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四川一经销商携陶企授信2000万跑路

https://m.biud.com.cn 2015年09月09日21:14 家居装修知识网  

四川丹棱某陶企去年给经销商授信2000万元,该经销商跑路了,大部分授信没有收回来。近两年,授信成为陶企的重要营销手段,但随着市场变差,授信只是在表面上解决了库存压力,瓷砖从厂家的库房转移到经销商的库房,销售不畅的问题没有从根本上得到解决。而货款难追回也让厂家屡屡陷入资金周转困难的尴尬。

厂家授信解决库存压力 只是表象?

授信是陶瓷企业的营销手段之一,能够为陶企消化库存、提升销售带来一定的推动作用,不过随着市场变差,授信似乎并没有为厂家带来太多好处,反而让厂家更易陷入资金回笼难的困境。

记者调查了解到,厂家授信的货款大部分不能及时回笼,甚至是存在着货款灭失的可能性,是造成厂家资金周转困难的重要原因之一,但却不是根本原因。对于厂家而言,即使瓷砖保留在自己的库房,并不会带来现金流。

其次,厂家授信,只是将瓷砖从厂家的库房转移到经销商的库房,并没有从根本上解决销售不畅的问题。因为终端市场的大部分经销商和厂家一样,都面临着销售难的大问题。

目前,给予经销商授信的夹江陶瓷厂并不少,而大部分厂家决定是否给予商家授信,在很大程度上取决于对应销售员对该商家的调查和了解,主观因素往往起到主要作用。经销商的规模和实力,也是厂家决定授信额度的重要依据之一。

库存贬值 商家和厂家相互扯皮

现在夹江陶瓷厂的库存压力都很大,瓷砖放在企业的仓库里短时间很难销出去,而且还要占地方,转移到经销商的库房,经销商肯定会想办法卖货,至少增加了销售的机会。如果在企业管理和授信制度上做好控制,厂家给经销商的授信风险是可控的。

厂家授信给经销商,经销商先拉货,销售一段时间之后再付款给企业,这久缓解了经销商的资金压力,增加了经销商与厂家之间的粘度。不过,厂家的货款回笼周期,要取决于经销商的销售状况。在经销商销售也成困难的时候,厂家在很多时候无法按期收回货款。上面所说丹棱某陶企销售负责人告诉记者,去年公司给经销商的授信额度达两千万元,由于经销商跑路,大部分授信货款都没有收回来,这也给公司的资金周转带来了巨大的麻烦。

从记者了解到的情况来看,夹江授信额度越大的企业,其面临的销售和现金流问题也就越大。在授信给经销商的同时,一些厂家的产品出厂价格却极不稳定。囤货的经销商在进货后不久厂家就开始降价,意味着经销商库房的瓷砖已经贬值,经销商自然对厂家不满。这也是导致商家和厂家就货款进行扯皮的重要原因。

厂家赊销是授信的前身

据了解,夹江陶瓷厂家给商家授信,最早产生于上世纪90年代,而这一时期正好迎来夹江陶瓷产业发展的第一个高峰。在当时,终端还没有专门的建材市场,不少经销商也都处于生意的起步阶段,缺乏资金实力。同时,在经过几年快速的发展之后,厂家和品牌数量也不断增多,需要更多的经销网点。

经销商和厂家都有扩张的意愿,为厂家的赊销提供了条件。一些外地经销商通过种种关系疏通,开始从厂家赊货,也有部分夹江本地人走出去,从事瓷砖销售。在1990年代,夹江陶瓷企业主要以国有和集体企业为主。大致从1998年开始,夹江国有、集体性质瓷砖厂开始改制,绝大多数瓷砖厂被私有化。

夹江某瓷砖厂李姓办公室主任介绍,在1990年代末,夹江陶瓷厂进行改制的过程中,很多赊销出去的货款也就不了了之。部分夹江瓷砖经销商,就是在这个过程中积累起了第一桶金。在2000年代,夹江瓷砖厂与经销商之间基本上都是现款现货。

在近两三年的时间内,厂家对商家的授信范围和授信额度在逐步扩大,而这个时期正是夹江陶瓷厂生意逐步回落的时候。

(本文来源于陶城报)

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