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真言2015之欧杰:用优步模式解决软装设计师痛点

https://m.biud.com.cn 2015年08月14日16:57 家居装修知识网  

  编者按:

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

欧共国际董事长欧杰欧工国际董事长欧杰

  80后欧杰,凭借其十几年的设计师经验及扎实的人脉,2012年创建了新疆欧工装饰工程有限公司,成为了新疆软装行业里小有名气的人物。2013,带着打开全国软装市场的梦想转战华南,二次创业,落户全国家居中心—东莞厚街,成立广东欧工软装设计配套有限公司。短短两年时间,建立起一个集软装设计、产品供应、移动应用、电子商务、软装O2O、软装学院于一体的欧工软装集团。

  命中注定,二次腾飞

  2013年3月,欧杰第一次从新疆乌鲁木齐来到东莞厚街,参观名家具展。一个小插曲让他认定东莞可以是属于他的舞台。只身来到东莞观展,没有任何人邀请他,正走在展馆外围时看见一个大型LED屏上闪烁着ou jie huan yingni(厚街欢迎你),本应该是hou的荧幕恰巧故障,变成了ou, 这个场景瞬间拨动了欧杰的心,他认为这是厚街对他的“表白”:“欧杰,欢迎你”。天时地利人和,从那天起,欧杰决定了要将企业落户厚街。一个人怀着将企业市场向全国扩张的梦想来到广东打拼,从零开始,到现在拥有近300人的团队,从1栋楼到现在的5栋楼,拥有800家多家工厂的产品供应……两年的时间,欧工国际成为了目前国内最大、最专业的软装资源整合者。

  刚从乌鲁木齐到东莞时的欧杰,对于什么叫天使人、A+轮、 o2o等等概念完全不懂。可他是一个爱跨界探索的人,不想局限于设计圈,而乐意去了解更多跨界的东西。多次跟唯品会、58同城等做互联网企业的高层深度交流后,欧杰了解了互联网;在跟金融领域的人打交道后,了解了资本市场。不断地跨界融合之后,欧杰渐渐从一个单纯的设计师转变为一个集经营者、管理者、营销者等多重身份于一体的企业家。

 从痛点出发,玩转互联网+

  做了十多年设计师的欧杰,深知在传统行业中软装设计师及客户的痛点。比如软装设计师缺少搭配的工具,无法整体配到软装搭配设计;用户平时关注度低,但是花费时间长等等。针对痛点的解决以及构建一个便捷、透明的家居软装平台目的,欧工打造了一个从APP到网上商城到线下门店的完整的软装互联网+产业链。据欧杰介绍,目前欧工开发了两款软件:“软装大师”“软装到家”,用户通过下载“软装到家APP”发布家居软装需求,全国几十万设计师通过“软装大师”在线设计软件及“欧工商城”丰富的产品数据库,实现3分钟出方案、1秒钟出报价,并在线采购,最终由全国“欧工V店”和“出彩生活专卖店”、“欧工国际软装体验馆”等线下团队完成配送安装等服务。形成厂家、设计师、线下门店终端三点一线的软装产业链平台。

  现在很多传统企业都在唱响互联网+,可在欧杰看来,这其中很多人并不懂什么是互联网+,传统企业做互联网+,可能他连CTO(首席技术官)在哪都不知道,技术大咖都没有,自己做了一个网站就叫互联网+,没有搞清楚互联网+的本质是什么。欧杰认为真正的互联网+的本质是它的商业模式和思维。互联网工具化、营销渠道化、销售场景化、产品金融化,团队合伙化,这就是互联网思维模式。而欧工的商业模式则可以理解为“优步”的模式,优步可以让用户轻松找到私家车,我们是让用户轻松找到设计师,然后我再提供给设计师更多的工具及产品,让他们能够轻松的在我的产品上玩转软装。

  未来征程:挖人和融资

  就在上个月,欧工国际获得了达晨创投A轮5千万的融资,公司估值5亿。欧杰表示,能获得投资的关键在于两点:

  1.商业模式

  欧工国际很可能是未来设计界的优步,互联人是个拥有“人”的思维的工具,而欧工国际正是运用互联网思维为设计界提供一种“工具”,并且欧工是目前行业首家整体软装综合服务商;

  2.团队人才

  欧杰介绍到目前欧工的人才阵容主要分两块:传统版块中有索菲亚的前副总在欧工担任执行总裁,欧派的前培训总监在欧工做副总,宜家华南区前总经理等行业牛人;IT版块有从唯品会、阿里巴巴以及同行业挖来的技术大咖。如此拥有实力与自信的团队在互联网软装这样一个充满前景的领域,没有理由不被投资人看好。

  欧杰表示,欧工不久之后即将启动第二轮A股融资,获得融资之后,欧工下一步的工作重心为是将“软装到家”APP上线运营,开展“软装大师”及“软装到家”APP的全国地推活动;将现有的全国200多家的线下门店扩展至近千家,并在全国重点城市打造大型旗舰店。而对于自己的工作重心,欧杰表示就是两点:挖人和融资。(文/新浪家居 曾佳琪)

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