网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到KD整体家居总经理严红。严红表示，此次参加建博会是KD整体家居相隔10年于展会当中再度亮相。10年来，KD一直潜心于产品研发，在新的定制浪潮当中，独辟蹊径，选择与著名独立设计师合作，突显新的核心竞争力。

KD整体家居总经理 严红

10年厚积薄发 推出设计师合作产品系列

网易家居：严总，您好，很高兴您接受网易家居的采访。KD这次参加广州建博会带来了哪些产品？我们主打怎样的理念呢？

严红：我们这次展会主推的还是设计师系列的产品。KD已经10年没有参展了，10年间衣柜行业也发生了很大的变革。经过10年的沉积，我们这次主打的还是设计师系列的产品。一个是我们今年推出的跟设计大师戴昆合作的衣柜系列产品；还有一个空间，是我们今年跟另外一个著名的室内设计师车延冲合作的美式的全屋定制产品。本次展会由于空间关系只展示了一部分，接下来可能还会推出其他的，包括橱柜等整个全屋定制的木作产品。今年主要还是以这两位设计师的系列产品来进入市场。

网易家居：为什么持续10年没有参展，选择在今年回归建博会？

严红：主要有两方面的原因：一方面，这10年，KD一直在把精力放在一些产品的研发上，因为KD不是一个走规模和工业化的产品路线的定制企业。其实从产品可以看到，我们跟其他品牌的衣柜、定制产品还是有很多不一样的地方；另一方面，从北方过来参展，我们需要太多现场的协调跟布置，也带来一定的不便。所以，我们这10年还是在潜心地做一些产品研发方面的工作，争取通过努力给大家交出一个比较满意的答卷。

今年回来参展是因为KD一直想打造一个设计师品牌的系列，我觉得这在定制衣柜领域还是一个空白，未来我们会不遗余力地做这方面的工作。今年是跟戴昆、车延冲两位大师的合作，明年可能还会推出一些年轻设计师的产品。

网易家居：未来，是否每个单独的品类，都会和一位设计师合作推出一个新的系列？

严红：对，现在戴昆老师是衣柜系列，车老师就是全屋系列。以衣柜为例，将来我们会再选择一些设计师，每一位设计师都会有他们自己系列的衣柜，通过我们的渠道去推广。

目前，两位老师做了我们两类产品，一个是衣柜，一个是整木系列。其实戴昆这个衣柜系列设计的精髓，就是他给客户和室内设计师提供了一个再创造的过程，我们的初衷不是说这个空间就一定是这个样子，不是原汁原味地搬到消费者房间里了。同消费者相比，室内设计师更加有这种再创造的能力。而且我们发现有的设计师运用我们这个系列时举一反三，在我们的系列中加了其他的壁纸、皮革等，做出来的产品也很漂亮，很有个性。所以我们将来也会帮助他们，推出一些年轻的设计师的衣柜品牌，这样也是很有创造力的。

网易家居：现在主要是和一些设计师工作室或者品牌装饰公司的设计师来合作推广？

严红：我们自己的设计师也会介入，但是更多还是跟一些装饰公司和设计室在合作。

用设计力量满足消费者个性需求

网易家居：我们今年建博会的报道做了一个主题策划“定制人眼中的能力者”。KD是定制行业中的一个代表性的企业，也想请您说一说您心目中一至二个比较强的竞争对手。

严红：每个企业运转的路线不一样，我们可能只做高端。我觉得大家都会形成竞争，每个品牌都有每个品牌的特色。

我个人非常喜欢尚品宅配这个品牌，因为我觉得这个品牌做到了个性化。虽然它产品的定位偏低、偏年轻化一些，但是我觉得它还是做到了个性化，它对客户的需求也研究得比较细腻，用它柔性的生产线做到了个性化与规模化的统一匹配。而且它的几位老板都是做软件出身的，他们用了与我们这个行业完全不一样的思维方式，来做我们的这些产品，所以我很欣赏这个企业。其他的比如索菲亚就不用说了，它把这个行业调性提高到了一定的高度，这一定是我们很尊敬的企业。

网易家居：请您用一句话来描述一下KD整体家居的核心优势。

严红：我觉得KD的定制是运用设计的力量，真正能够做到很个性地满足消费者的需求。我们是一个真正的定制家居企业的代表。现在很多企业都做定制，但是有的企业可能在产品选择上还有很多区分，我们是全方位的为客户实现定制这种需求的一个产品提供商。

成品家具企业很难成功转型为定制企业

网易家居：这两年整个定制市场发生了风起云涌的变化，原有的一些标准化家具企业开始做全屋定制，一些建材类企业也进入这个领域布局大家居，您是怎么看待目前定制市场的发展局势？对KD来说，在这样的市场环境中，我们面临哪些机遇和挑战？

严红：我觉得想从事定制这个行业，首先应该对这个行业有一个深层次的了解。定制企业不是说，你把你的产品尺寸规格变化了，就是定制了。虽然很多成品家具转行做定制，但是目前还没有一家成品家具企业，能够成功的华丽转身为定制企业，尤其是做板式家具的企业。现在板式家具企业百分之七八十都在做定制，可是有谁能够做到特别成功的转型呢？

但是我非常喜欢欧派，它现在做衣柜，已经很快地融入到这个行业当中，而且已经是我们衣柜定制行业里的一个领先企业了，它的势头非常好。为什么？因为它有橱柜的基因。我觉得成品家具企业缺少的是对这个行业的深刻理解。第一，定制真的不是他们想的那样，只是尺寸变化了一下，就可以叫定制了；第二，做定制，需要的是一系列的从生产到设计到服务的流程，到公司的内部管理，到老板对这个行业的重视程度，是一系列的变化，绝不仅是一个产品本身尺寸的变化。并不是说上了这个生产线，就真正了解了整个的体系。

我觉得就目前的状况而言，多少企业进来竞争都没有关系，大家能够一起把这个行业真正做大，我觉得这就是最可观的。中国家具市场能够从以前的状态，慢慢演变成以定制为核心，这起码说明行业水平在各方面都有新的提高，我觉得这是一个很好的现象。

但是最关键的，就是大家应该有一个很清晰的理念，让这个行业健康地发展下去，不要摇摆不定，看别人什么产品卖得好，就去做什么，一定要坚持自己核心的东西。

四大系列并行 下半年将加力推广设计师产品

网易家居：今年年初，我们已经推出了戴昆老师的衣柜系列，目前还有车老师的整木系列，那么下半年还有哪些新的系列会上市？

严红：将来我们会有四大产品系列：一个是华日的芙蓝，芙蓝是我们一个高端的纯实木系列。因为芙蓝有华日的基因，我们要做一个纯实木的衣柜系列；还有我们现在戴昆衣柜系列；另外，还有一个是车延冲的全屋定制的美式木作系列；还有一个系列，就是我们原来的KD定制家居，以板木结合的衣柜为主打的、与市场上主流产品非常接近的一些产品。因为设计师的这些产品都比较成熟了，今年下半年，我们就按照这个去做推广，产品研发方面，主要精力会放在KD整体家居的那部分上。

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