郑州熙元灯饰，创立于1992年，历经千锤百炼，始终傲立潮头。“桃李不言下自成蹊”，同步增长的知名度与美誉度，无声的展示着熙元深厚的行业积淀和扎实的顾客基础。熙元灯饰姜沛总经理，深谙佛教的“舍得”之道，在20多年的发展历程中，始终坚持“以产品为核心、以客户为核心、以员工为核心”的原则，形成了独一无二的运营模式，无可复制的企业文化。“卖灯非卖灯”，简简单单的五个字，却道出了熙元灯饰成功的精髓。

    以产品为核心 赢在转折点

    近两年，品牌专卖甚嚣尘上，部分商家通过专卖模式，也收获颇丰。一时间，水晶灯、欧式灯、现代灯、中式灯的品牌专营店如同雨后春笋，呈燎原之势蔓延开来，至于收益如何，需要到三两年后再来评估。而随着生活水平的提高，资讯和交通的高度发达，中高端顾客的眼界越来越开阔，鉴赏水平越来越高，需求的个性化，已是不可逆转的趋势，在不差钱的前提下，“眼缘”、品质和服务，在销售中扮演着越来越重要的角色。作为中原地区屈指可数的高端灯饰零售商，熙元灯饰紧跟消费趋势，依托博大精深的佛学，融入数千年中国古文化，凭借19年的行业积累，博采百家精品，将看似不兼容的各种风格，组合搭配，融为一体。奢华、精致、另类、古朴、简约、时尚，个性与共性，在这里和谐共存，相映生辉，散发出别样的魅力。走在熙元，感受到的往往不是商业氛围，而是一种有品位的生活方式。

    以客户为核心 可持续发展

    在体验式销售大行其道的今天，熙元以独创的深度服务模式，让顾客在选购的过程中，真正与灯进行零距离接触，挑到满意的灯饰的同时，也完成心灵的体验之旅。来到熙元的每一个人，处处可以感受到舒适，自在，随意；徜徉在光影之间，就会感觉到每一盏灯都是有生命的，可以与它对话，进行心灵的交流，思想的碰撞。连以奢华著称的施华洛世奇水晶，在这里也没有了富贵迫人的感觉，转而变身罗马假日里的公主，高贵优雅，可亲可近。顾客所得到的，不仅是异彩流光的灯饰，更重要的是文化的体验和足够的尊重，也是一份对美好生活的憧憬与期待。销售拓市场，服务定江山，深度服务做得好与坏，直接决定企业的发展速度和发展空间。毫无疑问，作为一家著名的灯饰零售企业，熙元的人性化服务，已经远远走在了行业的前列。“卖灯非卖灯”，姜总这个著名的理论，是熙元最好的注解，也给灯饰零售行业指出了一个新的发展方向。

    以员工为核心 打造铁三角

    正如阿里巴巴的马云所说：“最优秀的模式，往往是最简单的东西。”而最简单的东西，往往难以复制，原因有二：第一，不相信真的那么简单；第二，长期的看不见直接回报的付出，不容易坚持。举个简单的例子，熙元的员工，过春节是带薪休假的，截止目前，这样的待遇在整个灯饰零售行业，都很少见。员工，作为企业发展的基石，左肩是产品，右肩是客户，从而形成企业运营的铁三角。 “以产品为核心、以客户为核心、以员工为核心！”看似轻飘飘的三句话，落在实处却是重逾千斤。成功在于细节，品牌的打造，绝非一蹴而就，理念说来容易，付诸实施的过程却是对企业从上到下所有人格局和心态的严重考验。这个时代，商场上已经没有秘密，熙元的成功经验，业界有目共睹，模仿者虽众，但是知易行难，因为最大的困难是，无法复制“三个核心”的核心—姜沛！领军人的胸襟气度、所见所闻、心态格局，才是熙元真正不可复制的核心竞争力！

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