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真言2015之希诺何永开：中国沙发该降价30%

https://m.biud.com.cn 2015年04月29日11:17 家居装修知识网

　　2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

　　在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

　　新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

希诺CNO沙发董事长何永开

40年前，少年何永开离开广东开平闯荡香港之时，曾设想过很多种“回归”中国的方式；只是他怎么也没想到，自己竟然经历了两次“回归”。

如果把回大陆办家具厂当作第一次“回归”，那么，何永开创办的外销型家具企业“博士顿”启动内销战略，则可以视为何永开的第二次“回归”，这一次，他要“发大招”改变中国家具业，让中国时尚休闲沙发售价降低30%。

第一次“回归”

少年何永开心中有一位特别的偶像，不是影视明星、不是政治领袖、不是商业奇才，而是有“中国近代工程之父”之称的詹天佑。詹天佑留学西方之后“回归”祖国，设计并建造了中国第一条铁路，借铁路振兴中国实业的事迹，一直鼓舞着何永开，在他心中埋下“实业兴邦”的种子。

1989年，已经成为香港居民的何永开告别了他从事8年的海外贸易业；开始远赴海外，希望为其“实业兴邦”梦寻找坚实的基础。何永开辗转美国、意大利、德国等多个国家几十个城市，研究了西方先进的工厂管理、规划和研发、生产；经过数年研习，何永开带着先进理念回到香港，不顾家人反对，抛弃油水颇丰的贸易业，参与创建了实业企业——香港博士顿家具（大陆工厂为惠州市百事达家具制造有限公司）。

何永开运用自己在西方学到的先进理念运营和管理企业，用欧洲的高标准要求自己，生产的家具产品销售到芬兰、挪威、法国、甚至现代家具之国意大利；何永开生产的产品有别于国内部分厂家的“廉价加工”，而是注重设计和材质的高品质布艺沙发产品，获得包括宜家在内的欧美企业认可。

2014年，国内家具出口企业哀鸿遍野之时，何永开的家具出口量仍保持20%以上的增长。

虽然外贸生意如火如荼，也赚了不少外国人的钱，但何永开觉得，自己的“实业兴邦”梦，应该还有更深的内涵——如果把高品质的出口产品，用优惠的价格“回归”国内销售，这是否也是另一种“兴邦”之举？何永开开始了他的第二次“回归”。

希诺沙发产品

第二次“回归”

在西方游学之时，何永开发现，包括意大利在内的很多高端家具工厂，均会生产原本他认为是“Cheap嘢（粤语：便宜货）”的布艺沙发，这改变了何永开此前对沙发的认知（即真皮才是好货）；原来，超前的设计、过硬的品质，也可以成就高附加值的布艺沙发产品。从此，他全心投入布艺沙发的研发。

由于从一开始用欧洲标准要求自己，何永开将全世界优秀的材料供应商纳入采购体系，并与之缔结战略合作关系。何永开的沙发在材质上有以下特点：

1.采用多层夹板和美国南方进口松木作为内架。

2.布料为纯天然棉麻质地。

3.填充物为高回弹海绵，并包羽绒填充。

4.沙发脚为冷拉铁表面高温烤漆及304不锈钢（没错，就是雷军说的奥氏体304不锈钢）脚。

设计方面，注重对生活方式的诠释，充满时尚艺术气息，强调“简约而不简单”的设计理念。何永开不是专业设计师，但他通常会从客户和用户的角度提供产品雏形和概念，由其专业设计团队人员完成多个设计方案，最后“民主投票”选出最优方案。

为了第二次“回归”，何永开创立了面向国内市场的“希诺（CNO）”沙发品牌，保持外销产品的时尚设计和高品质用材的同时，根据国人的身体条件对椅腿材质、高度，坐垫深度等细节进行优化，推出一系列在国内市场鲜见的原创设计布艺沙发产品。

希诺沙发产品

欧洲品质+70%的售价

何永开将自己的第二次“回归”视为必然行为。与其说是“赚钱”，不如说是实现自己儿时以来的“实业兴邦”梦。

何永开在接受新浪家居专访时表示，国内布艺沙发产品，有很大一部分是“盲从”类产品，即市场流行什么就生产什么，甚少从用户体验等专业角度去研发设计产品，缺少自己的灵魂。相比之下，希诺沙发注重原创设计和高品质用料，从专业角度思考问题，引导用户体验真正适合他们的产品。

针对国内市场，希诺沙发还有自己的杀手锏——维系出口产品的高品质标准，价格还比国内竞品便宜30%左右。

为了实现这一点，何永开已经做好心理准备，他告诉新浪家居，自己将不惜用外贸的收入来培养国内市场。对于这么“任性”的老板，我们除了点赞还有什么可说的？

希诺沙发产品

（文/新浪家居庄承浩）

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