——创新营销中国行·赵夫瀛巡回演讲精彩内容连载之十二

“用材走低，用工走高”，也叫“低材高做”，这是红木产业发展的一个新趋势。

所谓“低材”，不是说材料品质差，是说价格相对低。

我们知道，十多年前，企业更热衷于做黄花梨、紫檀等这类高材。但是，高材越做越少，中材就大行其道了。现在，大红酸枝（老挝红酸枝）这类中材也越来越少，价格越来越贵，消费者越来越承受不起，就只能向低材发展了。所以，至少80%以上的企业在做低材。这就是用材越走越低。

对许多企业而言，他们先前做高材、做中材，用的是高价工，也有这样的人才储备。现在做低材，还是原班工人，就有点高射炮打蚊子的味道了，那么就干脆“低材高做”，也利于占领竞争的制高点。“低材高做”，使红木家具市场出现了许多低材精品，非常可喜。

低材高做，一方是出于不得已，另一方面也是求新求变，使产品更具竞争力。同质化严重的产品时代，创新求变，是许多企业的选择。红木家具的创新，可分为宏观创新和微观创新。宏观创新，是指形制上的创新，即整体造型的改变。而微观创新，主要是在细节上，如雕刻、纹饰、镶嵌、打洼等。再有是工艺创新，加入新工艺，使产品更具工艺性。总之，红木企业更关注创新，用创新提升竞争力成为一种共识。（中华木工委主任、营销专家 赵夫瀛/口述  李岩/整理）

（来源：新浪红木） 

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