网易家居讯：7月8日，2015年第17届中国国际建筑装饰博览会在广州琶洲开幕，网易家居记者在展会现场采访到伊丽诗衣柜总经理戴璟，他表示。伊丽诗专做定制，已有计划筹备上市。在行业当中不敢说是强者，但是企业内心要强大。

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伊丽诗衣柜总经理戴璟

考虑各个阶层消费群体 方案是稳扎稳打

网易家居：您刚刚也去逛了展会，感觉今年的定制家居产品如何？

戴璟：产品各家有各家的特色，人家做得好，我们也有学习的地方。伊丽诗最主要的在定制行业当中有两个优势，第一个是品牌，尽管是伊丽诗这个品牌不是比较突出，但是在皇朝的这个品牌下它就显得突出了，因为皇朝毕竟是属于消费者认可的大品牌。伊丽诗产品是优点，现在目前所有的经销商选择伊丽诗，看重的就是我们的品牌和我们的产品。我们的产品不管是我们的产品线还是我们的工艺，还有品质，都应该是有显著的优势。

网易家居：这次我们带来了一些什么样的新产品？

戴璟：我们有几个量身打造的，第一是单身公寓，针对一线、二线小户型的单身公寓，这个是今天新推出来的，特别受广大中层、小资阶层的人士青睐，锁定在这个消费群体，这是第一个。第二个量身打造的，是全屋的产品实木定制都可以制作。

还有一个打造的就是我们的大户型的，我们也取了一个现代混搭，带有欧风的一个产品，呈现在今年七月份的建博会上。

网易家居：你们是大户型也照顾到，小户型也有，还有一些高端实木定制的。

戴璟：对，我们所有的产品都有考虑到所有的各个阶层的消费群体，中端到高端，各个层次的，从经济能力到文化底蕴还有城市的消费能力等等更方面都考虑到，我们要满足消费群体。因为产品线这个东西要根据公司的实力，一个是它的研发能力，一个是它的资金实力，如果产品线拉得太长，有些经济实力承受不起，还有研发能力也跟不上，包括我们后台的配套也跟不上，伊丽诗的方针是稳扎稳打，不是追求一下要扩大，也许可能你说要我们爆发一两年也可以，成为销量很大的一个庞大的企业，渠道也马上可以建大，但是你要考虑到后台能不能解决，比方说我们后端的平台、生产能力、品质、技术、售后、物流能不能跟上。所以后台这个体系我们要比较完整，呈现到消费者的面前去要让消费者感到既买了这个产品，欣赏了这个产品，同时又没有后顾之忧。我们走的方案就是稳扎稳打，不是一味的追求扩大、扩张，没有实际意义。

智能化、科技化的元素变多

网易家居：前两年就看到伊丽诗就推出这种针对小户型的产品，它的销量情况怎么样，占总销售量的多少比例呢？

戴璟：比例占到我们销量的30%左右，小户型的我们在不断地改进，前两年推出来的只是针对三四线城市，现在我们最主要推向一二线城市。而且还增加了一些智能化、科技化，可变的元素比较多。比如说这个茶几我可以变成餐台，可以升高，也可以放在这儿，也可以变成圆形，还有我们的这个床，开放出来的，可以收纳，也可以放开，收纳柜、酒店等等这些东西，我们全部都是考虑到智能化，也是向高新科技进军，这个是单身公寓这一块。

目前我们分布的渠道应该是全国的26个省市已经全部有了，现在目前可能就是西北有一两个省还没有进入，其他的都是慢慢覆盖到位，以后还在不断地扩大我们渠道的网络，增加我们的体量，增加我们的载体。

不敢说是强者 但有自己的准备

网易家居：今年网易家居在建博会有一个主题策划，叫定制人眼中的强者，想知道我们作为定制圈里面的一员，您觉得作为一个定制比较强的企业，应该要具备一些什么样的基本的条件，才称得上是一个定制的强者？

戴璟：我们一向是只做好自己的事儿，不想说一定要做强，但是我们精益求精，做好本分的事，可能是各个企业的问题不一样，皇朝这个品牌虽然被公众认知，但是它还是很低调跟沉稳，一向不敢对这个行业中说我们是强者。但是作为强者，首先想别人认可的话，你这个品牌要大，定制行业我们也是逐渐把各方面条件成熟，让消费者得到更好的产品，这是我们认为的，但是我们一向不认为我们要做定制行业的很强大的强者。

当然对销售的队伍，我们对员工说，我们要成为狼，不能成为羊，但是我们对这个行业来说，我们还是慢慢起步，向前辈学习，在定制行业耕耘了十几、二十年的都有，我们才四年，所以说我们做强者不够条件，还要慢慢学习。

网易家居：这两天采访比较多人说到尚品、索菲亚这两家。

戴璟：都是强者，但是我不能说某一位是强者，都是我们定制行业的前辈，我们应该跟他们学习，同时会好好的把伊丽诗这个品牌越做越稳、越做越大。当然我们也有计划，我们集团公司旗下也有两三个品牌是上市的，伊丽诗也是在做这方面的条件，准备上市。

网易家居：在这方面准备的情况怎么样？

戴璟：我们计划应该是还要一两年，在计划当中。同时因为皇朝集团它的集团公司是上市的，我们还有几个自己的公司，分品牌也是逐步要上市。我们伊丽诗专做定制，也是准备上市。在行业当中我们不敢说强者，但是我们内心要强大，我们自己有自己的准备。

核心竞争力在于品牌好、质量好、放心

网易家居：最后能不能用一到两句话来表达，为什么消费者要选购我们伊丽诗的产品，我们的核心竞争力在哪里？

戴璟：放心，品牌好，肯定要选大牌，质量好是你选择有性价比，第三个就是放心。什么环保他都不担心，因为这个出事就是大事，你皇朝要出事就是大事。同时为什么我们奥运会也会选择我们做独家赞助供应商呢？也是这个道理，你通过不了环保，通过不了各方面的认证，肯定不可能选择你做独家代理。

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