8月1日，首届高铁媒体创新经营论坛选择在北京中关村创业大街举行。

以下为家居电商专家李骞在论坛上的发言摘录：

我相信今天大家都为未来而来，都在思考未来三四年之后，高铁广告这样类型的户外媒体怎么经营，各行各业都在讲互联网+，好像户外广告这种事摊不上互联网+啊。当然，更为迫切的是，如何做好今天的经营，以期活到美好的明天。

思考问题的维度最为重要的有两个，一个是未来这事将会如何，如果有未来，那咱合计合计，这事儿干了；第二个维度是看看我们自己有什么资源，合计起来增加了什么资源，如果资源基本够，有未来，那这事干定了。

互联网对我们户外广告有什么影响？那影响是一定的。互联网对我们高铁户外有致命的影响吗？那未来也是一定的！

站在现实与未来的时间维度上，我们用什么样的思考能够看清未来，做有未来的事情？我们又有什么样的思考，来做好当下的应对，让我们不仅现实过得好，还能活到美好的明天，我认为关键看四点：

第一点，同行不是你的敌人，你的敌人不在你的视线之内。

我们都知道，诺基亚不是死于对手摩托罗拉，因为摩托罗拉也死了(被收购)。今天来的都是各地高铁媒体同行，我相信，致每一家于死地的，不是在座的其他，也不是没到场的同行，同行的恶性竞争基本都是双输的格局。2011年，高铁车内媒体资源竞拍，几家行业大佬都志在必得，标的价格不断飙升，成为天价，结果是接盘者都成为输家，到今天都难以缓过来，但对手都在。

这是我们站在平面思维的角度，把同一层面的竞争伙伴当成了你死我活的对手，结果杀敌一千自损八百。其实最大的对手不是你面前的竞争伙伴，站在更高层面，用思想才能看到真正的对手在哪里。每一家的对手都会不一样，你“看”到了自己的对手吗？

第二点，户外广告就是资源加客户的思想将会是你未来死亡的开始。

传统户外媒体经营的模式基本就两点，拿资源，找（等）客户，然后坐收差价渔利。这么不用动脑经的生意能持续吗？有人说，他已经持续了很久，未来还会有效。那我会恭喜你，你离超升不远了。

户外资源已经是处于过剩状态，未来拿资源越多，死得越快；第二是互联网与各行业的结合所产生的商业模式变革，导致投放客户数量的大幅减少。广告客户的减少主要是几个变化构成，其一，互联网加速了部分品牌企业的加速成长，导致品牌集中度加快，品牌数量变少；其二，消费力不足，导致产能过剩，原先发展不健康的企业在这种经济形势下被淘汰出局；其三，现阶段电商购物的便捷度和口碑传播效应，导致客户所有广告投放需求下降；其四，是未来的电商将会向分享型社会化电商进化，用户的购买行为都不是因为看到广告购买而是因为社群分享购买，并且是定制预售型购买，产品供应方因为社会化电商的兴起彻底不需要投放广告。

第三点，未来高铁广告可以作为入口  产业深度作为你的商业模式。

现阶段中国已经开通18000公里高速铁路，是全世界其他国家之和，并且很快要远远大余其他国家之和。每天通过高铁出行的人群已经近500万，每年近15亿人次的客流，无疑具有巨大的传播价值，这也是今天众多广告主，特别是很多家居企业投放高铁媒体的基本理由，获得了很好的广告投放效果。并且，越早期投放，效果越佳。

但在未来，基于第二点的分析，高铁媒体经营主体的思维要跳出媒体经营模式，寻求更优解决方案，那么，将高铁媒体作为入口，做产业深度将会是重要的经营模式。基于这个层面的理解，将会在未来立于从容的地位。几个基本的关键词代表了我对这一经营模式的理解，那就是智库，投资，和向上游品牌延伸，未来，高铁广告将只会是今天诸位的基础，但不是收益的核心。

第四点，更未来的一个观点是，一切熟知的将会是免费或者少收费的开始，创新才是收费的理由。

基于这次各地高铁媒体诸侯的讨论，基于应对未来的变化，一致同意成立中国高铁媒体资源联盟，并一致推举家居电商专家李骞担当联盟创始主席，这是否意味高铁媒体互联网+开始了？

李骞简介：

家居产业互联网化推动者与实践者，家居电商专家，全国工商联家居电商专委会副会长，中国家居家装电商研究院联合创始人。曾任湖北卫视《财智时代》执行制片人，中山聚龙精工总经理，三年时间将其打造为行业冠军，曾任东方出版社营销总策划，打造郎咸平，稻盛和夫的畅销奇迹。旗下有专注泛家居产业链创业投资的分享资本，专注于家居产业互联网营销的唯众智算，专注于家居产业高铁媒体投放的盛和传媒。著有《决胜O2O的七大支柱：泛家居企业如何在互联网和大数据时代生存》一书，第二本专著将于年底面世。

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