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派立方耿泽:突破防潮难题 进军南方木门市场

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日10:56 家居装修知识网  

  2010年9月28日,第九届中国上海门业产业展览会在上海光大会展中心开幕,本次展会以“第九届门展,巡演上海,打造又一个门业贸易盛会”为口号,“门业风向标”走进上海,实现地点、资源的完美联合,打破我国南北地区分居两地的尴尬局面,让北部地区的企业真正的融入南方市场中,在展会上放出光彩,带动中南部地区经济更快更好的发展,为买卖双方打造公平、公开的“木门贸易大平台”。搜狐家居在展会现场采访了北方木门的代表品牌之一——派立方总经理耿泽。


派立方总经理耿泽

  【记者】:耿总,非常感谢您能接受我们搜狐家居的采访,派立方在上海门业产业展览会上展示了些什么样新产品呢?

  【耿泽】:这次的展示的产品和年初参加木门展的展品已经有所不同了,首先是这个漂亮透气窗,工艺精致,今天已经有很多人来咨询这款产品。还有这几款木门和那次展览的已经不同了,我们采用的是全手工雕花,虽然那次也有展示两款新品,但是目前新的产品线已经上来了,这次没有把所有的产品展出来,完全展出会有一百多种,这里只有十几种,主要是在这里和上海的参观者交流一下,看一下南方的这个木门的市场是怎样的,我们好进军南方市场。

  【记者】:那这次新的产品是在技术上还是在材质上有所突破呢?

  【耿泽】:在技术和材质上都有突破,材质上和以前的不同是因为现在完全用的是实木,并且所用的人造板材都是绝对环保的,甲醛几乎是零。然后工艺方面的是这种雕刻门,这样的手工雕刻门我们已经在研发了,并且下一步研发的雕刻门花纹将会是三维的,看上去更加精细,更加昂贵。


派立方实木手工雕花木门

  【记者】:派立方想进军南方市场,有没有对南方消费者的选购习惯做一个调查呢?南北方是否有很大的差异?

  【耿泽】:我们已经做过市场调查了,得出的结论是南方和北方有很大的差距。这次展会我也看到了,南方市场的门不防寒,只要起到隔断、屏蔽的作用就可以了,对于进户门基本上是采用不锈钢的防盗门;而北方的门要求特别高,是要保暖、隔音,再有一个就是北方的人们对木材的偏爱比较浓厚一些,所以北方的市场还是以实木的比较多。还有南方的天气比较潮湿,也比较热,所以我们针对南方市场推出的产品,可能在工艺上还需要有一些改进,包括用材上。

  【记者】:那会在新产品的防潮技术上有哪些突破呢?

  【耿泽】:应该说一个是做模压门,但模压门档次稍微有点低了,那就做油漆门。我们派立方所有的油漆门,应该都是防潮的。为什么这么说呢?我们用的是环保的胶合板,本身它就是防水的,门主要是闭合,包括实木的,我们是完全油漆封闭的,然后在门的两端有一处槽的部位是完全封闭的。我们有一个设计理念,在国内喷漆领域,可能我们是第一家敢把门扔在水里面的,因为我们有专门的实验室。


适用于高端装修的透气窗

  【记者】:我们比较感兴趣的是透气窗这一款新品,请问这款产品比较适用于什么样的居室环境空间?在材质做工上又有何特点?

  【耿泽】:这款产品大部分是用于别墅装修,高档次的装修。特别是人们生活水平提高了之后,室内装修的都是实木的,它的呼吸窗一定是实木的,环保、保温,屏蔽性也好,采光也好,档次也比较高,然后它很漂亮,可以做出各种颜色,各种形状,活动也可以,不活动也可以,目前在国内市场现在卖得也比较好,比较适合于衣橱。还有在大的落地窗上,用它来悬地,它可以开,也可以拉,也可以折合。它的这种风格和效果,完全和我们以前熟悉的百叶窗不是一个档次的东西,这个恐怕不是普通百姓家能用得起的,因为它很昂贵,市场零售价应该是在2000左右一平米。它的材料完全是用东北的椴木,再有一个,我们与欧洲的先进技术都有一定的交流,所以透气窗的工艺、做功都比较精细,也比较费工。

  【记者】:现在的地板也是走全国化战略,很多东北的地板都走进了南方市场,木门应该也会这样的,派立方大概什么时候会进行全国战略的布局呢?

  【耿泽】:其实已经开始了,上个月,我们跟一些大的房产开发公司在合作,包括华润啊,它是全国性的,所以说我们现在已经开始了,只是零售网希望能够在年末的时候,能够伸到南方。对于木门行业来说,南方的品牌很难走到北方,但北方的品牌却很容易走到南方。因为南方的门,在这种热天气里,也不用防寒,主要是防潮。而北方是干燥寒冷的,所以它不适应。而对于我们北方品牌来说,到南方之后呢,我们这个门只要做到防水,木门暴晒、风吹雨淋都没有问题了。

  【记者】:那么期望在今年年末的派立方上海新店开业的时候,还能采访到您。今年上海门业产业展览会主推的一个主题是木制品下乡,请问您对木门品牌下乡有什么看法?

  【耿泽】:首先我今天到这里来,看到大会这样重视木制品下乡的问题。因为它是一个大潮流,你面对不面对它都会来临的,像汽车都下乡了。但具体的还要看品牌是不是能适应,你这个门真的下乡,还得有一个适应的过程,还得适应于农民对家的需求,他们才能接受,而不是说我用一个政策以旧换新来补贴,那没有用。

  【记者】:那派立方在近期有没有考虑下乡呢?

  【耿泽】:如果下乡的话,那就是说改变我们的工艺以及我们的产品系列,变成适用于农民使用的。但是就目前来说,农民很难适应于我们目前的产品。关键是看这个企业是不是想针对那块去做,想针对那块去做,那没问题,我们做成低档的就可以了,但这个市场我们现在还没有考虑。可能今后环境改变,需求转移,自然市场就形成了。

  【记者】:那马上十一了,有没有搞一些市场活动?

  【耿泽】:我们要配合经销商,配合直营店去做,也算是正式拉开了木门零售市场旺季的序幕吧。

  【记者】:好的,非常感谢您接受我们的采访。

  【耿泽】:非常感谢。

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