集团副总经理Yike Zhang

　　2010年9月17日，美国时尚实木家具品牌ZOCALO通过“红星美凯龙（查看地图）——北沙滩店”发布了“ZOCALO时尚家居”生活方式。是公司精心打造的国内第一个直营店面，店面设计是ZOCALO公司SST部总监Sedrick Hamilton先生、及香港设计师团队倾力打造，采用现代混搭方式，选用高档装修材料，打造出原汁原味的美国ZOCALO时尚家居生活方式。ZOCALO卖场的形象也是颠覆了国内家具卖场的老套模式，展现出了ZOCALO低调奢华的时尚风格。【打造“ZOCALO时尚家具”——北京时尚馆盛装揭幕】仪式过后搜狐家居对集团副总经理Yike Zhang进行了独家专访。

　　嘉宾：佐卡罗副总经理Yike Zhang

　　时间：9月17日

　　地点：红星美凯龙

　　主持人：徐玲玲

　　以下为访谈实录：

　　【记者】：张总您好，感谢您接受我们搜狐家居网的采访，佐卡罗今天是第一天开业，想请您谈一下ZOCALO品牌未来在中国市场的发展计划是怎么样的？中国市场在佐卡罗品牌里面大概是什么样的地位？

　　中国市场前景很大 对未来发展非常看好

　　【Yike】：佐卡罗已经有很长的历史了，它过去一直在欧洲、美国这些市场发展，在美国、欧洲市场很有影响，而且销售量很大。在中国应该说它刚刚开始，这是我们第一个店，但是中国的市场对我们是非常有吸引力的，中国的经济在腾飞，中国老百姓的经济收入在增长，这两点在全世界都是前景最好的。所以我们也看好中国的市场。对于我们来说你刚才问了，地位是怎么样的？第一、它占我们整个佐卡罗的销售目前非常的小，但是第二点它的前景非常大、希望非常好，所以我们佐卡罗品牌在中国市场的销售、发展是非常看好的。

　　【记者】：今年整个中国市场的形势比较特殊，尤其是房产新政背景下，作为房地产下游的家具行业多多少少都受到了影响，为什么现在这个时机进入中国市场？是根据公司总体规划执行到这个时间，还是有什么特别的意义？

　　中国市场进步发展大趋势不变，此时进入中国市场意在培育市场

　　【Yike】：我们也知道中央政府最近在房地产上采取了一些控制政策，房地产也在调整，在这个期间我们觉得一方面中国的房地产市场是在调整，但同时中国的房地产市场又在前进、进步。进步、发展的大趋势是不会变的。有时候虽然会调整一点，但是总体来说随着经济的发展、老百姓收入的提高，老百姓住房的要求也会提高，所以我们对中国市场充满了信心。在这个时期进入正是低潮，预示着好的前景会打开，现在我们进来是正在平稳期，大家还没有买很多房，所以销售量并不大，我们进来正是培育市场的机遇，所以我们对下一步中国的销售市场、中国的总体市场充满信心。

　　【记者】：下一步的渠道发展，开店的计划可以透露一下？

　　【Yike】：这是我们第一个店，我们现在想在中国的一线城市、二线城市，尤其是在经济发展的比较好的城市都要准备开。我现在只能跟你这样说，就是在一二线城市尤其是经济条件比较好的都有计划。

　　【记者】：品牌本身定位应该是高端品牌？

　　产品面对30岁-50岁的成功人士和都市白领阶层

　　【Yike】：中高端的品牌，我们也可以说是高端，但是我们现在要低调，所以我们说是中高端，我们产品面对30岁-50岁的成功人士和都市白领阶层，给大家带来时尚的家居生活方式。

　　【记者】：第一家就选择了红星美凯龙，您也表示了将来会开很多家分店，销售的形态怎么考虑的？会继续跟大型卖场合作还是会开专卖店？

　　【Yike】：我们在第一阶段开是会走大型的卖场、红星美凯龙这种形式，但是过一段时间以后可能会开我们自己的专卖店，现在都在考虑。

　　【记者】：我们现在国内市场做全实木家具的品牌也有很多，您是如何看待这种差异化的竞争，佐卡罗有什么样的竞争优势？

　　源自欧洲、美国的来自世界各地的设计师团队，专门为中国市场量身打造的结合中国传统实木工艺的时尚产品

　　【Yike】：我们在进来之前对国内比较知名的品牌也都走访了，我们感觉很多品牌也是很不错的，这些家具做的都很不错，但是各自有各自的特点。作为我们来说，我们对我们的产品充满了信心，我觉得我们的产品应该说在设计上、质量上都是高水平的。我们过去主要是在欧洲、美国开拓我们的市场，这次我们进入中国是源自我们欧洲、美国的来自世界各地的设计师团队，专门为中国市场量身打造的结合中国传统实木工艺的时尚产品。

　　【记者】：融入中国的一些元素在里面适应当地消费者的需求。

　　【Yike】：这样我们也有我们的特色，我们既不是跟在一些中国品牌后面走，我们也不是把在西方的东西照搬过来，我们有大量的西方设计但是我们没有照搬过来，我们尊重中国消费者的消费特点、消费需求设计了现在的产品。这两天我在这里也看了一下、听了一下，我感觉这个品牌设计出来的东西，现在的这些产品展示出来几天，中国消费者喜欢的特别多，我们还没有正式开业就已经有了很好的销售，更增强了我们的信心。

　　【记者】：那它的主打风格有没有一个简单的词可以概括一下？

　　【Yike】：生活、时尚、绿色、环保。

　　【记者】：我们未来的一年时间品牌自身有什么样的目标，希望达到什么样的销售份额？

　　【Yike】：我们应该在中国市场的发展上站在高端，我们不要低于比较有名的一些品牌，我们至少在短期内应该跟他们并驾齐驱，当然我们的目标是要超越中国一些做得好的实木品牌。

　　【记者】：那我们的销售额希望达到一个什么样的目标呢？

　　【Yike】：这个现在还不好说，可以说是一个秘密。

　　【记者】：感谢！ (责任编辑：JN103)

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