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施恩电气营销总监王健：练好内功再做品牌

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日09:40 家居装修知识网

施恩电气营销总监王健接受搜狐家居网记者采访

　　【记者】：感谢王总接受我们搜狐家居网的采访，首先请介绍一些施恩电气的发展情况及产品？

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　　【王健】：我觉施恩在行业内可以算得上是一匹黑马。一直以来，我们坚持质量第一，产品贴合消费者需求为目标，在销量上也逐年上升，从08年1800万，到09年完成5600万的销售，今年我的目标是7000万。

　　【记者】：那咱们思恩的产品特色有哪些呢？

　　【王健】：我们的复位开关中的Q7系列是我们的主打产品，可以说是行业内明装开关中稳定性比较好的，价格上也跳出了普通的明装开关，在农村市场普通的开关在2.8元，我们的能卖到3.8元。

　　【记者】：渠道建设如何呢？

　　【王健】：目前我们在广东、海南、江西、福建等全国大概有4000家网点，我们采取的营销策略是逐一击破。

　　【记者】：你们今年是第几届参展了？和往年相比，感觉有什么变化吗？

　　【王健】：从展会的人流量来看，确实是少了；不过从我们自身情况来看，效果是不错的。从去年我们才10来平米的展厅，到现在40多平米，通过灯博会，确实给我们带来了明显的商机。

　　【记者】：您觉得目前经营中最大的困难是什么？

　　【王健】：目前全国的电工企业估计已有4000多家了，竞争异常激烈，所以我觉得最大的困难是怎么样去打造自己的品牌影响力，让我们的品牌得到消费者的认可。

　　【记者】：那思恩在品牌推广方面有开始着手了么？

　　【王健】：我们去年在央视投了2-3个月广告，将来也计划会在2011年下半年及2012年上半年会在大众媒体有所体现；而今年剩下的2个月及明年上半年，我们会把重点放在企业管理及产品上，现在的情况是发展太快了，后台支持跟不上，所以我们用一年的时间先把内功做好再发力做品牌。

　　【记者】：您对网络推广如何看待呢？

　　【王健】：我觉得网络推广是一种大趋势，但对于这个行业来说，网络品牌推广还比较少，效果如何还不知道。我们整个推广会从3个阶段，第一，是初级阶段，主要是体现在企业形象、展示店等；第二阶段是大众媒体，如电视、户外广告、平媒等；第三，会是新媒体，我觉得3年后将会有实际性的体现。

　　【记者】：今年是绿色低碳年，LED自然而然成为了今年的热门，咱们施恩也有做光源，那我想问问你们有计划会做LED么？你是怎么看待LED的发展?

　　【王健】：LED在中国市场还不是很成熟，价格偏高，但会是整个照明行业的发展趋势。我觉得LED要真正发展起来，最少要有3年的磨合期，我们目前也还没有涉足LED的计划。

　　【记者】：最后想问一下，再选购电工产品时有哪些需要注意的呢？

　　【王健】：我觉得第一是要看产品的材质，第一，看外观风格是否符合装修风格，第三，是否安全可靠。

　　【记者】：谢谢王总的分享！

　　【王健】：谢谢！