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肖南方:做品牌要"哗众取宠" 江湖地位很重要

https://m.biud.com.cn 2011年10月26日12:00 家居装修知识网  

  2011年10月18日goodfeel,第十届中国·古镇国际灯饰博览会暨LED应用展开幕。搜狐家居深入展会现场,为您推出展会主题报道:

乔森照明市场部长肖南方乔森照明市场部长肖南方

  记者:您好chinaren,感谢您接受搜狐家居网的采访。现在网购的人越来越多,您如何看电子商务?

  肖南方:这是一个趋势,媒体的炒作让大家感觉电子商务是一个趋势,媒体不断的宣传让大家形成了一个共识,就像LED一样,大家都在做,但是运营得怎么样就不好说了。

  记者:去年我们在聊LED的时候都在说传统照明企业和LED的结合就是应用,也是去年开始灯博会就改名为“LED应用展”,时隔一年焦点房地产网,您觉得LED跟传统灯饰和照明的结合已经达到什么程度了?

  肖南方:可以说是迈开了一小步了,但技术层次上让感觉还是很欠缺的。但商照环节上相对技术是比较成熟的。

  记者:那么它在家居照明的应用难点在什么地方?

  肖南方:价格问题,应用最多的还是酒店工程之类的,真正家庭使用的有几个呢?路灯这种本身就是政府工程多一点。

  现在整个LED行业本身就很混乱chinaren,为什么我们现在没有介入LED反而进入了另外一个电工行业?对于我们来说LED和电工对我们来说都是陌生的行业,而电工技术已经比较成熟,我们找突破口的时候就比较容易,LED的变数太大,对我们来说风险太大。

  记者:乔森不是也在做LED吗?

  肖南方:是的。为什么要做?因为大家都在做。从我们做家居的角度来说,明年会比今年更困难。

  记者:为什么这么说?

  肖南方:我感觉今年比去年更难熬焦点房地产网,这是事实上已经证明了,明年比今年又更难熬。为什么?因为现在的限购令是在一线城市,但是二三线市场也开始限购了。我们作为家居照明,和房地产这么紧密配合的行业,这是必然的趋势。所以为什么原来我们公司说经销商没有60平方我根本不给你建店,但是今年下半年的时候发现形势不对劲了,全部改成30平米的,就是要适应变化,如果你不适应的话,下面的经销商首先对你怨气冲天,他不可能对你忠诚home.focus.cn,肯定把怨气抛到你这个品牌身上。

  记者:那么明年应该怎么做?

  肖南方: 我们会把重点转移到我们的产品开发上来。从企业的角度来说,我们会减少终端的投入,不会走零售为主的专业卖场而是走工程这个渠道。这对我们照明来说也是一个出路。

  记者:您刚才也提了品牌,在照明这个行业里面应该如何做品牌?

  肖南方:四个字:“哗众取宠”。

  第一www.focus.cn,每个企业的招数都是不一样的,没有对错之分,主要的就是老板的参与,老板愿意投入是非常关键的一点,老板做品牌,不舍哪有得?所谓“巧妇难为无米之炊”,没有投入是不行的,市场营销都是以钱为基础的。

  第二,平台很重要,地位决定你的定位。

  同样一个品牌,一个企业,因为他的江湖地位不一样,说出一句话也都是两个概念的,这也决定了如何打造你的品牌,应该如何说一句话焦点房地产网,这是非常关键的。

  记者:就是前者决定后者,两者同时决定品牌?

  肖南方:对,讲一个品牌是很泛的概念,真正的品牌就是“三力”构成的,第一就是传播力,这是品牌的高度;第二是产品力,这是品牌的宽度,这决定你产品的竞争范围;第三就是营销力,这是品牌的深度,你要深到什么地方,团队的作战能力有多强,作战能力有多强,经销商是否和你站在统一战线上,这都是营销力。

  记者:如果把品牌这个概念提到整个行业来说chinaren,行业的品牌情况是如何的?

  肖南方:这个不好说了,我们一致认为我们是二线品牌,不能算是一个龙头,包括我们新进的电工行业,我们采取的形象模式和照明的形象完全不一样,我们要走操盘商的模式,就是代理商要向操盘商转型过渡。

  代理商就是简单的买卖关系,操盘商就是“我的地盘听我的”。只有操盘商模式才可以解决我们现在家居照明遇到的问题。十六个字:“区域自治、费用承包、主动营销、共同发展”。

  记者:好的,谢谢您接受采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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