大自然家居董事长 佘学彬

　　2011年随着一系列调控政策的不断深入慢慢走过，弥漫在房地产市场乃至下游家居建材业上空的迷雾始终不愿散去。于是从上半年开始，国内各大地板企业就一直奋力吆喝，促销不断、团购不断，期望能在旺季前抢得更多订单。黄金周更成为各大企业的争夺目标，风风火火的促销，加大力度的打折、惊爆眼球的抽奖、以旧换新、特卖不断，以期为寒冷的市场“加温”。

　　而当黄金周过去，当时间指针转到2011年最后一个季度，连轴转的促销是否换来企业在年初、节前为自己制定下的目标？谁又将在已然到来的寒冬点燃第一把火，引领地板行业发展的新格局？搜狐家居地板频道特别策划“燃起寒冬之火 2011中国地板行业消费调查”——

　　被访人：大自然家居董事长 佘学彬

　　【搜狐记者】：佘总好！2011已近年末，对于2011年整个家居建材行业市场，您如何评价？

　　温水煮青蛙的2011年

　　【佘学彬】：我认为今年的家装行业有一点“温水煮青蛙”的感觉，是慢慢煮过来的时候。这同2008年、2009年时的金融海啸是两个概念。2008年，2009年是轰轰烈烈的金融海啸，大家都做了很充分的准备去应对。但这次的情况就比较不同，原因不是单一的，而是多种情况，包括国内楼市限购，包括亚通胀，包括国外，欧洲金融危机，美债国债等等。现在感觉就有点“温水煮青蛙”，慢慢地来，一开始很多人没有看得这么严重，但是到了年中，就一下子有了这样的感觉，很困难，比08、09那个时候更困难，有明显的感觉。

　　【搜狐记者】：你们对于2012年的家居建材市场您又如何看待，是不是也有四字真言？

　　再平衡的2012年

　　【佘学彬】：其实对于2012，在这个时候可能大家都说不准确，要到什么时候可以比较明了呢？可能当我们开完两会以后，我们看到国家政策对2012年有一个明确的定位，那个时候就可以了。现在大家都是在沉默期，看一下下一步会怎么样。不要说看我们这个行业，看2012年我，只要说三个字：再平衡，就是国家在两个点上一定要做再平衡，怎么样保证GDP的增长，也能够打压通货膨胀，在里面要取得再平衡的结果，我认为这是2012年最重要的国家风向标。看一下再平衡里面世侧重于保增长，还是侧重于压通胀，所以再平衡我认为是未来比较重要的工作。

　　另外还要补充一句话，再平衡里，我的体验是看保增长，还是保现金流。

　　【搜狐记者】：因为我们已经成功上市，我想现金流这块我们并不担心。

　　【佘学彬】：但我们也是个别企业，以几个行业来讲，2012年我认为企业前一段时间要研究再平衡，到底是为了去保增长，拼命去推，还是保现金流能够平稳度过2012，说冬天也不是冬天，说温水煮青蛙也不是，我现在也不敢讲，起码要过了两会以后我们可以很明确地告诉你们2012年是什么样的方向。

　　【搜狐记者】：那就是要等两会了。

　　【佘学彬】：是的。

　　【搜狐记者】：那么面对当前的市场淡季，您有没有一些好的建议推荐给我们行业、企业家？

　　房产和股市与家居业息息相关

　　【佘学彬】：我们还是在看一个数据。我们2010年，整个商品卖了8.9个亿，其实我们今年一到三季度卖了7.12个亿，未来三个月要卖1.8个亿是齐平的，就是每个月要卖6000万平方米商品房。那么首先，我们看第一个，房地产今年能不能齐平，第二个，房地产商品房跟我们家装有关联，而且还有时间差，所以今年能够保证8.9个亿，也等于说明年我们的量可以齐平，但就变成行业里没有大的蛋糕，所以只能维持2010年的蛋糕，现在还不知道能不能维持，所以供求关系方面，企业要做增量的话势必造成有同行去抢市场份额。所以在这点上我在看，首先未来三个月的情况，第二个要看中国的股票市场，因为金融市场跟我们的市场关联度还是比较高的，因为它的财富心理，我们全部都是中高层的消费者比较多，所以财富心理影响也是很大的。因此这两个问题，一个是房地产，一个是股票，我都比较关心。

　　【搜狐记者】：上市后，大自然开拓了木门、衣柜等泛家居领域，最近我们也看到行业内不少企业开始做其他产业，包括南浔一些企业开了壁纸的生产线，您觉得大家居是不是也是一条帮助企业平稳过渡市场淡季的通路？

　　【佘学彬】：我们用美的家电来看，美的过去一开始是纯做电风扇的，当做电风扇的时候发现我把电风扇全做了，也是40个亿，肯定跑不出来1000个亿，所以他可能从核心扩张的层面，做不相关的多元化。我认为做企业做多远只有两个，一个是相关的多元化，一个是不相关的多元化，做不相关的多元化对我们来说，我们是反对的，在品类里相关多元化我们是必须的，也等于说它是核心扩张里有一个很明显的协同效应。很多消费者很喜欢大自然这个品牌的核心价值是健康环保，他就问我们，你有没有健康环保的木门，有没有健康环保的衣柜，所以这个是有协同效应的。我们所说的一加一大于三，所以很多企业就做了我们所说的产品多元化，相关联的拓展。甚至把品牌往上延伸。第二点也是基于比较重要的服务体系，因为我们有一个金保姆服务，他们也提出来，你们的服务这么好，帮我安装地板，为什么不帮我安装木门呢，造成消费者要六个公司，一个是做木门，一个是做衣柜，一个做地板，所以我们是基于这个来做的。第二个是基本市场的推动，你说德尔上市，他每个项目里面要投三个亿去做密度板，这是和强化地板相关联的，在这个时候他可能跨出去，往产业的上游去做整合，所以也是为了我们做衣柜，我们也是做整合。我认为这可能是我们所说的自然发展的规律，是很明显的，而且在中国的机会是很大的，我们很多都是叫机会主义的企业，在中国很有机会，所以进去的时候就比较容易，既然比较容易，大家好像不自觉就进去了，但是当你能不能做长，我们就锁钉自己在不相关的多元化我们是不做的，但是如果有协同性的，互相可以激发的，包括核心价值，服务体系能协同的我们都慢慢进去做。

　　【搜狐记者】：佘总觉得未来哪些板块会成为地板消费的强势区？

　　内陆地区将成为地板强势消费区

　　【佘学彬】：我们今年增长比较好是在安徽，地板过去是东北最大，慢慢到华东，广东，现在慢慢往内陆省份移，是这样的情况。所以安徽，河南，湖北，湖南这几年的增长，包括今年贵州省的增长都是很好的，就是内陆几个省。刚刚开始从北往南再往西是这样的路线图。

　　其实这也是经济发展和消费者消费习惯相关。为什么东北比较多用地板，因为天气比较冷，就很少用地砖，所以一开始用地板是最早的，所以基本上整个地板行业从东北，华东，华南到西南。这几年，我们发现西部大开发做起来了，带动了当地的经济发展，也带动了消费者的需求，所以我们看得明明白白，这些地区的量是增长的比较好。

　　【搜狐记者】：最近随着网络名词“精神体”的诞生，我们也在搜集各个企业在“寒冬”下的精神面貌，您觉得什么样的词最能够概括大自然在“寒冬”下的精神面貌？

　　【佘学彬】：我们公司比较鼓励的一种精神是“商业人格”，我们做事希望大家都是以“结果导向”，另外在工作上我们希望大家可以“开放分享”，这几个是我们最主要的精神。

　　【搜狐记者】：给人的感觉是很干练的，目标明确。

　　【佘学彬】：是的，其实我们这五六年首先要鼓励“商业人格”，因为随着企业越来越职业化，特别是职业经理人，第一个我们就要求他商业人格。我们看一下外国，比如英国，他们有信仰，天主教，基督教，第二个他们所谓有皇家，有皇，但是他们是不去参与议政的，他们是一种精神领袖维系这个国家。我们过去中国是毛泽东思想。

　　【搜狐记者】：我觉得企业家差不多都会看毛泽东的书。

　　【佘学彬】：是的，我们很喜欢看毛泽东的书，有一些问题处理不了马上看看毛选。

　　【搜狐记者】：还有一个事跟您沟通，因为最近不少地板企业都在谋划上市，您对于这些即将上市的企业，有没有一些建言？

　　【佘学彬】：我认为对我们行业来说是非常非常好的鼓励，鼓励我们整个行业跟基本市场的结合，我认为这点也是企业有一个新的门坎，为什么呢，因为一个企业有两件事都要做的，一个是IPO，一个是EOP，这两个事是每个企业未来都要做的。所以你问我，包括你刚刚讲的德尔，书香门地也好，我在这里期望越多上市公司在这个行业是越好的，这是毫无疑问的，是非常好的一个事情。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢佘总！

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