乔森照明市场总监 肖南方接受搜狐采访

　　2010年10月18日，第九届古镇（国际）灯饰今年灯博会适时博览会暨LED应用展开幕。为把传统灯饰与高科技、低耗能LED结合展出,今年灯博会主题定为“让灯都更亮,让灯都更绿”,搜狐家居深入展会现场，为您推出展会主题报道：

　　2010灯博会—聚焦LED时代的古镇灯饰行业

　　【记者】：肖总您好，感谢接受搜狐采访。今年乔森的整个市场的情况怎么样？

　　【肖南方】：今年是我们乔森发展最快的一年了。业绩方面，目前跟去年同期相比我们增长在70%多；终端方面，我们终端店面，我们前三季度开店350多家，预计全年整个终端店面大概会增加400家左右。第二个是我们整个营销重心下移，打造千万级经销商和千万级产品这两个千万级工程确实对我们企业营销是帮助很大的。坚持打造核心区域，核心代理商，坚持打造核心的产品，我们运用二八原则，将公司80%的资源和精力都集中在20%的项目内，发掘一些更有潜力的客户加盟我们。

　　【记者】：今年也看到乔森做了一些不错的活动，您介绍一下。

　　【肖南方】：从品牌角度，四月份我们就跟央视签了一个为期半年的合作，同时我们也对外传播了三年的品牌规划：今年以渠道为主；明年央视推广兼顾渠道；后年以终端消费者为主。这些对整个品牌的提升是非常有效的，对于我们招商来说也是起了很大作用。在整体家居照明行业，乔森应该是今年增长最快的品牌。

　　【记者】：目前在家居照明领域，除欧普一家独大之外，二线品牌差距都不大，您觉得二线品牌的突破口在哪里？

　　【肖南方】：产品是不用说的，产品线的完善也是很重要的。我们明年3月份就会将LED产品上市。就LED来说，但是我们的产品还是定位在家居照明领域内的。这个行业的大势肯定要跟上，落伍肯定不行，你要关心行业大势。另外我们整体家居照明的配套，就是电工开关这一块，也是明年上马。

　　对于我们二线品牌来说，一定要找有质量的客户。其实我们有很多二线品牌，说得难听一点，只要有人愿意做他就给代理权，这样就做滥了，最后把品牌也做烂了。所以我们要耐得住寂寞，要受得住诱惑。因为有时候有太多赚钱的机会，尤其是二线品牌来说，一定要守住这个是很关键的。

　　除了这些当然还有人的观念。说实话在行业里面产品已经严重同质化了，大家渠道也差不多，品牌代理商也差不多，我们能做什么？像我们乔森公司，第一个我们做营销的差异化，通过营销的差异化手段，做到跟人家不一样。像我们新店开业、终端推广、导购培训等等，我们从细节上做出一些不一样的东西，让下面的经销商能切切实实赚到钱，这是最关键的。

　　【记者】：现在大家都在讨论LED，乔森今年参展也以LED产品为主。目前你们对LED是怎么判断的？

　　【肖南方】：LED是大的趋势，如果我们不做，如果我们不跟进行业的大势，代理商会质疑我们。所以我们必须要上。其实按我们的理解，这个时候并不是上LED的最佳时机，但你说是被行业绑架也好，其他原因也好，我们一定要上。今年的展会，我们展示的全是LED的样品，提前预热，明年三月份才会真正上市。

　　【记者】：LED出来之后，你觉得对家居照明影响到底在哪些地方？

　　【肖南方】：作为乔森来说，我们考虑的是怎么样在家居照明领域去应用LED。你说LED是否能够冲击我们家居照明整个产业链，这也不会。比如我们对LED的应用，就从我们本来就比较薄弱的筒灯入手，结果反而带来一些新东西。客户过来一看，觉得很不错。但他们很关心我们的价格，他们说你们产品已经做得比较成熟了，技术也还可以了，关键是价格竞争力的问题，确实这也是困扰我们的地方。

　　【记者】：好的，谢谢！

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