德立淋浴房总经理潘小东

　　随着现代生活方式的改变焦点装修家居网，人们在追求卫浴空间传统功能的同时，也更加关注生活品质，淋浴房顺势崛起。如今，淋浴房成为了卫浴产业的关键一环，在全国范围内形成了“两省三山”的发展格局。据了解，在中山，上规模的淋浴房生产企业就有130多家，约占全国市场的三分之一，产品份额占全国70%；包括德立在内的中国十大淋浴房品牌，半数来自中山。近日，搜狐家居记者走访中山淋浴房产区，采访了德立淋浴房总经理潘小东先生。

　　中国是最年轻、最有活力的市场 有概念就会有市场

　　虽然今年卫浴行业受国家房地产调控政策影响，发展形势严峻，但是淋浴房却依然取得蓬勃的发展。早在7月份，中国五金制品协会理事长张东立就公布了今年我国淋浴房产业的发展数据。他表示校友录，今年上半年我国淋浴房企业基本上实现了30％以上增长，有的甚至达到了50％以上。预计淋浴房产业今年的总产值将达到300亿。另外，在第四季度出口增长30%的情况下，全年的出口增长幅度将达到20%。

　　对于淋浴房取得这样的成绩，德立淋浴房总经理潘小东认为这是必然的。他表示，中国是世界公认的最年轻、最有活力的市场，只要有概念就会有市场。淋浴房最早是由欧洲传入中国，但是经过近几年的发展，中国的淋浴房在设计和技术上都已经超过了欧洲国家。

　　“这其实是由中国人的传统观念和消费习惯造成的。中国消费者对于新鲜事物特别感兴趣，凡事都喜欢讲究新颖，就好比手机、汽车等产品，消费者对于淋浴房的需求也在不断地更新换代。相比之下17173，欧洲人更倾向于保留传统，所以他们现在用到的淋浴房产品很多还是在九十年代老款。所以，在中国，有概念就有市场，只要企业能够坚持创新，淋浴房产业的发展空间是很广阔的。”潘小东说。

　　传统渠道将逐渐萎缩 “格力模式”或成新思路

　　近年来，随着越来越多的五金龙头、陶瓷卫浴企业实行产业链扩张，涉足淋浴房领域的企业随之大幅增加，淋浴房行业的竞争越来越激烈。面对白热化的行业竞争，传统的渠道已经难以满足竞争需要，网络渠道逐渐受到追捧。

　　潘小东表示，相比起其他渠道，网络推广虽然是新兴渠道，但是却是最有发展潜力的。未来十年内，整个销售模式将完全改变，旧的流通渠道将会逐渐萎缩，网络销售将成为主流消费渠道。

　　此外搜狐网，他还介绍了德立所追求的发展模式，要把“仓库+服务队伍”的“格力模式”应用于淋浴房产业，形成“网络订单+1个展厅”的新模式。这种模式的优势在于，每个大区域只需设立一个实体展厅，消费者在网络上进行“非标定制”选购，然后再到这个实体店查看。采用这种模式，不但可以节省终端资源，还可以提高服务效率。

　　对于很多消费者担心的安装和售后服务，潘小东表示，这个主要还是要看企业的实力。只要选择一些有实力的大品牌，购买前与企业进行充分的沟通，就可以有效避免出现安装和服务不到位的情况。

　　做高端品牌弃低端市场 鱼与熊掌不可兼得

　　在卫浴空间里，淋浴房的出现满足了消费的的享受需求，成为了休闲生活的标志。因此鹿鼎记，淋浴房的主流消费群体，主要还是针对生活品质要求高、有一定消费能力的人群。这就导致了目前淋浴房产业主要还是集中于高端市场，一、二级市场竞争激烈，而消费水平较低的三级市场则出现了空白局面。

　　在这种格局下，是要调整战略、扩大产品价格范围以适应低端市场，还是继续专注于一二级高端市场的深掘？这成为了很多淋浴房企业必须面对和思考的问题。潘小东认为，要做品牌，关键还是要抓好产品定位。

　　“譬如德立，我们的产品定位主要是中高端消费群体，所以我们的总代理只延伸到地级市，一些消费能力有限的市场，我们只能是放弃或者交由地级市控管。我们不可能为了三级市场而把产品定位、价格和质量降低，我们要专注于我们的市场。要做高端品牌就需要适当放弃低端市场，毕竟鱼与熊掌不可兼得。”潘小东说。最后，他还强调，品牌发展还是要从明确市场定位开始，要通过创新不断满足市场需求。

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