安华程振：提供完美家居方案 打造核心竞争力

　　2010年9月18日，“安华·卫浴瓷砖战略经销商高峰论坛” 在佛山富湾湖大酒店举行。来自全国各地的一百VIP经销商齐聚一堂，分享交流经验。十一促销大战一触即发，安华将如何部署迎接黄金周的到来？是否会受到环境的影响？搜狐记者采访了安华瓷砖销售经理程振。

　　【记者】：程经理，您好！瓷卫结合是安华今年的一个工作重点，目前瓷砖卫浴发展状况如何？

　　【程振】：瓷砖我们现在开店基本跟上卫浴的发展速度，与卫浴同步发展。今年我们全国开店已开了差不多60个瓷砖店，在前几个月陆陆续续每个月都有几个店开业，从开店的情况来看，瓷砖的销售应该说还是非常良好。我们的瓷砖得到了终端消费者的认可，在很多地方瓷砖的销售比卫浴的销售都要好都要大，销售量都要大，我们瓷砖今年的发展还是比较迅速，更重要的是未来发展态势更好。

　　【记者】：相比我们其他一些品牌来说，安华的核心竞争力是什么？

　　【程振】：瓷砖的主要竞争力就在于安华一直都是本着打造完美的家具空间这样一个概念来做我们的产品，做我们的营销。我们安华的核心竞争力有几个：一个是安华的产品本身，不管是从本身的设计，还有产品的品质，以及产品的这种花色，可选的范围应该都是非常的广泛，产品本身就是其中的一个竞争力；另外，我们安华瓷砖产品跟卫浴可以进行一个完美的融合。我们给客户就可以提供完美家居的方案，这是我们另外一个核心的竞争力。除了产品本身和瓷卫配套，另外还有两个核心竞争力就是：安华“感动365”真情服务以及专业的团队。

　　【记者】：今年把瓷砖作为重点来推的话，肯定会在新品研发速度上会越来越加快，在终端销售及品牌推广方面，我们如何把新品更好地推广出去？

　　【程振】：在新品的推广上，我们遵循两个方式：一个就是我们的产品开发，因为产品最终的检验者就是客户就是消费者，所以我们在产品研发的时候，就会在某些有代表性的市场我们进行一些试销的活动，然后通过消费者的意见和建议、经过消费者的检验我们才决定它的产品生产。通过这样的形式，我们就把产品跟市场需求能够非常完美地融合起来了。第二个就是产品应用，我们通过每个店面都有驻店设计师，都有应用设计师，把我们的产品进行完美的组合搭配，这样推向终端，推向给我们的客户，这样在我们终端销售过程中，不管是新产品还是老产品，我们每一个月都有不断研发出来的产品，把它用到最好，方案做到最佳。

　　【记者】：现在也提倡瓷卫一体化的概念，我们在终端上如何把这个理念推广出去？

　　【程振】：瓷卫一体化瓷卫结合，应该说会有这样的趋势，特别是大品牌，像我们安华这样，其实在其他行业也会有这种情况，品牌做得很大，强势到一定程度，下一步的策略，就是要做产品的延伸，产品线的延伸。通过品牌延展和产品的延伸，我们目的就是两个，一个是顺应现在整体空间方案销售这样的销售的模式，第二个，我们就是为了给客户提供更多的一站式购物的便利，所以我们进行了瓷砖跟卫浴以及后期我们还会有橱柜等等一系列家居建材行业的整合，应该说是未来销售的一个趋势、一个方向。

　　【记者】：国庆快到了，安华有哪些新的举措？

　　【程振】：应该说每年黄金周就是五一国庆，包括我们每个地方瓷砖的开业和一些庆典，我们都会有一些让利回馈给消费者，通过一些让利的方式，给客户给消费者一些实惠，会很大程度上提高我们的销售，提高我们的知名度，我们每年五一国庆都会做一系列的活动，做一些优惠活动，我们目的是给我们更多的消费者提供更好的、而且更具性价比、更实惠的产品和方案。

　　【记者】：瓷砖营销上，渠道建设进展如何？

　　【程振】：我们的销售渠道用几个字可以概括，一体化营销渠道。其实不只是一个渠道，我们要有我们的核心渠道，我们做瓷砖的核心渠道是工程小区家装，还有一些主渠道，比如说零售、促销，还有分销等等，每个渠道都要涉及，工程是我们的核心渠道之一。

　　【记者】：谢谢您介绍我们的采访！

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