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皇派覃学文:立足做门窗行业最强 不考虑泛家居

https://m.biud.com.cn 2015年07月08日23:55 家居装修知识网  

网易家居讯:7月8日,2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕,网易家居记者在展会现场采访到皇派门窗市场总监覃学文。他表示皇派门窗的核心竞争力是品质和服务,首要考虑的是安全性和节能环保。在未来,会以更严格的标准去限制加盟商,最看重的不是资金和门面,而是使皇派成为最强势门窗品牌的经营理念。

皇派门窗市场总监覃学文
皇派门窗市场总监覃学文

立足门窗行业最强,不考虑泛家居

网易家居:覃总监您觉得这一届建博会跟去年相比怎么样?

覃学文:这届建博会人气比较足。跟去年比,我们这块应该是更好了。今年我们的位置也有优势,而且我们的品牌做到一个高度,在防盗门窗的行业里面,获得了更多的关注。一开场,我们这里就人来人往,所以我们也比较忙。

网易家居:现在在门窗的行业发展当中,其实已经有很多企业向定制行业发展了,本来是做单品的,现在已经开始做大家居定制行业。本来是做一个成品或者单品的企业,就像门窗,现在发展成全屋定制,您觉得在发展的过程中最大的优势和劣势分别体现在哪些方面?

覃学文:其他的品类我了解得不是很深入,但是我知道做门窗这块,现在有部分企业转向做木门,但是,皇派在这块是不会去考虑的。

网易家居:就是暂时不会去考虑泛家居?

覃学文:对,我们考虑定制的重心就是门窗,以后也不会变,我们做的就是门窗、阳光房、跟隔断系统这一块相关联的一些产品。

品质服务是核心 安全环保是标准

网易家居:您能否用一句话来描述皇派门窗的企业核心竞争力,同时这句话是告诉我们为什么要买你们的产品的。

覃学文:其实我认为品质、服务是最关键的一个问题,是企业做大做强最关键的一点。

网易家居:您觉得现在皇派门窗的发展侧重在哪些方面?

覃学文:其实我们的发展方向就是把我们的产品做好,把门窗产品做好。我们首先考虑的是安全性,第二个就是节能环保,以及达到一些门窗的国际标准。

网易家居:刚刚您有提到现在确实有很多做门窗的企业,会转向做定制,在您看来,定制行业里面做得比较强的企业都有哪些?

覃学文:我认为是衣柜,还有一个就是整木家装,因为我们了解这块。衣柜就是说做得比较成熟了,整木家装这块应该是以后的一个高端产品的发展方向。

网易家居:心里有没有印象深刻一点的企业?

覃学文:比如索菲亚、欧派就是做得比较好的企业。

打造皇派强势地位,看重加盟商经营理念

网易家居:您觉得像互联网企业的尚品宅配怎么样?

覃学文:尚品宅配我知道,它做得也是非常好的。

网易家居:您觉得它这种模式怎么样呢?

覃学文:它这个模式是走在我们家装最前列的,应该是逐步的,大家都会往这个方向去走。建材行业内一个TATA木门,一个尚品宅配,他们在互联网这个渠道里面是做得最好的。

网易家居:刚刚您点名的几做得比较好的企业,有什么做得不足的地方?

覃学文:他们有什么不足?其实我认为他们都做得很好,而且产值也做得很大,没有什么不好。只不过是他们有他们自己的方向,就像刚刚说的,尚品宅配和TATA木门,他们主攻的是互联网渠道。像索菲亚和欧派,可能它们更成熟、更强势的渠道还是传统的加盟企业。

网易家居:皇派门窗在这次的建博会上有没有什么目标,例如招商目标?

覃学文:是这样的,因为现在我们在全国一共有一千多家店,空白区域不多。我们参加这次展会并不是要招多少商,而是在行业里面展示我们的这个品牌,展示一个高度,展示我们的新品,展示皇派门窗这几年的一个动向,包括我们皇派工艺门马上就要进来了,主要是展示这些东西,并不是为了招多少商。因为现在我们招商的门槛也比较高,而且时间也拉得比较长。我们对加盟商的要求是非常高的,并不是说你有钱、有店面就能做皇派门窗,不是这样的。我们第一个要考察他们的经营理念,第二个要考察他以后经营产品的思路,一个完整的思路,你怎么样去操作,怎么样把皇派操作成当地最强势的门窗品牌。我们皇派一定要在门窗行业里面做到最强势,所以我们用同样的标准去限制我们的加盟商,一定要在当地做到最强势。

网易家居:他们会不会向你们抱怨太难加入?

覃学文:抱怨肯定是有的,没有压力就没有动力,我们一直是这样说的,没有压力就没有动力,是这样的。

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