欧亚达家居-浙豫渝区域总经理夏天

　　编者按：来自武汉的欧亚达集团以大手笔控股本地老牌家居卖场百利家居，一时间成为业内人士饭后茶余的谈资，人们见识着老牌家居卖场百利的日渐衰颓也见证着欧亚达这一轮红日的冉冉升起。这一南一北，一全国连锁一本土品牌，一来势汹汹一寻机复兴的两大家居企业的结盟成为本年度沈阳家居行业最重要的事件之一。如果说，百利家居已渐隐辉煌，那么欧亚达在沈阳的发展可以说是渐露锋芒，两者一进一退恰好可以形成最佳的融合之势，在距离二者正式对外宣布并购合作计划一整月后，搜狐家居记者采访到欧亚达家居·浙豫渝区域总经理夏天，让我们跟随他的目光进一步解读欧亚达·百利家居。

欧亚达·百利家居文化路店外观图

　　【采访时间】：2010年9月16日下午2:00

　　【采访地点】：欧亚达·百利家居文化路商场办公室

　　【采访人物】：欧亚达家居•浙豫渝区域总经理夏天

　　借助百利快速进军东北市场 关键词——“速度”

　　【搜狐家居】：首先感谢夏总在百忙之中接受搜狐家居采访。自8月16日欧亚达·百利家居正式向外宣布实行整合并购计划刚好满一整月的时间，您觉得欧亚达·百利家居有哪些新的气象？　

　　【夏天】：应该说在几年前，欧亚达家居与百利家居同样属于区域性的家居卖场，只不过我们是在南方，也就是武汉。一个形象的比喻就是“一方诸侯”，随着近几年全国连锁型家居卖场形势的快速变化，慢慢的地方性的、区域性的家居卖场开始发生变化。摆在他们面前有两条路，一是走这种全国性连锁化家居卖场的道路，另外就是自身的业务范围、客户资源和消费者群体被不断的分流。实际上欧亚达和百利家居正是走了这两条截然相反的路。此次的控股合作，欧亚达希望通过百利家居这些年积攒下的客户资源或是口碑效应等等走上一条进入沈阳市场甚至是整个东北市场的快速便捷之道，我觉得此次的控股合作对于双方而言都是好事。一则，百利借助欧亚达的力量可以走上自己的复兴之路；二则，欧亚达借助百利可以迅速的进入沈阳乃至东北市场。

　　【搜狐家居】：您刚好也回答了我下面想要提到的问题，就是欧亚达集团为什么会想到以整合或控股合作的形式进入沈阳市场而不是首先创立自己的卖场？

　　【夏天】：是这样的，目前我们所追求的可以用一个词来形容，就是“速度”。针对现在整个家居流通行业的发展现状，将来有可能成为全国连锁型家居卖场的就那么几家，红星美凯龙、居然之家、欧亚达都属于这一类型的集团。红星美凯龙发展的速度非常迅速，剩下的几家可以说差距并不大，而要想成为全国连锁型家居企业使自己快速壮大，首先要做的就是跑马圈地。对于家居卖场而言，建立一个卖场所需的条件会很多，它的卖场面积要足够大，租金和价格要合适，所以它并不是简单就能圈到的。进入沈阳市场欧亚达选择用整合控股这样一种方式，直接就拥有了三家店面，速度非常快，等有了这一基础之后再去选址就会容易很多。

　　【搜狐家居】：所以，欧亚达集团一边是靠着控股百利家居的形式打冲锋，一边是建设自己的卖场做后续跟进。

　　【夏天】：没错。

　　清晰定位抢占市场份额 关键词——“专业”

　　【搜狐家居】：整合后的欧亚达·百利家居将会对现有的三家店面做怎样的定位和调整？

　　【夏天】：目前我们的计划是将对欧亚达·百利家居国际馆和欧亚达·百利文化路店进行重装改造，我们要将百利家居国际馆打造成业内最高端的顶级家具卖场，使其成为面向“金字塔尖”的人群的首选场所。而对于二店即欧亚达·百利文化路店我们将会将其打造为主流的家居卖场，成为精英、白领等金字塔上部的人群的主要选择。而一店也就是欧亚达·百利家居太原街店，我们将会使其成为中低端的家居卖场。

　　【搜狐家居】：可以说这三家店面的定位实现了面向高中低端的各类消费者人群。

　　【夏天】：对。

　　【搜狐家居】您说过要将欧亚达·百利家居国际馆打造成“金字塔尖”的人群的首选场所，那么与红星美凯龙和居然之家等高端卖场相比，它的优势体现在哪里？

　　【夏天】：第一，我们入驻的品牌都是唯一的；第二，很多品牌都是纯进口的，比如兰博基尼、范思哲，而且这些品牌对卖场的进驻条件是很挑剔的，它们不会轻易进入一个卖场，在进入之前对于数量和质量等各项指标都要进行考量；第三，欧亚达·百利家居国际馆要打造成为一个真正的家居馆，它所要创造的是一个“泛家居”的概念，现在它主要经营的还是家具，可能接下来我们还会陆续引进一些纯进口的建材、纯进口的橱柜、纯进口的家电等其它的一些家居系统内的产品。

　　因地制宜适应本土需求 关键词——“调整”

　　【搜狐家居】：我们知道欧亚达集团是南方著名的企业，此次进驻沈阳市场乃至东北市场有没有遇到与在南方市场截然不同的情况？

　　【夏天】：应该说南北方在文化和消费上等的差异主要是与一些生活细节有关，举个例子，比如说气候。在北方十一月份就要开始供暖，而在南方一年四季都是一样的，除此之外，就是一些消费习惯上的差异，剩下的我觉得在经营模式和管理机制上是没有差异的。

　　【搜狐家居】所以欧亚达在进入沈阳市场时也会对这些相应的差异做一些调整？

　　【夏天】：对，我们会因地制宜。

　　【搜狐家居】：您刚才提到的南北的消费者在消费习惯上会有不同，能不能具体的谈谈？

　　【夏天】：比如说，在南方普通的消费者喜欢斤斤计较于价格；而在华东和沿海地区以及江浙一带，消费者则不太计较价格而是关注品牌、工艺和款式；对于北方的消费者而言他们更多的是在意产品的品牌。

　　谋篇布局大举进入东北市场 关键词——“开拓”

　　【搜狐家居】：据了解，布局沈阳只是欧亚达集团进军东北市场的初步战略，欧亚达将会以沈阳市场为辐射点为接下来全面打开东北市场做铺垫，您能否具体谈谈接下来欧亚达会有什么动作来打开东北市场？

　　【夏天】：第一，现在欧亚达的辽阳店已经签约，招商发布会将在十一月份举行，在今年年底或明年年初就能开业，这是我们进军东北市场的第二站。另外，我们还派遣相关人士展开调研，对长春、哈尔滨、大连、吉林，这些东北地区的核心城市进行选址，等时机到了我们就会立即签约。

　　【搜狐家居】：我们知道您是唯一一位从欧亚达集团总部调派过来的高层管理者，能否谈谈您在接手之初对百利家居管理机制的整体印象？

　　【夏天】：应该说原有的百利家居的管理模式落后于目前的家居卖场的发展速度，在整合后，我们也在将欧亚达固有的经营和管理模式往这里移植，这也是全国连锁性企业的一个优势，它的管理手段和模式具有可复制性。我们想借助于这些有效的管理手段和办法，百利是有可能夺回它所失去的市场份额。

　　看好沈阳市场相信行业未来发展 关键词——“信心”

　　【搜狐家居】：有人说，现在的家居卖场在定位上越来越细分化，您是怎么看待这一现象的？

　　【夏天】：目前的家居卖场可以说存在着两种发展模式。一个是“大而全”的发展模式，即一站式综合类卖场；另一个则是定位比较明确，即细分化的卖场。欧亚达·百利家居旗下的三家卖场就属于定位比较清晰的卖场，三大卖场三种定位，所以我们的目标人群非常明确。我觉得两种模式各有各的好处，大而全的综合类卖场可以为消费者提供一站式的服务，消费者只需逛这一家就可以购齐所有需要的产品。而细分卖场也有许多优势，第一，目标指向明确，卖场可以代替消费者对品牌做筛选，这样就可以节省顾客的时间和精力，另外这样做也是对高端的品牌负责任，去除鱼龙混杂的格局，让真正同档次的品牌一起竞争。第二，比较专业，虽然没有一站式综合卖场的产品品类丰富，可是所做的品牌绝对是最专业的。像欧亚达·百利家居国际馆，拥有的都是国内外顶级的家居品牌，如果让业内人士评价，可能我们的品牌不是最多的，产品不是最全的，但我们的品牌结构绝对是最合理的。而卖场的面积太大，处于经营的需要，就会融进去许多二线或三线的品牌，就不能保证高端品牌的纯净度。

　　【搜狐家居】：红星美凯龙龙之梦商场即将开业，有些圈内人士开始议论说，现在沈阳的家居市场的竞争越来越激烈，您是怎么看待目前沈阳的家居卖场环境的？

　　【夏天】：在一开始我已经提到了，我觉得这是一种趋势。全国连锁、越做越大、市场竞争会越来越激烈，这是一种趋势。位居全国前五名的家居大卖场几乎已经在国内的一二线城市全部到齐，应该说沈阳的竞争不算是最激烈的，而且我们已经和我们的竞争对手有过交锋，这已经不是第一次，所以应该说会比较习惯。

　　【搜狐家居】：最后，您是怎样看待未来的发展，怎样看待行业未来的走向？

　　【夏天】：家居行业还是一个处于上升阶段的产业，随着我国城镇化的发展和人民生活水平的不断提高，城市人口在不断增多，农民工都开始进城了，这就预示着在城里买房的人会不断上升，而这对于家居业来说是一件非常好的事情。

　　【搜狐家居】：感谢夏总接受搜狐家居采访，祝欧亚达·百利家居一路发展长虹。

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