广交会第一期进入第三天，来自世界各地的外商人流明显增多，不少企业展厅的销售员从头一天的等待转入忙碌的洽谈。但是对于佛山的陶瓷、铝型材建材企业而言，受“反倾销”的影响打压，展位上欧美客商的身影显得尤其稀少，佛山参展企业想出各种应对之策尽量减少外贸损失。
困扰1
欧洲建材降价
在广交会B馆的建材装饰产品展区，集中了佛山较有优势的陶瓷、铝型材企业。如果是两年前，广交会陶瓷企业接待更多的是有着白皮肤、讲纯正英文的欧美人，而现在来看陶瓷的大多是黄种人或黑种人。
“今年我们对广交会的预期并不高，我们在欧洲的合作伙伴拿的订单减少了很多。”东鹏出口部总监黄江红告诉记者，欧洲市场的低迷加上今年6月欧盟发起的对华陶瓷反倾销，让国内陶瓷企业在欧洲市场的出口量迅速下滑。
与受人民币近期升值影响产品价格上涨相反，欧洲意大利、西班牙陶瓷企业目前的陶瓷售价却在下降。新明珠、蒙娜丽莎等企业表示，欧洲陶瓷企业迫于库存压力，陶瓷产品也采取降价策略。据悉，除了欧盟对华陶瓷反倾销，始自年初的泰国对华陶瓷反倾销和韩国对华陶瓷反倾销复审也结果难料。
困扰2
怕关税客商宁赔钱也不提单
同样在铝型材企业，反倾销也成为佛山铝型材的“心头痛”。近两年，加拿大、澳大利亚和美国对华铝材的反倾销，让铝材企业疲于应对。记者在广交会现场看到，一些铝型材企业展厅前人流量稀疏不少。
凤铝铝业海外营销公司经理李力生无奈地表示，今年9月1日，美国开始向中国铝型材征收137%的反补贴关税，而这个月底还将有一宗铝型材反倾销案结案，估计会再征关税。
“美国是我们最大的出口市场，这样的关税根本没办法做，意味着一半的市场就没了。”李力生感叹，本次广交会对于美国客商，很多铝型材企业根本没抱希望，业绩能与春交会持平就不错了。
而坚美铝业区域经理杨远华也表示，以目前的关税，美国客户是根本不可能来中国下单。“今年9月反倾销裁决前，一位美国客户下了70吨到80吨的单，我们已经生产了三分之一，客户却宁愿赔钱也不来提单了。”
对策1
中转国外 “规避”壁垒
尽管自本文来源于华夏陶瓷网金融危机以来，中国建材行业领域的反倾销案频发，但国内企业想尽各种办法积极应对。记者了解到，除了通过开拓新兴市场减小反倾销的影响，不少铝型材企业也尝试在国外“中转”。展会上一家铝型材企业表示，目前他们在马来西亚、新加坡等地找一家公司做代理或成立一个渠道，再中转到美国等国家，以此规避贸易壁垒。
对策2
坚持自主品牌把控定价权
“汇率和反倾销不是今年才发生的，企业要从自主品牌和国际营销渠道上找出路。”蒙娜丽莎陶瓷负责出口业务的总经理叶晓东对记者说，蒙娜丽莎目前在欧洲市场一直坚持以自主品牌出口，并不因经销商的压价而轻易放弃定价权。
新明珠国际贸易部副总经理李宁远则告诉记者，新明珠目前开始尝试在各个出口国进行“独家代理”的模式，而不是原来的贴牌或简单接订单。取得独家代理权的国外代理必须具备一定的实力条件，公司给予产品价格“优惠”，品牌推广经费的支持。
对策3
由欧美市场转战新兴市场
在欧美市场可能陷入长期低迷的形势下，建材企业开始转向新兴市场。
“我们今年在南美已经签下了4、5千万美金的订单。”叶晓东向记者透露，巴西因将举行2016年奥运会和2014年足球世界杯，对建材产品的需求巨大。
同样，广东宏陶陶瓷有限公司总经理谢军表示，东盟、中东国家成为宏宇今年订单增长的引擎，1到9月，宏宇陶瓷的出口仍然保持两位数的增长。
而深受反倾销困扰的凤铝出口也逐步转向中东、非洲市场;以亚洲、俄罗斯为主的坚美铝业则“侥幸”避免了美国反倾销影响，今年前10个月，该公司的出口量仍达到预期目标。
■花絮
法国客商苦觅
医院适用陶瓷
今年的广交会参展企业均说难见欧美客商身影，但是来自法国的马克先生带着“2万平方米陶瓷订单”走遍广交会，却找不到符合他要求的陶瓷。在蒙娜丽莎的展厅里，马克通过翻译告诉记者，他要采购的陶瓷是供给一家医院的，要求产品必须色彩舒适、符合一定规格。由于意大利厂家没货，他只好来中国看一看。“只有佛山陶瓷的工艺水平是和意大利接近的，但是我们在这里三天都没有碰到合适的。”马克通过翻译告诉记者。
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