2015年，是属于“定制家”、“互联网+”、“制造家”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。继2015年上海品动发布会之后,搜狐焦点家居再牵手次家居行业顶尖品牌,从多角度出发,全面分析2015广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。在建博会期间，搜狐焦点家居记者与联邦高登董事林福来先生进行了深度访谈。

　　【采访对象】：联邦高登董事副总经理林福来

　　【采访地点】： 中国进出口商品交易会展馆

　　【采访记者】：搜狐焦点家居邓筠曦

　　【搜狐焦点家居】：今年广州建博会，联邦高登带来哪些新品，可以给大家介绍一下吗？

　　   【联邦高登林福来】：今年主要是延续着新系列——拉斐尔系列，以一个产品延伸的方式来展示。3月份推出的时候，这个系列采用了比较单一的衣柜形式，这次加入了酒柜飘窗等等的品类，展馆主要是围绕全屋定制的主题。

　　 【搜狐焦点家居】：今年产品在哪些方面进行了优化？

　　 【联邦高登林福来】：优化主要集中在产品延伸方面，这次展示尽量把它做到更有家的感觉，在软装方面有更多搭配，让它更温馨一点。

　　 【搜狐焦点家居】：今年智能家居的话题很火热，联邦高登在这方面有没有一些计划？

　　 【联邦高登林福来】：我觉得，可能今天讲的智能家居更偏向于空调、电饭煲、微波炉等等的电器方面，比如说在回家的途中，用户可以使用手机去遥控家里的空调或者暖气，当你回到家就有你要的温度，烤箱可以烹调好食物。但是，用户应该是不需要用遥控来打开衣柜的。所以我把“只能”分成两个概念，一个是智能家居，一个是智能家具，我们是在智能家具内，但它可以有多智能，这是另外一个话题了。

　　因为我们目前所看到的智能化家居，比如说一些定制产品的行家，都把自己的产品叫做智能衣柜，但到底有多智能？可能单纯取决于一个按纽，开关它的衣柜门，或者里面会添加了led灯，或者是厨卫产品的除湿小设备，这就感觉到智能了，其实，智能跟家居的智能还是距离比较远。

联邦高登2015广州建博会展位

　　【搜狐焦点家居】：未来联邦高登会不会考虑在全屋定制引入智能？

　　【联邦高登林福来】：我认为只能是不用太刻意的强调，比如一个男士，他一天碰衣柜就两次，女士可能多一点，也就3-4次。当触碰次数这么少的情况下，需要懒到按一个按纽让门打开吗？还是需要这个门自动滑动？其实这取决于个人的生活习惯。我认为，不用太刻意研发把衣柜做得很智能化，就好像以前有人把大显示屏安装在衣柜上，用户买了之后，扫描衣服就能自动搭配。但这个更可能只是贪图新鲜，许多用户可能用两天就觉得太麻烦了。

　　【搜狐焦点家居】：今年2015年也过了一半，您对中国整个定制的行业情况是怎么看的？

　　【联邦高登林福来】：中国整个定制行业，定制的方向肯定是没错的。但确实今年的行情比较一般，这是大家都知道的，而定制是有它的需求，很简单的，为什么联邦高登从定制衣柜演变成全屋定制，因为消费者需求决定了一切。很多时候不是我们想要改变自己的，而是市场让我们去改变，如果你希望改变是先于市场的话，除非品牌有很强大的能力，像苹果颠倒了手机使用习惯。

　　【搜狐焦点家居】：您看到了上半年房地产的回暖趋势不断，您预计这是否带给定制行业一番新气象？

　　【联邦高登林福来】：房地产肯定对整个建材行业有一定的影响，政府的政策，放宽也好，紧缩也好，都会影响到定制行业。比如说这两年佛山已经放松了限购，佛山区域的销售会稍微好转。不过最终还是一句话，我们的客户群体立足点是购置房子，而不是炒房子，定制是否兴盛，还取决于房子是谁买的。

　　  【搜狐焦点家居】：今年您参加了上海建博会，感觉跟广州的建博会有什么不同？

　　  【联邦高登林福来】：目前来看，第一届上海建博会跟广州对比，肯定规模没有那么大，人流数量也没那么大。毕竟它是第一年，它的存在是为了区域化的区分，可能就是上半部的客户群体没那么愿意来到广州，所以今天我们看到这么多客流，还是中国以下半部的人口和群体为主。

　　 【搜狐焦点家居】：今天咨询招商的客户他们来自哪些区域？跟去年相比有哪些趋势呢？

　　 【联邦高登林福来】：目前我还没有看到信息，像刚刚所说的，在广州建博会往北的客户可能就偏少，但不可能是零，而往南的客户群会比较多。

2015广州建博会联邦高登新品

　　 【搜狐焦点家居】：现在的用户自主性和个性化越来越强，特别是80后、90后的人，联邦高登是怎么定位，怎么去满足他们的需求？

　　 【联邦高登林福来】：消费者其实一直在变，不仅是消费者，甚至一些模式、形式都在改变。为什么现在有那么多O2O模式、互联网+模式，这是一种改变的呈现。我们要判断，这些形式会不会火热到很多人跟随？还是一会儿就消失掉了？

　　然而消费群体它是不断的变化的，做企业也好，做产品也好，我们要时时刻刻关注消费者，其实消费者需求的改变取决于他们怎么找到品牌，品牌怎么找到他，我们怎么突出自己让客户看见，这是双方面的。

　　 【搜狐焦点家居】：可以举些例子吗？

　　 【联邦高登林福来】：以前消费者会很单纯依赖设计师，现在年轻人未必会找设计师，他们会在互联网上寻求更多的信息，他希望尽量可不可以不找设计师。所以品牌要在网上呈现更多新的一些点子出来，像一些互联网装修公司，他们会整合装修公司的工长资源，往工长方向去走，这些也会改变消费者的习惯，这是相互影响的。

　　【搜狐焦点家居】：对于互联网+的主题，联邦高登接下来有没有新的计划？

　　【联邦高登林福来】：没太多，其实互联网的话，我们大家也知道，消费群体很依赖互联网，希望互联网来帮他做决策，我们接下来可能要加大力度。其实联邦高登在07、08年就开始在网络上做投放。我觉得未来互联网，跟客户的交流是相当重要的，需要多一点互动。

　　【搜狐焦点家居】：目前在天猫上有联邦高登的旗舰店吗？

　　【联邦高登林福来】：目前没有，我们自己在规划自己O2O的网站，自己做一个体验馆。我们希望通过卖家买家的方式，跟用户直接沟通，刚刚讲的互动就是沟通。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢林总。

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