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肖南方:做品牌要"哗众取宠" 江湖地位很重要
2011年10月18日，第十届中国·古镇国际灯饰博览会暨LED应用展开幕。搜狐家居深入展会现场，为您推出展会主题报道：
乔森照明市场部长肖南方
记者：您好，感谢您接受搜狐家居网的采访。现在网购的人越来越多，您如何看电子商务?
肖南方：这是一个趋势，媒体的炒作让大家感觉电子商务是一个趋势，媒体不断的宣传让大家形成了一个共识，就像LED一样，大家都在做，但是运营得怎么样就不好说了。
记者：去年我们在聊LED的时候都在说传统照明企业和LED的结合就是应用，也是去年开始灯博会就改名为“LED应用展”，时隔一年，您觉得LED跟传统灯饰和照明的结合已经达到什么程度了?
肖南方：可以说是迈开了一小步了，但技术层次上让感觉还是很欠缺的。但商照环节上相对技术是比较成熟的。
记者：那么它在家居照明的应用难点在什么地方?
肖南方：价格问题，应用最多的还是酒店工程之类的，真正家庭使用的有几个呢?路灯这种本身就是政府工程多一点。
现在整个LED行业本身就很混乱，为什么我们现在没有介入LED反而进入了另外一个电工行业?对于我们来说LED和电工对我们来说都是陌生的行业，而电工技术已经比较成熟，我们找突破口的时候就比较容易，LED的变数太大，对我们来说风险太大。
记者：乔森不是也在做LED吗?
肖南方：是的。为什么要做?因为大家都在做。从我们做家居的角度来说，明年会比今年更困难。
记者：为什么这么说?
肖南方：我感觉今年比去年更难熬，这是事实上已经证明了，明年比今年又更难熬。为什么?因为现在的限购令是在一线城市，但是二三线市场也开始限购了。我们作为家居照明，和房地产这么紧密配合的行业，这是必然的趋势。所以为什么原来我们公司说经销商没有60平方我根本不给你建店，但是今年下半年的时候发现形势不对劲了，全部改成30平米的，就是要适应变化，如果你不适应的话，下面的经销商首先对你怨气冲天，他不可能对你忠诚，肯定把怨气抛到你这个品牌身上。
记者：那么明年应该怎么做?
肖南方： 我们会把重点转移到我们的产品开发上来。从企业的角度来说，我们会减少终端的投入，不会走零售为主的专业卖场而是走工程这个渠道。这对我们照明来说也是一个出路。
记者：您刚才也提了品牌，在照明这个行业里面应该如何做品牌?
肖南方：四个字：“哗众取宠”。
第一，每个企业的招数都是不一样的，没有对错之分，主要的就是老板的参与，老板愿意投入是非常关键的一点，老板做品牌，不舍哪有得?所谓“巧妇难为无米之炊”，没有投入是不行的，市场营销都是以钱为基础的。
第二，平台很重要，地位决定你的定位。
同样一个品牌，一个企业，因为他的江湖地位不一样，说出一句话也都是两个概念的，这也决定了如何打造你的品牌，应该如何说一句话，这是非常关键的。
记者：就是前者决定后者，两者同时决定品牌?
肖南方：对，讲一个品牌是很泛的概念，真正的品牌就是“三力”构成的，第一就是传播力，这是品牌的高度;第二是产品力，这是品牌的宽度，这决定你产品的竞争范围;第三就是营销力，这是品牌的深度，你要深到什么地方，团队的作战能力有多强，作战能力有多强，经销商是否和你站在统一战线上，这都是营销力。
记者：如果把品牌这个概念提到整个行业来说，行业的品牌情况是如何的?
肖南方：这个不好说了，我们一致认为我们是二线品牌，不能算是一个龙头，包括我们新进的电工行业，我们采取的形象模式和照明的形象完全不一样，我们要走操盘商的模式，就是代理商要向操盘商转型过渡。
代理商就是简单的买卖关系，操盘商就是“我的地盘听我的”。只有操盘商模式才可以解决我们现在家居照明遇到的问题。十六个字：“区域自治、费用承包、主动营销、共同发展”。
记者：好的，谢谢您接受采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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