9月9日，2015中国家装商业模式创新峰会暨互联网+家装华东分论坛在上海隆重召开。传统家装企业与互联网家装大咖齐聚一堂，共同探索符合时代发展的家装行业商业模式和发展道路。网易家居现场采访了德国微法管业中国区总经理张卫彬先生，张卫彬表示作为进口品牌的引入者，他们有一份使命感和责任感——带给中国健康的东西，首先保证东西要健康而不是其他，他觉得这是起码的标准。

德国微法管业中国区总经理张卫彬

产品定位偏中高端 做高质量产品

网易家居：张总你好，首先请张总跟网易的网友们打一个招呼，然后简单的介绍下企业。

张卫彬：大家好，网易的网友们好，我们企业主要做两个国外品牌的中国总代理，一个是德国的微法水管，另一个是欧洲土耳其的法兰特水管。

网易家居：请问企业在水管产品领域已经有多少年的历史了，产品有哪些特色？

张卫彬：我们代理的品牌已有六年的发展历史了。国外的品牌有些比较独特的特点。如德国产品和土耳其产品稍微有些不同，土耳其产品的特点是性价比高质量好，价格也比较容易接受；德国原装进口的东西，一般来说在普通消费者的内心深处，质量是比较认可，但价格往往也比较贵一点，这是德国的产品特点。

网易家居：产品现在的定位偏中高端，我们的渠道有哪些，您今天来参加探讨互联网家装的行业会，在渠道上方面是否也有发力？

张卫彬：我们这两个产品主要是面对国内的中高端市场，例如国内一些重要的家装公司，第一家上市公司东易日盛，他们和我们是全线合作伙伴，包括参会的博洛尼等等，都是我们的战略合作伙伴。他们对质量的要求非常高，关注高端的领域，更需要相匹配的产品。

应对商业变革 构思新模式

网易家居：企业一直走的是传统中较高端的装饰企业。当今互联网可能是未来家装的一个趋势，是否与产品定位有冲突，您未来想进入到这样的渠道吗？

张卫彬：今天几乎所有的企业都能称得上互联网企业，大家看，哪个企业没有网站呢？有网站肯定已经和互联网挂钩了，关键在它挂钩程度的高低。今天有两个概念被提出来，一个叫互联网+家装，另一个叫家装+互联网，这两个词序的不同是有本质上的区别。家装+互联网，是一种效率的提升。以家装为中心，通过互联网来提升整体效率。互联网+家装是整个商业模式的变革，如果达不到商业模式的变革，则不能称之为互联网+家装。其次从整个商业模式的变革角度讲，现在的家装公司提出的垂直管理要求我们提供材料，配套，完整的系统，甚至德国的施工工艺整套的引进。

网易家居：大的经销商如果变成一个服务商，上线冲击了利益，便不利于双方结合。面对这样的发展机遇，在电商方面您接下来有怎样的规划呢？

张卫彬：在商业变革的时候，如果有新的模式那么必然要对整个的商业架构进行调整。这就要求代理商向服务商转变，涉及到整个流程的变化，甚至整个合作模式的变化。以代理制模式为例，每个地区收地区代理，但能否适应互联网要求下的扁平化，能否适应将来的发展。今天很多家装公司也提出了这种要求，包括如何加强服务，是否要去渠道化，是否服务上没有利益等，这也是重点要跟国外厂家商谈的，我们已经在构思采取新的模式。

网易家居：您觉得这些相对高端的产品，在微利的时代，能否真正通过像互联网这样的渠道，更广泛的走进消费者，同时又保证利益不受很大损失？

张卫彬：可以做到。目前德国任何一个系列的产品，价格肯定比一般产品要高，但很多消费者愿意接受，宝马奔驰肯定有自己的价值。进口产品和国内产品比较重要的区别在于德国产品非常的严格，随着人们消费能力的提高，对健康环保的重视，很多消费者是能接受的。

销售不做简单的增速和扩张

网易家居：在全国范围内有多少家店面，或者有多少竞销渠道？

张卫彬：网点大大小小加起来有几百个

网易家居：接下来有没有其他的发展的规划？

张卫彬：进一步的满足客户的需求。在新的环境之下客户在变，提出一些新的要求，我们也跟着变，包括如何更好的垂直整合渠道来提供更好的服务等。

网易家居：这不是简简单单的增速和扩张。

张卫彬：对，毕竟时代不一样。今天中国的商人是比较幸运的又是很不幸的。时代变化太快，而非百年前做生意祖祖辈辈传下来还做得下去。如今五年前的生意，今天发现原来的模式走不通了，逼着自己要去学习去思考。激烈的竞争环境对中国整体的经济发展有益。在近几十年近百年的发展历史，唯一一个重要的领域中国产生了世界级的影响力——我们的移动互联网。得益于充分的竞争移动互联网在世界已经遥遥领先，把美国甩出几条街。目前移动互联网领域的探索已没有现成的经验可寻，国内以马云马化腾为代表的佼佼者在探索，这是前人没有走过的路。

面对当前市场 有自己的一份使命

网易家居：像您这个行业的品类目前的现状是怎样的？

张卫彬：有些水管有些参差不齐，特别去年央视报道毒水管的新闻。让我们看了还比较痛心。国内市场占有率最高的一个著名的品牌水管居然原材料是用毒原料。某些角度讲作为进口品牌的引入者，我们更有一份使命感责任感带给中国健康的东西。首先保证东西要健康，这是起码的标准。

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