2015年6月10日-12日，2015上海国际水展(AQUATECH CHINA）在国家会展中心盛大开幕。AQUATECH CHINA上海国际水展作为全球规模最大、专业性最强的国际顶级水处理展会，现已成功举办至第八届，现场汇聚了超过30个国家的2千多家优质展商。搜狐焦点家居全面出动，用全新的视角，解读充满无限可能的净水行业。　　

　　【采访对象】：森乐净化技术（上海）有限公司总经理  杨海军

　　【采访者】：搜狐焦点家居万小雯

　　【采访时间】：2015年6月10日

　　【搜狐焦点家居】：杨总你好，我首先想问美国森乐这个品牌想通过这个展会，向行业传达什么样的讯息？

　　【杨海军】：最主要的是希望告诉我们很多合作伙伴或者是同行，我们除了最擅长的直饮净水和专业滤料以外，我们也会有其他的产品，这样合作伙伴就会越来越愿意跟我们合作，他会发现如果你跟森乐合作，你的产品不仅仅是这个最有特色，慢慢的还会有一些其他的产品同样也非常有竞争力，这样生意做起来会越做越大，如果我们只做某一个特定的产品，尽管可以做得非常的专业，但顾客是不会一直停留在某个品牌之下的。我们在本次展会上有展示很多的产品，希望能以此展示我们的技术实力和研发能力，让更多的客户更安心的跟我们森乐合作。

　　【搜狐焦点家居】：其实目前两净企业非常多，森乐的核心优势是什么？

　　【杨海军】：目前从消费者的领域来讲，大家都希望是国外的品牌或者是产品从国外来，这样更容易让消费者喜欢，或者是愿意购买。但是实际上我们也知道客户要买这个东西的目的不是要这个名头，是要这个效果，所以我们在选择产品的时候，包括我们目前在市场上跟其他的竞争对手相比的话，我们的实力在于不仅仅是产品从美国原装过来，而是本身这个产品用的技术非常好，在美国市场上森乐产品用了自己的专业滤料，它的净化能力在美国经过三方独立的测试，可以比同行要30倍到50倍，这样的话我们在包括美国五角大楼，白宫，包括可口可乐等一些重要客户在遇到困难的时候，他都会想到要问一下森乐这边可不可以解决。我们希望可以把专业的形象带进来，总体来说立足之本还是产品本身的性能更好，技术实力更强，目前在行业内专业的人大家都知道森乐的滤料是最好的，但是这个品牌还没有做到人尽皆知，我们就利用美国原装，产品线全，有更好的服务和合作机会来让更多的人接受这个品牌。

　　【搜狐焦点家居】：森乐是主打美国原装，但是美国的水质或者空气质量和国内还是有一定的差异，那么会不会做一些本土的改造？

　　【杨海军】：我们这个产品在装解引进的时候，我们会根据中国的水质进行测试，我们用了半年多的时间在全国进行各种各样的测试，不管老外说什么，它只是一个参照，我们在中国进行测试发现很多地方把这个产品直接拿过来只能用两个月，像天津只能用两个星期，浙江用半个月一个月。我们发现从美国直接拿过来的产品完全没有办法用，所以我们又花了很多时间，大概用了两年多，专门在美国寻找供应商，为这个产品做一些配套的适合中国市场的东西。

　　【搜狐焦点家居】：每家企业都有自己主打核心优势，有的主打反渗透，有的主打无耗材，那森乐的主打是什么？

　　【杨海军】：森乐主打的就是我们用的是超微中空套板，我们这个产品流量大，寿命长，净化效果好。当然说反渗透可以把所有的东西都除掉，但是从消费者的心里面来讲不一定希望这样的。我们就告诉大家，我们最主要的特点是流量很大，装上以后家里面洗菜，洗碗，包括喝的水都达到了美国的饮水标准，而且寿命很长，标准理论达到5年到8年，实际上我们建议达到是3年到5年，这点也是目前大部分的同行忽略的一点。

　　【搜狐焦点家居】：现在我们说企业不仅要了解消费者需求，还需要引导消费者，因为毕竟产品和企业都太多太多了，森乐在对消费者的认知方面有做哪些引导的工作呢？

　　【杨海军】：我们也在做一些努力，但是这样的努力往往都需要一些更宽广的传播途径，包括网络媒体，包括平面杂志，包括销售人员。目前来说在整个行业内，合作伙伴包括消费者都越来越接受这种情况。我相信大家对生活品质的追求，对用水质的需求是慢慢地在提升的，慢慢的会有越来越多的客户会希望更多的干净的水，在这种情况下我们的接受度会越来越广，就过去几年来说我们很明显的感受到了这一点，这个过程可能跟原来大家不买净水到现在买净水的过程差不多。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢杨总。

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