“一折清仓，一件不留”，这是伊力诺依在京城最后一家实体店-东四环燕莎奥特莱斯店打出的宣传语，8月底，这个家居圈昔日的明星品牌，曾斩获不少荣誉的特色企业，即将消失在京城消费者的视野中。上周末，北京晨报记者走访了位于东四环奥特莱斯的伊力诺依店。

　　多数货架已空，

　　样品不再生产

　　北京晨报记者在走访中发现，虽然是周末，但是来店里“淘货”的人并不多，有些人只是进来看看，有些则是买些生活小件用品。二楼有一半已经空场，剩下的是相对贵的高档沙发、桌椅、柜子等，三五折出售，但是几乎没人上来参观、购物。在店面一层，家具饰品随意堆放，上面赫然写着“特价区、一折”，而不少货架已经空了。售货员告诉北京晨报记者：“我们最近走货还是很快的，就剩这些东西了，卖完就撤了。”记者发现，店里有些沙发、床、柜子上面写着“已出库”，当有顾客询价时，售货员面无表情地说：“这边的东西都已经卖出了，而且也不再生产，去看看别的吧。”关于卖出去的这些家居大件，售后怎么办？售货员这样回答：“卖的时候已经告诉消费者，清仓撤店没有售后。”当问到伊力诺依北京没有直营店，是要做电商吗？店长称，现在公司在做战略转型，至于是不是做电商不清楚。

　　撤店模式2012年开启

　　伊力诺依1995年在北京建立首家直营店，发展至今已经有20年了，这20年里，其以北京为出发点，布局全国，将伊力诺依的品牌推广到上海、西安、沈阳等全国各大中城市。据北京晨报记者了解，从2012年开始，伊力诺依就陷入撤店风波，包括中关村店、太阳宫店、天通苑店等在内的10余家直营店陆续关闭。而北京作为伊力诺依创业开始的地方，却选择将直营店全部撤出，令人震惊之余，引发业内人士更多的是思考。对于此次撤店事件，北京家具行业协会会长何法涧的说法是，伊力诺依不是“退市”，只是因为租期到期了。北京家具行业协会原秘书长于秀苏告诉记者，伊力诺依直营店撤出北京，跟目前家居行业的大环境不无联系，但是很多家居企业还是发展得不错，最关键的还是自身方面出现了问题。简单地说，伊力诺依在北京开的直营店不少，而且店面大，租金压力不小，这或许是其撤店的主要原因。一位不愿透露姓名的人士分析道，伊力诺依从初期主营家具到后来扩展为家居，经营种类繁杂，定位不精准。其产品未能满足各个年龄段的需求，客户群体比较分散。比如卖家具，市场有专门的家具城；卖家居饰品，也有专门的小饰品城，这就需要抓住经营的重点。比如需求量大的，可以多摆放，需求量小的，可以少放，杂中有专是比较好的。

　　难成“中国宜家”

　　伊力诺依从创立初期就立志要做“中国宜家”，现在退出北京市场，是“宜家模式”实行受阻？

　　什么是“宜家模式”？北京家居行业协会副会长兼秘书长刘晨简单概括为这几点：第一，宜家设计比较强；第二，宜家可以说是“中国家居行业的小百货”即小额、快速消费；第三，以家居生活用品为主，多是小件。宜家定位是在中低档，也就是普通消费者都可以消费。而伊力诺依在定位上跟宜家有些偏差，它的定位是中高档，价格较高。其次，设计方面跟宜家也有些差距。

　　“随着消费者品牌意识的提高、生活品质的提升，需求会有所转变。”刘秘书长告诉记者，选择家具不再是简单地以价格为取向，而是会选择真材实料，使用年限长，品牌有保障，附加值高的产品。其中产品附加值包括很多方面，如品牌附加值、设计附加值、功能附加值、服务附加值、文化附加值等。伊力诺依未能适应消费者的这些需求变化。“家具行业不同于家居生活小件，支付额度较大，不会去重复消费，消费者在购买时都希望能一步到位。”刘秘书长解释说，家具的使用时间很长，一般是在10年以上，对价值感尤为重视。

　　未来走向不明朗

　　业界不少人猜测，伊力诺依是要打算转型做电商。刘秘书长分析道，家具行业做电商，都是“线上引流，线下交易”，如果伊力诺依放弃直营店，做纯电商的话会很难。一是线下转移到线上，涉及人工、其他费用，成本高；二是对于家具行业来讲，产品跟售后服务是一脉相承的，售后服务是产品最基本的后盾。保障消费、无忧消费，这是消费者在购买家具时最在乎的地方。于秀苏也有同感，她说：对于家居行业来讲，家居饰品走电商路线，这个是可以的。不过像家具这样重服务、重品质的大件，还是需求体验店的配合。

　　北京晨报记者浏览了其于2012年成立的伊力诺依官网“依你依我”，封面滚动图还停留在2012年的冬季新品宣传，头条新闻也只是2012年5月有关伊力诺依设计师大赛的一篇报道。不过，天猫上还有伊力诺依旗舰店，未来走向不可知。

　　北京晨报记者 李小娟

　　实习记者 张丹

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