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真言2015之倍特厨柜易忠:倒闭潮下增长30%是如何做到的

https://m.biud.com.cn 2015年08月07日19:08 家居装修知识网  

  2014年开始,大型家具企业品牌接连倒闭。2015年,家具企业更是呈现出一种哀鸿遍野的状态,不管是珠江三角洲,还是西南家居,众多知名的家具老品牌先后破产倒闭,在家具行业内引起一阵不安。与此同时,家居高管离职之风也是吹得过于迅猛,仅3个月就有12位高管相继离职。对于橱柜企业而言,东莞一些家居企业倒闭的风波就是前车之鉴,在行业面临洗牌的大背景下,如何做好自己,在这复杂的市场得到一席之地已经成为很多企业非常关注的问题。

  作为西南橱柜行业规模最大的企业之一倍特厨柜,自1993年成立以来,一路见证了中国橱柜的成长岁月。并始终以产品为基础,以客户为中心,把最好的服务给到消费者。

  今日,新浪家居记者有幸独家采访到倍特厨柜总经理易忠先生,就目前行业形势,企业产品,品牌营销以及互联网+等话题进行了深入的探讨。

倍特厨柜总经理 易忠倍特厨柜总经理 易忠  

  行业遇冷 倍特厨柜增长30%

  易忠认为,今年整个家居行业形势不好,橱柜行业也比较艰难。造成这些情况的原因,一部分是由于国家的宏观经济影响,另一部分是因为企业自身问题。而且这种行业洗牌期,不管企业愿意不愿意,它都是客观存在的。橱柜行业压力比较大,但是分化,有一些厨柜的品牌是有增长的,而且增长幅度还相当的喜人。但是有一些人呢,是举步维艰,甚至倒闭。

  “从今年上半年的利润来讲,我们应该说在某些方面做得非常好,但是某些方面呢,我们可能还做得不是很好,我们的成都区域的销售,已经达到增长30%。”据易忠介绍,今年上半年倍特已经完成既定目标,与去年相比,同比增长20%。虽然市场变得更加复杂,但是倍特也同时做出了相应的调整。可能在渠道方面还有些下滑,但是在成都区域是做的相当好的了。

  产品服务 满足消费者需求是根本

  大家都非常清楚,不管做什么。产品都是一个企业的核心。易忠也是这么认为,他觉得产品和服务的品质是公司核心竞争力所在,产品的品质没有尽头,服务的各种方法策略更是没有尽头。因为每个客户的在每个时段的要求是不一样的,每个客户的想法在同一个阶段不同的客户的想法也是不一样的。“尽管我们认为我们还有很多提升的空间,随着我们的客户不同的要求,要求的不断变化,我们也会有相应的一些变化,这两点是我们作为一个它西南地区最大的橱柜制造业之一,以及全国最早的橱柜生产企业,这二十二年我们一直坚持,坚守,是它让我们生存生活以及发展到现在的。”

  说到产品就不得不提最近热火朝天的智能家居,对于智能家居,易忠有自己的坚持。他说,随着人们生活的丰富多彩,更多的要求操作简单,就跟傻瓜相机一样使用方便,这就产生了智能化家居。但是不同的客户有不同的需求,橱柜再智能化它也就是一个橱柜,它不能够脱离橱柜而存在。所以我们可以大量的通过某一些配套件和五金件,包括一些电子件配合来达到智能化。但是智能家居毕竟是小众需求,它作为产品的丰富化是必须要有的,但是作为一个营销发展路数显然是不合格的。作为四川本地橱柜,更多的还是结合四川的地域性特点,满足本地人需求。

  品牌战略:往外走 走出去 

  倍特作为西南橱柜行业规模最大的企业之一,确实异常的低调。这是很多业内人士一直以来的疑惑。易忠是这样回答记者的,四川很多的家具企业前些年由于盆地意识好像并没有想走出去,但是后来已经慢慢体会到,公司想要发展就必须走出去。目前倍特的发展战略是这样,立足于成都,立足于四川,然后往西南、西北两个地方,两翼在齐飞,从这两翼齐飞过程中,在三年之内再往华中、华东方面进行辐射。

  对于走出去会遇到的困难,易忠好像很坦然,他说难度肯定有,不管去哪儿做什么都会有难度。之前一直觉得橱柜有运输半径和服务半径,不敢走出去。所以现在我们找到了解决方法,它应该是在某个点往周边辐射,它是有一步一步的,我们现在已经制订了三年的一些规划,也正在一步步地在推进。

  易忠告诉记者,现在倍特在全国有70多家专卖店,但这是远远不够的。他认为一个全国性的公司最起码要达到三,四百家以上。进攻是永远的防守,从公司长远的发展=来看,不管怎么说,往外走,走出去,成为一个全国性的公司,这是公司发展的一个必然趋势。

  互联网+:适合自己才最重要

  李克强总理提出“互联网+”概念,希望各行各业都能好好利用互联网。易忠说,现在互谅网已经深入我们每个人的生活,互联网+作为一个概念来讲肯定是正确的。但是也不能硬生生的进入、所以他认为互联网只是一个平台,企业不能因为互联网而互联网。互联网平台如何切入,如何与橱柜相结合,做到有机对接才是重要的。

  在易忠看来,橱柜行业是必须需要体验感这个环节的,不能过分地强调我们橱柜,说必须要互联网+橱柜。可能互联网对于橱柜行业而言,更多的是品牌力的宣传。同时,倍特现在也有成立专门的小组在探讨,希望能够在互联网需找到一条属于自己的途径和新意。

    关于真言2015:

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。 (文/杨程)

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