必美国际执行董事司徒文富接受搜狐家居采访

　　10月28日上午8点30分，2010国际地板创新营销论坛在上海-昆山花桥希尔顿逸林酒店拉开帷幕。论坛旨在联合国内外地板营销精英力量，打造中国地板业具有国际化视野的“营销”论坛，为中外地板营销人士搭建沟通交流与思维碰撞的平台，同时借鉴学习国际及其他行业营销新理念、新方法和趋势，帮助中国木地板企业破解营销难题，为地板营销人及经销商带来有益的启发，提升中国地板业的企业营销、管理和创新能力。并且通过强势平台及媒体广泛参与，为参与支持企业提供最有价值的推广平台。搜狐家居作为本次论坛战略合作媒体，对论坛盛况进行了全程报道，并在现场对到场嘉宾进行了专访——

　　被访人：必美国际执行董事 司徒文富

　　访谈时间：2010年10月28日

　　【记者】：各位搜狐家居的网友大家好！现在坐在我身边的是必美国际司徒文富先生。上次跟您见面是必美进入中国市场的战略发布，那么经过这段时间，目前我们在国内布局得怎么样？有没有达到之前的预期？

　　【司徒文富】：应该说今年是超越了我们的预期。从销售网络的设置上基本上达到了我们的目标，还有营销的增长，是蛮快的，到11月底，基本上比去年增长了很多。

　　【记者】：您说的增长很多主要是网络的布局还是销量的增长？

　　【司徒文富】：销量方面我们增长了百分之六七十吧，网络这一块，今年基本上每个月都有新的专卖店开张。今天我们在杭州又开了一个旗舰店，过两天长沙又要开一个旗舰店。

　　【记者】：您觉得目前这个市场的话，因为之前也有说到新政的影响，可能会有一点打击，但是我们在这样一个情况下，还是保持高速增长，我们是怎样做权衡和考量的？您为什么对市场这么有信心呢？

　　【司徒文富】：必美本身做这个生意是长远的战略。现在我们的供应商都是百年老店，他们遭遇的经济箫条等都经历了很多了。但是我们的战略是围绕长远的概念去做，对我们必美来说，目前恰恰是非常好的机遇。我们是逆向思维来思考这个问题，这是第一个。第二个，我们本身必美的产品，目标消费群主要是相对比较成功的人士或者是白领以上的人士。中国的财富积累，蛮多人是有了财富了，他们追求健康。所以我们应该说没有什么大的影响，反而我们感觉现在人越来越重视生活的质量，健康、环保、居家、品位，很多人回归到家庭生活，爱家这方面了，所以我感觉我们未来的前景是蛮好的。

　　【记者】：那是不是在这样的一个基础上，会有一些革命性的产品诞生，这方面能不能介绍一下？

　　【司徒文富】：现在必美做地板这方面在中国市场一个特色的补充，也确实工艺上欧洲百年老店企业生存的原动力就是创新，他们很多产品，包括我们现在所推出的很多产品，都是获得全世界专利的。刚才我说10月份会推出全新的革命性的产品，是凯歌集团研发了很多年了，通过木纹的表面处理，叫数码碳化技术，也是比较尖端的技术，还有专用设备，怎么样一个革命，就是说传统地板是一个铺地材料，那么未来的地板不仅仅是铺地材料这么简单的功能，它也许是一个艺术品，也许是一个时尚用品，也许是一个装饰用品，会提高它的附加值，也是确确迎合了现在这个社会高速发展，我们的目标人群对个性化、时尚化的发展。

　　【记者】：那是不是意味着我们的地板不仅可以铺在地上，还可以贴在墙上？

　　【司徒文富】：是的，现在各方面的装饰性都有，它是一个全方面的系统。比如说明年开始，我们会接受一些定制的地板，比如说将来你们小孩画的画，或者你的签名或者你们结婚照，或者值得有一些画，我们可以用这种技术做到地板上，给你永久的非常漂亮的保存，是非常有特色的。明年我们50平米以上的用户，就可以接受定制了。

　　【记者】：那这个数码碳化产品，我们没有跟其他的数码印刷公司有合作，完全是我们自己来做吗？

　　【司徒文富】：完全是我们工厂自己研发的，具有知识产权的东西。

　　【记者】：你担不担心他以后就不换地板了？因为它很有纪念价值嘛。

　　【司徒文富】：不会的，地板一般消费的话，据统计，二三十年，很多人都会考虑要变了，或者搬房子等等。

　　【记者】：那我们这款产品，环保性能方面、地热方面的情况怎么样？

　　【司徒文富】：其实地热的问题已经彻底解决了，现在欧洲已经非常普遍用地热了，完全没有问题。那环保更不用说了，绝对是达到欧洲最好的标准，只要你的产品完全是原装欧洲进口的，欧洲体系里面这个环保一点问题都没有，我们也没有过多地刻意去宣传，我相信它肯定是没有问题的。

　　【记者】：最后一个季度以及包括明年上半年，您对市场预期怎么样？希望我们达到一个怎样的目标？

　　【司徒文富】：我们还是在内功修炼好，把一些增值服务，把门店、陈列、营销方式等等内部的东西做好。这几个月我发现很多原来做其他品牌的分销商在找我们要代理必美的，所以我们现在在控制，也不想太快，要找合适的，有思想的，跟我们品牌相匹配思想的代理商，宁缺毋滥。

　　【记者】：好的，谢谢司徒先生接受我们的采访，也希望能够尽快看到用到数码碳化的产品，我也非常期待能把自己的照片印在上面。谢谢。

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