在木门这个行业，人们将它称之为迅速崛起的“黑马”；在消费者心目中，人们渐渐熟知这个品牌名称，它就是“派立方”。从出口转内销，仅凭两年时间，便成为中国行业的领军者，期间离不开派立方对于国内市场精准的把握，同时也离不开领军者英明的决策。3月8日，在“首届世界木门大会”启动仪式上，搜狐家居记者见到了鸿乔企业集团董事长赵天地，并借机对其进行了采访

　　【采访时间】：2011年3月8日

　　【采访地点】：北京国际会议中心

　　【采访嘉宾】：鸿乔企业集团董事长赵天地

　　【记者】：胡艳力

鸿乔企业集团董事长赵天地

　　【记者】：感谢赵总接受搜狐家居的采访，我们都知道鸿乔企业集团是一家规模比较大企业，旗下除了派立方还有哪些业务？请赵总给我做一个大体的介绍。

　　【赵天地】：我们企业在木材行业应该算老兵，但是属于新军。原先一直做出口，在国内市场刚刚崭露头角，从2009年下半年一直到现在近两年时间内，试水了国内市场的情况，现在看来国内市场前景很好，但是品牌杂，里面不细。这样像我们企业通过这一年多的试水，也尝试到了国内市场巨大的优势，我们准备利用我们自身优势，把国内市场能为我们带来的优势进行全方位整合，两年之内把派立方这个品牌完完全全推成真正的排名到前几位的大品牌。

　　【记者】：这两年派立方市场动作很大的，派立方也逐渐深入人心，您觉得这两年取得的成果，进展速度令您满意吗？

　　【赵天地】：目前来看还不是满意，为什么？我们企业预计在整个国内市场应该铺设至少500家直营店，我说的直营方式和目前的直营方式完全不一样。它完全隶属于我们鸿乔集团，细节来划分，它还有很多的考核，还有不一样的合作方式，因为涉及到商业模式的问题。我还是保密一些。

　　我们已经开始这么一个举动，在俄罗斯我们建立了一些上游资源，这是为了企业将来能够走的更久更长。我们公司从今天开始，每年从俄罗斯采伐不低于100万立方米木材，通过我们在满洲里口岸回到我们工厂，因为这个木材资源相对较大，就发挥我们国际贸易公司的优势，让它进行国际贸易，这也能成为我们公司重要的利润来源。

　　【记者】：把产业链从头到尾你理了一遍？

　　【赵天地】：这么看来，我现在整个产业链条已经完整了我在国内有自己接近一万亩的山林，分到几个林场。我这个山林20年以后才能起到作用，才能采伐，也根据国家政策的也会做一些调整。从今年开始一直到未来30年，我们在俄罗斯的伊尔库斯克州建立了自己木材采伐基地，总储量接近2亿立方米。因为我们取得俄联邦政府牌照。虽然两亿储量，每年只能采伐不低于一百万立方米，但是高不能高于一百五十万立方米的量，它有限制的。我在未来30年之内，我的木材资源完全自己的，完全充足。这是国内一些厂家所比拟不了的。我为什么要跟俄联邦政府来做呢？因为政府毕竟是国家机器，国内好多的家居商也好，木材采购商也好，都是在和俄罗斯当地地方一些社会上的人物或者政要来做这样就有风险，比如利润分配比例可能出现一些分歧，有时候形成生产或者贸易进行不下去的情况，所以国内很多木材行业都说俄罗斯木材资源是好，但是太难做了，难做的原因是通道没找好。我找到通道，我直接和俄联邦政府伊尔库斯克州州政府以及相关的市政府，我们完全是这种大的战略合作，而且俄联邦给我150个劳工的大卡，可以外劳人员到他那儿工作。要不然用俄罗斯的人昂贵，用不起，木材资源我们现在完全占领，生产资源你看我们公司收购了普纳橱柜，大家可能了解到普纳橱柜，东北比较了解，普纳橱柜几年前应该是橱柜代名词，我把普纳橱柜我们公司收购了51%的股份，木门这一块，派立方是一个品牌，鸿乔准备在今年的下半年重点推出鸿乔品牌，就是纯正走高端市场，木门品牌。我们公司又推出新的一款地板，完全是纯实木的。

　　【记者】：什么品牌？

　　【赵天地】：也是派立方。我们公司又新增了四万平方米的厂房，这四万平方米的厂房完全用于出口家具和出口木门。我们目前为止有七家分厂，有三家做出口，四家做国内。去年我们在大厂工业园区又新增十万平方米的土地，今年5月份左右动工，2012年鸿乔木业大厂生产基地就会投入生产，北京鸿乔会以全新的面貌展现在消费者面前，这是我的生产环节。

　　下面还有建筑公司，我们鸿乔建筑装饰公司今年预计能完成两亿产值的工程量，我们鸿乔建筑装饰公司这一块完全都用我们自己的产品，木制品来带给客户，我们真正也算是产业链条，真正形成产供销一体化，自己能消化一部分，当然大部分还需要市场来消化。

　　【记者】：我觉得您跨界虽然是产业链，毕竟是跨界，对您自己也算是一种挑战，您怎么能一个人担任这么多角色？

　　【赵天地】：我经常跟大家讲，我是企业的主帅，我虽然是主帅，但是我不会坐在中军帐里，我坐在哪里？我可能坐在车里，我可能坐在飞机里，我也可能坐在哪个酒店里，无论我坐到哪里，指挥部、中军帐都转移。我在哪里，我说信息中心就在哪里，我在哪里指挥中心就在哪里，我在哪里，整个财务审批中心就在哪里？所以我们公司特别简单。因为各个公司都有老总负责制，我年初定指标，年终考核，财务预算制，预算内的给你，预算外的一分不给你。给你的话，除非特殊原因，特殊情况给你。预算外资金一块钱必须申报给我，否则不会有。而且预算内的也都是你完全按预算支出，非预算支出对不起，我坚决不批的，财务部也不会批的。我们公司有庞大的财务体系，很多人都讲你们是私企还是国企？我们是私企。那你为什么那么庞大？很简单，不庞大的话就会出现漏洞，我们公司是财务管理部，整个财务管理部有27个财务人员，可以这么讲，鸿乔可以把钱管的事无巨细，该不给你的，就不给你，一分不给你，你占用了，对不起，你自己遭罪，你自己想办法，企业不会给。

　　【记者】：您角色变化上，角色掌控权上很有突出的感染力或者带动力，企业的管理机制也非常完善和健全？

　　【赵天地】：目前形成了，当然也有不完善的地方，一个企业再好的地方也有一些问题你发现不了。像我们只是发现问题马上堵漏，发现问题马上亡羊补牢。我们现在企业也出现过这样那样的问题，也出现很多漏洞。我总觉得出现了好事不是坏事，总比积劳成疾将来企业你走不下去强，病入膏肓的时候你会怎么样？

　　我们企业目前为止都是老总负责制，指标考核制，包括我们公司今年参股金融，从2010年开始参股金融。目前我们公司投资的惠民担保集团那边有三家担保公司参股两家村镇银行，又开办了一家小额贷款公司。同样如果都由我来做，那不就是太累了。所以我信奉专业的人做专业的事，所以我的惠民担保公司三个银行的行长辞职来到我这边给我做事，我觉得人家专业，他那边的事情我基本很少管，那边完全指标考核制，完全按金融的方式，金融的法则来做。

　　【记者】：您是对于放权，然后放心。我觉得也是很好的管理者。我们来看派立方，一直在做出口，回归国内市场，目前来讲，包括橱柜、家具都有做出口，整个木作系统来讲，出口和市场比例占多少？

　　【赵天地】：出口占30%-40%，国内这一块占60%多一点。

　　【记者】：两年多的时间发展到这个程度已经相当不错了？

　　【赵天地】：不是这样的。我们公司从98年开始涉足到木制品行业，这几年可以这样讲，这几年我们公司别人讲做生意专一，一直我们把木制行业作为自己的主业来对待，同时我也在做别的产业。我经常讲一个问题，我说无论行军打仗，还是说你出门在外，还是你要做什么活动？一定要有两套预案，行军打仗，这条路行不通，我要走那条路。你出差也是，如果水路不通，我走旱路。我做什么活动一定有备选方案，我做企业也是喜欢有一个备选行业。所以你刚才讲两年时间是不确切的，因为我已经做了十几年了，虽然国内做得比较晚一些，但是对于我们来讲，行业都是市场，它是相通的。虽然我们去年做的累了一点，慢了一点，我也相信我们走的很稳健。

　　【记者】：像木作产品，包括木门、橱柜之类这些。您觉得国内市场预期发展困难有哪些？

　　【赵天地】：比如目前，我们和很多大的开发商合作，我们跟我们公司销售人员定的指标，销售公司我跟我们陈总讲，你非上市公司不合作，为什么这么讲？上市公司有他的游戏法则和规则，我们大家讲规则，不是上市公司我们公司是不合作的，这是工程这边。零售这一块，我们公司毕竟跟别人不一样，虽然都是零售，但是我们是完全全新的营销模式。当然你离不开市场的销售，那是根本。但是有一点，我们公司因为现在券商进入，进行上市前的辅导，我们所有的营销人员，包括我们公司的管理团队，我们今年年初搞了一个细分化，96人参与公司的股改，当然这96人也得有一个对赌协议，整个我们还有一个持股平台，这个持股平台还有一些优秀的经销商会参与到股改条件中来，我们会给他们完全的激励方式，短、中、长三期目标，短期是工资，中期是年终的绩效考核，长期你会成为鸿乔企业的股东，所以这样我预计我们木门这一块，应该有一个全新的突破，应该质和量的变化。

　　【记者】：刚才说股改什么时候上市？以什么身份上市？

　　【赵天地】：鸿乔木业这块我做了十几年了，这个企业很健康，无论从法律方面，还是说企业的管理方面这都是很健全的，没有瑕疵，这是第一。第二，我的金融圈子刚从2010年做，这个圈子将来有可能上市，因为上市也特别简单，他自己有三家担保公司，有两家村镇银行，有一家小额贷款公司，已经完全形成一种也是一种规模化，产业化的道路。我的梦想将来至少自己有三家到四家上市公司。

　　【记者】：预计今年还是明年？还是什么时间？

　　【赵天地】：昨天我们跟券商在一起，包括我们服务团队在一起，昨天开了一个碰头会，预计2012年末，应该没有太大问题，即使有问题，2013年也没问题。

　　【记者】：谢谢您！ (责任编辑：JN106)

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