网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到皇派门窗市场总监覃学文。他表示皇派门窗的核心竞争力是品质和服务，首要考虑的是安全性和节能环保。在未来，会以更严格的标准去限制加盟商，最看重的不是资金和门面，而是使皇派成为最强势门窗品牌的经营理念。

皇派门窗市场总监覃学文

立足门窗行业最强，不考虑泛家居

网易家居：覃总监您觉得这一届建博会跟去年相比怎么样？

覃学文：这届建博会人气比较足。跟去年比，我们这块应该是更好了。今年我们的位置也有优势，而且我们的品牌做到一个高度，在防盗门窗的行业里面，获得了更多的关注。一开场，我们这里就人来人往，所以我们也比较忙。

网易家居：现在在门窗的行业发展当中，其实已经有很多企业向定制行业发展了，本来是做单品的，现在已经开始做大家居定制行业。本来是做一个成品或者单品的企业，就像门窗，现在发展成全屋定制，您觉得在发展的过程中最大的优势和劣势分别体现在哪些方面？

覃学文：其他的品类我了解得不是很深入，但是我知道做门窗这块，现在有部分企业转向做木门，但是,皇派在这块是不会去考虑的。

网易家居：就是暂时不会去考虑泛家居？

覃学文：对，我们考虑定制的重心就是门窗，以后也不会变，我们做的就是门窗、阳光房、跟隔断系统这一块相关联的一些产品。

品质服务是核心 安全环保是标准

网易家居：您能否用一句话来描述皇派门窗的企业核心竞争力，同时这句话是告诉我们为什么要买你们的产品的。

覃学文：其实我认为品质、服务是最关键的一个问题，是企业做大做强最关键的一点。

网易家居：您觉得现在皇派门窗的发展侧重在哪些方面？

覃学文：其实我们的发展方向就是把我们的产品做好，把门窗产品做好。我们首先考虑的是安全性，第二个就是节能环保，以及达到一些门窗的国际标准。

网易家居：刚刚您有提到现在确实有很多做门窗的企业，会转向做定制，在您看来，定制行业里面做得比较强的企业都有哪些？

覃学文：我认为是衣柜，还有一个就是整木家装，因为我们了解这块。衣柜就是说做得比较成熟了，整木家装这块应该是以后的一个高端产品的发展方向。

网易家居：心里有没有印象深刻一点的企业？

覃学文：比如索菲亚、欧派就是做得比较好的企业。

打造皇派强势地位，看重加盟商经营理念

网易家居：您觉得像互联网企业的尚品宅配怎么样？

覃学文：尚品宅配我知道，它做得也是非常好的。

网易家居：您觉得它这种模式怎么样呢？

覃学文：它这个模式是走在我们家装最前列的，应该是逐步的，大家都会往这个方向去走。建材行业内一个TATA木门，一个尚品宅配，他们在互联网这个渠道里面是做得最好的。

网易家居：刚刚您点名的几做得比较好的企业，有什么做得不足的地方？

覃学文：他们有什么不足？其实我认为他们都做得很好，而且产值也做得很大，没有什么不好。只不过是他们有他们自己的方向，就像刚刚说的，尚品宅配和TATA木门，他们主攻的是互联网渠道。像索菲亚和欧派，可能它们更成熟、更强势的渠道还是传统的加盟企业。

网易家居：皇派门窗在这次的建博会上有没有什么目标，例如招商目标？

覃学文：是这样的，因为现在我们在全国一共有一千多家店，空白区域不多。我们参加这次展会并不是要招多少商，而是在行业里面展示我们的这个品牌，展示一个高度，展示我们的新品，展示皇派门窗这几年的一个动向，包括我们皇派工艺门马上就要进来了，主要是展示这些东西，并不是为了招多少商。因为现在我们招商的门槛也比较高，而且时间也拉得比较长。我们对加盟商的要求是非常高的，并不是说你有钱、有店面就能做皇派门窗，不是这样的。我们第一个要考察他们的经营理念，第二个要考察他以后经营产品的思路，一个完整的思路，你怎么样去操作，怎么样把皇派操作成当地最强势的门窗品牌。我们皇派一定要在门窗行业里面做到最强势，所以我们用同样的标准去限制我们的加盟商，一定要在当地做到最强势。

网易家居：他们会不会向你们抱怨太难加入？

覃学文：抱怨肯定是有的，没有压力就没有动力，我们一直是这样说的，没有压力就没有动力，是这样的。

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