第八届中国建陶产业进出口论坛直播
主题：发挥法库优势 扩大国际市场
主办单位：中国陶瓷工业协会、《陶瓷资讯》报、陶卫网
协办单位：辽宁法库经济开发区管委会、中国瓷谷商会
地点：辽宁沈阳法库经济开发区
时间：9月22日14:00-17:00
司仪：各位领导、嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！我是本次论坛的司仪张敏，来自陶卫网。很荣幸能够与在座的领导以及行业精英们共同见证此次行业盛会。中国建陶产业进出口论坛已经在佛山举行多届，每年都吸引检验检疫局、海关等相关单位以及众多知名的陶瓷卫浴出口企业、出口贸易公司代表参与。今年把出口论坛的举办地定在法库，是希望通过论坛的举办给法库的企业带来更多的出口政策信息，以及帮助企业获得更多的出口合作机会。
法库陶瓷如何运用得天独厚的交通运输、超高性价比优势扩大出口也是需要政府、协会、企业考虑的问题。为此主办方将本次活动主题定为“发挥法库优势 扩大国际市场”。今天会议论坛的主题，是在目当前的形势下，探讨法库陶瓷如何发挥自身优势，扩大瓷砖出口国际市场，树立法库陶瓷品牌，实现法库陶瓷出口的进一步发展。希望各位嘉宾在论坛上能畅所欲言，为行业发展献计献策。
现在我宣布由中国陶瓷工业协会、《陶瓷资讯》报和陶卫网联合举办，辽宁法库经济开发区管委会、中国瓷谷商会协办的“第八届中国建陶产业进出口论坛”开幕。到场嘉宾有：
中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长 黄芯红
中共法库县委书记 陈佳标
景德镇出入境检验检疫局局长 李 峰
法库县人民政府代县长 王欢苗
法库县政协主席 苗初印
辽宁法库经济开发区管委会（沈阳法库通用航空产业基地管委会）常务副主任（正县级）
刘连恒
法库县人大常委会副主任 段绍英
辽宁法库经济开发区管委会党工委书记 姜春杰
法库县陶瓷协会会长 李利民
全国城市工业品贸易中心联合会东北亚贸易促进分会副会长、中东贸易平台沈阳分公司 总经理 李承涛
中国瓷谷商会执行会长 郑文山
北京中陶科技发展有限公司董事总经理 吴跃飞
佛山出入境检验检疫局技术中心/国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室市场总监 刘亚民
国家级重点陶瓷实验室（景德镇）检测部主任 方 涛
法库县经信局局长 丁 斌
法库县招商局局长 高玉辉
法库县市场监督管理局局长 张哲伦
辽宁广播电视台公共频道运营总监 胡 枫
中陶贸易发展公司总经理 佟 超
佛山保斐利陶瓷有限公司总经理 韦 秋
辽宁苏泊尔陶瓷工业有限公司总经理 戴爱春
国家杜马议员，国家科学院院士，俄罗斯中小企业协会主席
普京·弗拉蒂斯拉夫·潘杰列维奇
俄罗斯联邦 伊尔库茨克州扎拉利区市政 财产委员会主席
马力彩夫·亚历山大·安纳托里维奇
俄中投资发展集团主席 伊万诺夫·符拉基米尔
俄罗斯联邦 伊尔库茨克中国商会会长 孔祥南
莫斯科运佳集团董事长，俄罗斯华人联合会秘书长，俄罗斯华商组织联盟执行主席
姚俊文
佛山天地人和企业信息服务有限公司执行总裁、陶瓷商学院创始人 徐 峰
沈阳新东方陶瓷有限公司总经理 江信武
沈阳海特曼商贸物流有限公司总经理 郭进展
沈阳五洲震耀陶瓷有限公司行政总经理 林文金
沈阳王者陶瓷有限公司总经理 范金星
中国瓷谷商会副会长 吴贤基
中国瓷谷商会副会长 林华东
中国瓷谷商会副会长 黄志刚
佛山市孚林建材有限公司总经理 安国栋
佛山市浩瀚商务资讯有限公司副总经理 刘秀英
辽宁迈克设备大连电子商务有限公司经理 谢呈振
资深培训师、陶瓷资讯特别顾问 齐盛华
陶瓷资讯社长、陶卫网总编 喻镇荣
司仪：还有现场不少专程来参加活动的陶瓷企业，以及相关行业代表。感谢你们在百忙之中抽出时间前来参会，谢谢大家！接下来让我们以热烈的掌声请出活动主办方代表，中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红先生致辞，有请黄秘书长！
活动主办方代表中国陶瓷工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长黄芯红先生致辞：尊敬的陈书记、尊敬的王县长，各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！ 非常感谢大家在百忙中抽空前来参加由中国陶瓷工业协会，陶瓷资讯报、陶卫网举办的第八届中国建陶产业进出口论坛，在此，请允许我代表中国陶瓷工业协会对莅临本次论坛的所有朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢！
根据我们所掌握的情况，今年1—7月份我国陶瓷的出口量是1297万吨，同比增长了1.58%；出口总额122.2亿美元，同比增长了30.8%，其中卫生陶瓷的出口量同比增长5.9%，出口额同比增长40.3%，墙地砖的出口同比增长了3.5%，出口额同比增长了11.7%。从以上数字可以看出，今年的出口比去年的好，尤其是墙地砖，去年全年墙地砖砖的出口是负的1%，出口额的增长是负的2%。出口额的下降比出口量的下降要大。从未来几年来看，我国的陶瓷出口形势仍不容乐观。有以下几点依据：
第一点，我国经济的下行压力加大，进出口贸易在下滑。据海关统计，今年前7个月，我国进出口总值是15.67万亿人民币，同比下降了7.7%，其中出口额8.95万亿元，同比下降了1.6%。进口额是6.72万亿，同比下降了14.6%。国家总体进出口贸易的下滑，势必影响到陶瓷产品的进出口，俗话说“倾巢之下焉有完卵”，所以我们陶瓷行业未来的出口受影响那是必然的。
第二点，我国陶瓷已经开始进入了产能过剩的时期，为消化过剩产能，很多企业相互杀价，出口竞争越来越激烈。
第三点，尽管今年上半年大部分品种的出口在增长，但出口占比在下降。比如以往瓷砖的出口占比在10%—11%之间，但今年上半年只有9.1%左右，所以整个占比是在下降。
第四点，国外对我国产品的出口所发起的反倾销调查越来越频繁，所设置的技术及贸易壁垒越来越多。据不完全统计，近几年来，先后对我国瓷砖出口发起反倾销起诉调查的就有巴西、哥伦比亚、墨西哥、印度、突尼斯、欧盟等国和地区，出口的外部环境越来越恶化。
第五点，汇率搏斗频繁，出口利润不断被挤压等，致使我国的陶瓷出口越来越困难。
面对如此复杂，困难重重的出口市场，如何实现出口破冰，是我们今天论坛会议谈论的重点。我们希望通过这样的论坛，找到解决问题的办法，集思广益，共同探讨发展之路。法库毗邻俄罗斯、韩国、日本、蒙古、朝鲜等国家，出口便利，有优越的出口环境和地理优势。如何利用好这种优势，提高法库陶瓷在国际市场上的竞争力，将是我们论坛的主题，拉动法库出口，扩大国际市场的主要话题，因此，希望大家多提建议，多出良策。更希望相关企业，特别是贸易公司都到法库来实地考察，一起携手共同发展。
司仪：非常感谢黄秘书长的精彩发言！法库陶瓷市场不仅在国内，现在也逐渐开启了出口大门。法库经济开发区积极为法库本地陶瓷企业，搭建出口合作的平台，接下来将有一个重要的环节，首先第一组签约代表是辽宁法库经济开发区管委会党工委书记 姜春杰女士，与俄中投资发展集团、沈阳中陶贸易公司、俄罗斯中国家居建材联盟等三家公司的签约仪式，有请签约代表上台签订合作仪式。请双方合影留念！
接下来第二组签约仪式，有请法库经济开发区与中东贸易平台沈阳公司。有请签约代表上台！请双方合影留念。
接下来有请俄中投资发展集团主席伊万诺夫·符拉基米尔先生致辞！
俄中投资发展集团主席伊万诺夫·符拉基米尔：大家下午好！在未来五年内，中国对俄投资将达到100亿美元。当前，中国对俄投资额为40亿美元。中国对外投资总额为1400亿美元，其中，对俄投资占很大比重。图拉州为中国投资者提供了十亿卢布的税收优惠，图拉州政府在2014年为投资者提供十亿卢布的税收优惠，同时州政府，也成立了州投资发展立法基地。对在图拉州投资超过5000万卢布的企业及单位征收低税率的财产税和所得税。这样图拉就成为继卡鲁日河喀山（音）之后，中国投资的第三大州。
俄罗斯是中国对外投资的第六大国，“一带一路”的战略构想中，俄罗斯占据重要的地位。该构想也巩固了中国与邻国的关系，并且加快了沿线基础设施的建设。在未来几年，中国的投资额会上升4%，中俄两国的人民币结算量也增加了6倍。俄罗斯及中国公司开始大规模地用人民币结算。2015年，人民币和卢布的结算量比2014年同期增加了6倍。现在开设人民币账户的俄罗斯公司也是与日俱增。我相信中国对于俄罗斯纯生态无污染的蜂蜜、牛奶、谷物等产品也是非常需要。但是俄罗斯的贷款制度不完善，这也抑制了中国人投资的积极性，这也是俄罗斯政府应该解决的问题。我是中俄投资发展集团的主席伊万诺夫先生，我首先再次感谢法库人民政府的诚挚邀请，以及沈阳中陶贸易有限公司童超（音）总经理的热情款待。
在陶博会开幕式当天，我有幸与尊敬的县长以及县书记先生见面，在法库的第二天我们参观了法库的一些工厂，先进的技术、丰富的款式以及优秀的管理结构都给我留下了很深刻的印象。我认为法库产品的技术水平已经达到欧洲的技术水平，而且我相信法库的产品也能够满足俄罗斯市场的需求。今天我有幸出席第八届中国建陶产业进出口论坛，希望在本次论坛上能够更多地了解法库瓷砖的情况，并且为法库瓷砖走向俄罗斯市场尽自己的微薄之力。我知道不久之后，将是中国人的中秋节。中秋节是中国的合家团圆之日，有间房子就需要瓷砖，瓷砖的需求量还是很大的。让我们一起努力吧！谢谢大家！
主持人：谢谢伊万诺夫·符拉基米尔先生的致辞！接下来让我们掌声请出法库县人民政府代县长王欢苗先生讲话，有请王县长！
法库县人民政府代县长王欢苗：尊敬的黄芯红秘书长，尊敬的瓦洛嘉主席，各位来宾，各位企业家朋友们，女士们，先生们，大家下午好！非常感谢这次我们协会能把这次进出口论坛放在我们法库，一起来探讨陶瓷产业怎样做好进出口这方面的业务，尤其我想代表咱们法库的在座的企业家感谢这次的进出口论坛的题目，确定为发挥法库的优势，开拓国际市场，其实这次论坛应该给各个产区所有的企业服务的，但是这次聚焦在为我们法库，更多地讨论我们的法库，怎样把企业产品走出去，走进国际的市场。在这里面，我的发言更多地是想谈谈我们的体会，主要是说给我们法库的在座的各位企业家听的。
首先我想说的是，站在政府的角度。大家知道政府发展区域经济有三架马车，那就是投资、消费和出口。现在作为中国发展经济的政策，我个人理解在前两块一块是投资，一个是消费，已经充分体现出来了。拿我们的法库县来说，现在新农村建设的启动，宜居乡村的启动需要大笔地投入，我们已经在陆续地往前开展。我们棚户区的改造，这是国家在拉动内需采取的强有力的一项政策，我们已经完成的是将近8个亿，明年我们还有一万户的棚户区老百姓要接受改造、接受拆迁，要转移到城市里面住上我们的楼房，那就意味着我们的房地产市场还在往前走，当然，持续多长时间我不敢说，但是我们已经感觉到现在在装修、在使用建材、在这个季节里面明显感到一个暖迹的到来。接下来我想说的是出口，出口作为政府，县委县政府非常积极地在推动我们法库企业走出去，把产品能走进国际市场，当然能做好的是双方进出口的贸易。尤其是今年上半年，管委会陆陆续续地到不同的国家，接待了不少国家和地区的客商来共同研究和探讨，把我们的这篇文章作好。但是，政府毕竟是比较宏观的，那我们最主要的是靠企业的主体，你们怎样走出去，你们怎样写好这篇文章。接下来，我想谈的是站在我们法库企业的角度，我想谈谈我的认识和体会。
因为我现在还是代县长，我了解的还不是特别透，我们XX书记有发言权，但是与其他陶瓷产业的产区相比较，我们的优势是什么？聚焦在进出口这块业务上来说，我想说的是我们的优势是价格，谈到了我们的创新、谈到我们的设计，那当然了我们还有一个优势，对某些国家和地区从地理位置的角度来说，那肯定是有我们的一个优势。这是我们自己给自己打气，但是与其他的产区，其他的陶瓷产业相比，我们好多的弱项就暴露出来了。那我们的主业是生产也好，基本的销售、生产管理也好，包括整个产业链中有些环节我们是做到的。但是更多的，我们首先一大缺陷是，我们的众多企业中，我们自己问一问，你们有几个有这么一个意识我想走出去，我看到很多的企业，自己的日子过得比较滋润，国内的市场销售得也还可以，很多的是家族式企业，挣的钱也还可以。所以我感觉到有一定比例的企业家，你根本就没有这种压力走出去。那再一个就是，我们法库相对于其他产区来说，我们发展起来的时间还是比较短，应该是属于一个新的产区，这样的话，很明显地我们的出口像 配套的一系列的要素和环节，我们没法儿比。所以昨天为什么说我们要借助于广州的进出口的一些平台等去做好这方面的工作。
我们问一问在法库的产区中，有多少家是从事进出口贸易的物流、第三方的服务平台、进出口的服务性平台和机构数量很少。除了他们以外，中陶的老总心里很有数。还有很多的环节，比如说我怎样打包装，怎样运出去，怎样做好结算。我怎样走出去，用什么样的方式运送出去？那还有很多很多的问题，包括你到了国外以后，不同的国家、不同的需求，人家对产品的个性化要求，也包括对方的一种宗教、文化、礼仪，包括对某些方面的色泽、尺寸的要求，也包括对方的气侯等，这都制约着我们的产品能不能顺利地走出去。要说的还有很多，我只是想说明我们在座的企业家，想不想走出去，想不想从事进出口的贸易，想不想把我们这方面的业务做起来，那有更多方面的东西需要去思考、去接触、去学习。我想今天就是一个很好很好的机会，因为来了那么多的国际友人，来了我们众多的，除了生产企业之外的企业家，和我们众多的平台，服务于进出口贸易很多的专业人士，一会儿大家还要从不同的角度，为我们出招，为我们出主意，我想这是一个很好的机会，我们共同来做好这篇文章。但是回过头来，我想把我讲话的观点，落脚表述的信心，一种什么信心呢？我始终认为一个企业、一个社会遇到困难、难题，低谷的时候，恰恰应该是它最有发展的机遇和机会期，我想说的是咱们法库跟别人比，尤其是在进出口贸易这块有很多的弱项，但是恰恰是这些弱项，如果我们注意了，去学、去接触了、去逐步推进了，那我们的后发优势，我觉得应该是无限的。所以最后我说的，希望我们在座的法库的企业家，好好利用这次平台和大家接触，首先在理念上树立我要开展这方面的业务，我要在我的思维上接受这个事情。有了这个事情接下来很多事情就好办了，当然除了祝愿法库各个企业把业务做好以外，也祝愿其他产区的其他企业也顺利地业务能够得到开展，我们各个产业的链条和环节的各方，我们能很好地结合到一起。
最后还有一句话我想说的是，开展国际贸易中，在我个人的思维当中，我感觉到步子走到现在这个时候，我们所谓的企业走出去的时候，还要注意一点，要尽到双方国家所在国度里面的社会责任，这个时候再不讲诚信，再以做成一笔买卖就以为挣到钱就行了，这就是有点短视了，这个可能是以前可以这样，以后我想要坚实地开展好我们的业务，应该更加重视这方面的思考。这样的话，我相信我们的业务肯定能得到双方认可，我们的业务能开展更好，我们发展的步子能够走得越来越稳，最后祝大家身体健康，万事如意，谢谢大家！
司仪：谢谢王县长的精彩致词！接下来请出一位重要嘉宾佛山出入境检验检疫局技术中心、国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室市场总监刘亚民先生作专题发言，他今天发言的主题是“建筑卫生陶瓷出口国际市场分析与建议”，让我们掌声有请！
佛山出入境检验检疫局技术中心、国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室市场总监刘亚民：尊敬的各位领导、各位嘉宾，下午好！我是国家建筑卫生陶瓷检测重点实验室刘亚民。我今天就中国出口到全世界各地建筑卫生陶瓷方面的分析，来做相关建议。
前几年，我从2010年、2011年和2012年在江西高安做过三年的出口方面的交流。在2013年、2014年在山东的淄博也推动了淄博产区出口方面的事情。今年2015年又来到法库，从法库的产品结构来看，也是非常适合做出口的。但是可能从法库的企业来说，以前接触的出口比较少，如何做出口，要注意哪些事项？我可能需要和大家做一个简单交流。
在这之前，我就给大家说一下整个全世界陶瓷产量和行情。因为2014年的数据，全世界的还没有整理出来，一般在10月份，每年博洛尼亚展上。现在的话，2013年的数据世界陶瓷产量是1191万平方米，超过2012年的6.4%，中国是最大生产商、消费商和出口商，总产量是57亿平方米，等于世界总产量的47.8%。第二和第三是巴西和印度，其次是伊朗和西班牙、意大利。那么是全世界产量的情况。出口的情况的话，中国是以11.5亿平方米，西班牙是3.18亿平方米。第三位是意大利，3.03亿平方米，跟中国来说，它的份额是相对少很多。最大的出口国是中国、西班牙、意大利。这是全世界陶瓷的产量和出口情况。那么根据2015年国家办公室的数据，我们的出口是2015年上半年全国的进出口总额是11.53万亿，同比下降6.9%，进口是4.96%，同比下降15.5%，出口的话是6.7%，增长是0.59%。总的来说是所有的工业品是下降的，那么建筑性陶瓷又是怎样呢？我这里的数据相对详细一点。从上半年全国的数据来看，陶瓷出口总额是38.5亿，往年基本上差不多这个数。其中出口无釉砖是20.5亿美元，同比增长19.6%，出口有釉质砖17.99亿美元，同比下降6.8%。无釉砖，国内的出口和产品描色方面是分为两类砖，有釉砖和无釉砖两类，和我们中国出口的抛光砖等，其实出口是没有那么多的名字。前十位是越南、马来西亚、印度、泰国、新加坡、沙特阿拉伯、印度、菲律宾、美国、阿联酋。其中越南、马来西亚、印度、泰国、新加坡、菲律宾都是东南亚国家。1—6月份，东南亚国家的出口市场相对是比较良好。为什么会有这样一个现象呢？比如说越南，大家觉得不可思议。越南一个小国家进口量那么大，用来做什么？实际上我们看到的是一个表面现象。因为国际贸易中它还有一个叫反倾销，因为有些客户的话，会把越南、日本等这类国家还有马来西亚作为中转国。就是说我们中国的陶瓷去到这个国家，实际上这个产品不是在这个先国家消费和销售的，它是再转到第三方国家，通过这样的途径，是可以避免其他国家关税的条件，所以对越南出口排到第一位是有其他的原因，并不是这个产品就在越南消费，因为越南本身也是制造陶瓷的一个大国。第二个是马来西亚，马来西亚在近几年，出口量同比增长59.35%，因为马来西亚在近几年国家建设中，也跟中国一样也要出台类似于限购的法令，目前还没有实行，所以根据马来西亚的官方消息了解，近两年他们的建筑也是发展非常快，在法规出台之前赶着建房子和装修，所以马来西亚本身的消费也蛮大，同时它也是生产大国。印度尼西亚，本身也是生产大国和消费大国，也是有一个原因，就是有一部分产品的话是国家的。泰国、新加坡以及这两个国家也是有类似的现象。沙特阿拉伯是属于中东国家，像埃及等辐射周边，它的生意，整个进出口量是近五、六年，甚至是十来年，产、出口额都是比较稳定。我说的这些国家，大家也可以对产品对于哪些国家出口比较好，做一些参考。
美国在无釉砖方面，相对总额是比较少。因为在美国的话，在地面使用的话，相对有釉砖量偏大，比重偏高。中国的香港、尼日利亚，尼日利亚在非洲它也不是在尼日利亚本国消费，会产品进入到这个国家，港口贸易比较便利，所以也会向其他国家辐射。墨西哥、韩国这些，因为它是南美的国家，那边这两年的整体建设都是比较好的。澳洲通过这两年的反馈来说，因为被抛光砖的使用会越来越少，随着澳洲建筑法令的出台，使用有釉砖也就是我们中国所说的仿古砖份额会越来越大。日本前两年有一些转口贸易，可能会随着转口贸易的缩小，总量会有所下降。加勒因为是属于伊朗这边的话，相对总额会少一点。这是无釉砖各国的情况。
再看一下省份，广东省占整个全中国86.12%，这个份额的话是一下子基本上占整个中国的比例非常高，同比增长47.4%。这个指的是从广东省的口岸出口的，那么像重庆、江西、广西这些的话，这些指的是从这些省份的口岸出口，但是可能一部分出口的贸易是通过广东的贸易公司去成交的，但是份额都相对少很多。大家看一下这个比例，最高的就是重庆这边，因为口岸便利化，是3.45%，另外这是四川产区的，有些是从广西过去的。这个是各个省的一个数据。辽宁占了0.13%，整个份额是非常少的。但是增长是有所增长，这个是从辽宁口岸出去的陶瓷，无釉砖的。那么接下来看看有釉砖，就是我们所说的仿古砖，仿古砖出口的前十位是美国、沙特阿拉伯、尼日利亚、阿联酋、韩国、越南、澳大利亚、菲律宾、新加坡和中国香港，美国占了5.34%，这一个国家占的比例比较高，但是有所下降。沙特阿拉伯、尼日利亚，增长最高的是澳大利亚，澳大利亚现在因为对地面材料的使用有法规要求，会偏向于釉面砖，这是东南亚、马来西亚、以色列，还有其他国家。大家可以看一下这个数据。这个是各个省份的出口情况，广东还是占绝大的优势，57.6%。因为现在的话，在仿古砖方面，一个是福建、山东和江西逐步上来了，他们的产品做得质量越来越好，加上其他的便利。江西来说，因为是出口口岸的影响，对这个出口有点影响，其实它的产品性价比还是可以的，但是口岸码头没有山东和福建那么方便，所以它的比例没有那么高，但是增长还是很快的。这个是华东，上海、华东这边的，因为有一些外迁，比如说像亚细亚一类的企业会迁到别的产区，出口是向上海口岸流失下降比较多，这是我们行内人都知道的原因，都是比较明显的。
从这个来看的话，辽宁有釉砖的话，没有在这前20列里面，我们就可以看出产品的类别主要还是以无釉砖为主。
接着看一下卫生陶瓷。卫生陶瓷指的是HS编码，海外编码6910下面，包括盆、洗地槽、浴缸，就是6910陶瓷类的马桶，整个的出口额是18.42亿美元，同比增长46.03%。排前十位的是美国、新加坡、韩国、西班牙、阿联酋、马来西亚、英国、墨西哥、沙特阿拉伯、伊朗。其中增速最快的是墨西哥、西班牙和英国。美国一直保持出口量第一的行业老大的地位还是没有变。墨西哥是在整个南美地段，它有地理位置优势，所以它的产品一部分也是辐射到左右国家，所以增长也是比较快的。因为美国的话，它在陶瓷产品方面的话，包括美国的美雕，它都是在境外生产。美国本土的陶瓷产品，高污染、高能耗的产品在美国本土它的产量是非常少的，主要还是以进口为主，因为美国经济比较发达，它没必要再做高能耗和高污染的产品。比如说美雕，上海的美雕、清远的美雕都在中国生产，还有包括在东南亚的一些国家。新加坡主要是以转口贸易为主，有些主要还是消费到其他国家，卖到其他国家的。西班牙、阿联酋，西班牙也是因为我们中国有些企业给西班牙代工，就是以它的名字去产，但是实际上产品不是在西班牙销售的。
这个是卫浴前20个国家出口的量，这个数据我不一个一个去读了。看一下省份，广东省一个是潮州，产能比较大，出口量也是最大的，71.53%，这个比例增长了57.8%，在潮州的生产企业里面，有很多企业是零内销，一件卫生陶瓷都不在国内销售，纯出口的企业非常多。河北唐山为代表的，这样的比例也是排第二。福建，特那四大企业的那些，还有最大一个产区是河南，河南产区主要目前承德的产区是以内销为主，他们也非常想做出口。但是目前产品各方面的消息、信息，以及他们目前也跟法国一样的现状，就是没做过出口，比较纠结。这是其他产区，辽宁产区是占了0.28%，因为我没有看到去年的数据，不知道同比的情况。
整体看了数据以后，整体的大环境又是怎样呢？中国的经济增长是2015年预计是7.1%，以前是7.2%，这是以前预测的。现在还不知道到底能够达到多少，2016年有可能从7.1%调到7.0%，东南亚地区的话，2015年、2016年的增速是6.7%，中国的经济增长在全世界基本上是排最前面的，比较大。很多的国家都是增长在2%、4%左右。中国之外的其他东南亚国家，因为从国际原油下跌中得到了一些有利条件，经济增长从2014年的5.05%上升到5.1%，在老挝、菲律宾、泰国和太平洋岛国的大多数发展中国家都获利。那么这个东南亚国家的市场，从建筑陶瓷，陶瓷砖和卫生陶瓷的话，大家都可以关注一下，目前还是有一些空间。前几年我们把它叫新兴市场，因为最早欧洲市场是最好的，这几年的欧洲市场是下滑非常大。那么美国大家也可以关注一下，美国经济现在是一个比较复苏的状态，今年1月以来，最高消费指数是101.5%，这是他们其他方面，经济方面的数据。那么7月份美国新屋开工率达到50.7万户，同比增长25.8%，新屋开工就意味着要装修要买陶瓷，全球的经济情况就是美国经济目前有点复苏，全球经济势头利率深化。根据欧盟统计局的数据，经济性的因素正在调整，欧元区和欧盟第二季度GDP的环比增长0.3%和0.4%，同比增长1.2%和1.6%。日本在第二季度环比萎缩0.4%，按年利率的话下滑1.6%，这是主要的大国家，经济好的大国家的经济情况。全球整个经济的增速，这里有一个世界地图，大家可以看，每个颜色表示的增速不一样，红色、黑色，这两个是比较多的比例，还有这一块的比例是比较大的。可以看到经济的情况，给大家作一个参考。
数据分析完，法库要做出口，应该关注什么，了解什么，该做什么？接下来我从这几个方面做一些个人的建议。
第一个走出国门，内销出口互相补充。在广东的话，很多的企业，单一出口的企业也有，单一内销的企业也很多。最好的是考虑到各个国家的经济下滑，我们以内销为主，以出口为辅的互为补充的模式。这样的话，企业在产销方面就不会受到很大库存压力。第一个首先考虑的是目前法库没有很大实力去自己成立出口部，直接出口。首先第一个就要借助国内的贸易公司或者是国际公司在国内驻点的公司协助出口，通过贸易公司的带动，不断地学习贸易知识和培养国际贸易人才，逐步自己出口。这是有一个过程，就是你一下想自己出口那也是不可能的，就像小孩成长，它是有一个过程。
第二点是要关注法规的要求，为出口贸易做一些准备。因为随着全球贸易化、一体化的不断深入，在建筑陶瓷领域，高关税和高配额已经成为历史，世界各国主要采用一种非关税的壁垒来保护本国利益，具体的贸易措施就是表现形式。那么很多参考资料叫技术贸易壁垒，很多官方的叫技术贸易措施。第一个是强制性的，我们出口你必须符合当地的进口法规和建设法规的要求，不符合是在当地无法签关的，这是需要强制性了解的。从我下面列的清单来看第一个是欧盟，在欧盟里面它是有一个建筑指令，以前叫建筑指令CPD，现在是叫CPR，叫建筑法规。对建筑卫生陶瓷来说，就是要申请一个CA验证，如果没有CA验证，欧盟是不能销售和清关，这是欧盟大的一个。第二个比如说马来西亚，马来西亚2014年开始由马来西亚建筑工业发展局制订了SM认证的这种，你要出口到马来西亚，必须先办理马来西亚的SM认证，才可以出口到马来西亚的国家。菲律宾也是在2007年的时候，菲律宾的贸工部的标准局出台了一个法规，当时第一版法规的时候，由我们在WTO 那边推翻，然后在北京开会让它修改了第二版，现在也是出口到菲律宾必须经过一个符合性认证。然后泰国，泰国是泰国的标准局TIS要进行审场和抽样检查。厄瓜多尔，这个市场是南美的国家，西班牙语。但是它的市场对陶瓷砖进口量是非常大的，但是厄瓜多尔总统为了鼓励内销，提出了260多项技术法规限制进口，其中陶瓷就是受到很严重影响。其中2014年7月份，应该说 2013年1—7月份，中国全国没有一家企业可以出口到这个国家，为什么？不是产品不好，就是因为不了解它的法规。当时也是因为我跟厄瓜多尔官方谈了半年，最后解决了这个问题，我们中国的陶瓷也进了这个国家。现在市场是非常好，但是这主要还是以广东出口公司为主，山东有一些。沙特一直是有一个符合性认证PCP，我们通常叫它Saso（音）它是沙特的标准局。伊拉克也是有一个符合性认证叫COC，尼日利亚非洲国家是有一个符合性认证程序，苏丹是有我们中国检验检疫CIQ的证书，也要进行建装认证。加蓬是刚刚8月份这个国家又加了一个，我只是举了几个简单的例子，还有很多的国家没有举，因为让大家有这个意识，出口的数，不是说价钱谈好在当地就可以卖了，它还有很多的要求。这是强制性的，还有一些自愿性的，法国的UPEC，就是你出口到法国不需要办这些证书，但是涉及大你申请这个UPEC，而且这个认证目前在国内不能办理，必须在法国办理。这只是涉及到一些工程方面的事情。那么绿色、环保的现在也逐渐提上国际的日程，那比如说香港绿色建材的计划，在今年2月份，香港政府也邀请我过去，起草陶瓷砖的评估准则。在2月份的时候，我在香港看到这个评估准则，它现在还没有实施，不久的将来，中国的陶瓷再去到香港又需要一系列繁琐的手续需要处理。还有是卖场和客户的需求，在美加地区，加拿大CSA是一个标准集团，但是在加拿大和美国，如果有他们的证书，就可以在一些大型建材超市这些地方可以销售。如果没有的话，就不能在这些卖场销售，就相当于我们中国的红星美凯龙之类的。在2013年的时候，关于这方面的信息，我和我们的同事，就编写了一本书，通过化学工业出版社出版的，现在很多地方我不知道有没有得卖，因为我们也没管这个事情。
第三个是加大应用研究，挖掘产品的附加值。现在企业出口我就发现，我们产品一直不错，但是不知道自己的卖点在哪里。就是 强调卖点的时候就说我们价格有优势，产品最便宜。价格是优势，但是不是唯一的优势，实际上我们产品还有很多的优势，我们需要挖掘和发现它，然后把它作为卖点告诉客户。比如说你的吸水类类别，有的厂标的是瓷头砖，实际上它就不是瓷头砖，它的吸水类别就不在0.5%以内，如果你法库的瓷砖你是0.5%以下的，这也是其中之一要强调。第二个刚才强调了锻造模式，你到底达到多少，给国家标准高多少。比如说巴西，巴西的瓷头砖是有独特的标准，它的标准比我们国内的是要严很多。第三个防滑，在澳洲、欧洲、美国、新加坡和中国的澳门等，很多地方对使用地面材料，不管你是陶瓷砖还是地板，我都要进行一个防滑测试，通过防滑测试大到这个级别，可以被应用到不同场所。那就是说我在家庭、商场、公共环境的会议室、医院、学校，对防滑指标要求是不同的。家庭会分客厅、餐厅、卫生间、厨房等，这些地方也是要求不同。我们的产品根据不同可以做一个细化，其他的耐污染、耐化学性，还有耐磨。我们在耐磨方面，因为抛光砖属于通体砖，耐磨方面是问题不大，但是作为釉面砖，如果耐磨指标做得不高的时候，稍微时间一长，经常走路的地方和不经常走路的地方出现明显色差，客户就会投诉或者是不会有再次购买，这个就要提高釉面耐磨性，釉面差的那个也不是不能使用，那我们就把它分成等级，从低等级和高等级，我们有些可以建议使用在墙面，高等级的话就可以使用在地面。根据产品的级别，做得好的我们一定是铺地，不是铺墙的。比如说防滑，大家看这几个图，这是目前国际上最流行的倾斜角平台 测试仪，这是一个人在上面走，这是一个标准板和鞋子，全世界这个鞋子只有一个国家生产，全世界这个标准板也只在意大利生产。这个实验出来以后就有一个ABC，A级和B级用的地方是不同的，那油性条件下，测出来是29—23，不同级别下面所对应的使用场所也是不同的。就是我们的产品做得差也不是说不行，做得好就要把价格提得高一点，不是说产品卖一个价，我们要把这个卖点拿出来。比如说第二个是钟摆法的测试，这个是静摩擦，这个是动摩擦。现在在美国，最新版美国标准里面，所有地面的动摩擦必须达到0.42以上，如果达不到，是不能在美国的公共场所使用，所有的建筑物是不能用这个瓷砖，不管是釉面砖和无釉砖，这个大家一定要注意，这是最新规定。
那么其他的方面，就我们看到很多企业的包装标识，第一个包装标识是有问题。前几年在江西、山东也看到，产品特别是在吸水类3—6，6—10这个类别的，然后写的类别包装的标识是另外一个类别，这个我们在别的国家抽检会判为不合格，可能产品本身没问题，就因为你包装标识的一个问题，可以导致整个抽检变得不合格。第二个就是一定要对应指标，现在从国标ISO1306，或者是欧洲标准，我们要用哪个标准，对应哪些条款，我们必须在包装上写清楚。其他的我就不再继续说，比如说这个厄瓜多尔他们是要西班牙语，有些是要英语的，大家这些方面就要重点关注一下。
我的交流就到此结束，大家以后可以私下与我交流，谢谢大家！
司仪：谢谢刘亚民先生的精彩致词！相信通过他的发言，大家对建筑卫生陶瓷出口市场有了更加清晰和深入地了解。下面的对话环节，我想请出一位重要的嘉宾，担任本次论坛的主持人，让他来和代表们畅聊陶瓷出口发展，来谈如何发挥法库优势，扩大国际市场，他就是景德镇出入境检验检疫局局长李峰先生，让我们掌声有请！
景德镇出入境检验检疫局局长李峰：非常谢谢大家的掌声！法库是我第一次来，余老师没通知我之前，说句实在话我还真不知道法库。所以来之前，我赶紧补了一下对法库的知识，我不知道说得对不对，我只是照搬出来的。中国瓷谷、北方通航、中国牛县，中国最牛的县，山水法库，是不是这样？我一看，这个法库还真的是值得一来，所以我来之前就去做了一下功课。来之后，昨天与书记交谈，说到唐英，我来自于景德镇，唐英是中国的督陶官，我只知道他是沈阳人，满人入关以后他就归于汉人，因为我们学陶瓷历史，我也做古陶瓷，我只知道他是沈阳人，昨天听说他是我们法库人。我跟我们书记说，这个文化好好讲一讲，我回到景德镇，肯定要跟景德镇师傅说一说。我们能不能找到他的家谱什么的，好好把这个故事讲讲。旅游就是讲故事，谁会讲旅游就做得最好。我们有这个东西把它放大一下，这是我做的一些作业，做的这样一些事情。
另外说句感想，昨天我没有机会，今天有这个机会。昨天的法库陶瓷博览会就一句话“简约但不简单”。为什么不简单呢？ 体现在昨天、今天我参加了两次论坛，来的嘉宾不简单，所发言的内容不简单，尤其是法库的县委县政府对陶瓷的支持不简单，所以我说简约不简单，法库陶瓷的发展真的是可以好好期待，这是我对法库陶瓷会的感想，因为我全国所有的陶瓷博览会，很多地方我去了很多次，法库是我第一次来。这是我利用手中权力说两句，对话给了我一个醒悟，我在想，刚才有两位致词，还有一位外宾也做了致词，还有我们系统内的一位专家做了专业地介绍。从三个人的致词当中，我想是不是可以理清这样的，像我们黄秘书长就希望来宾的真知灼见推动法库的建陶出口；王代县长提出来，出口法库陶瓷要有坚定信心，按照家宝总理说的信心比黄金重要，坚定的信心走出国门。我们俄罗斯客人给我们提出在俄罗斯投资、贸易的很好优惠政策，当然我听到贷款不太容易，尽管有些问题。三个说法都对我们走出国门提出殷切希望，提出殷切希望怎样走？怎样去走？我们检验检疫正好今天来了一位专家，告诉大家应该怎样走，走出去的时候会碰到什么样的沟沟坎坎，我们如何 越过这些沟沟坎坎来走，做了非常精彩演讲，确实时间有限，以后有机会我倒想可以把我们什么刘总监请到我们法库来，让他为大家讲讲出口。这其中只是说了很小的一部分，等会儿在发言当中我想插话，可以借到检验检疫局推动出口发展做一些事情。
根据三个嘉宾的三个关键词“真知灼见”、“提振信心”、“外方市场是美好的”，再把给我的三个题目也读一下，围绕这个我们来对话。但是我想我们不局限于这个。按照自己的真才实料落地的一些好的建议我们说出来。
第一个2015年上半年出口情况和国外瓷砖市场需求分析。
第二个法库陶瓷重点探讨。出口产品目前的研发情况，法库陶瓷出口提升需要改进的地方，如何进一步加大出口力度，比如说物流。
第三个整个瓷砖业出口，里面有3个小内容。反倾销频频发生，中国瓷砖业如何来应对？比如说国外政治经济形势对中国瓷砖出口业务的影响，比如说汇率贬值，越来越多的企业想走出国门开拓国外市场，有没有有效措施等。这是主办方想引导大家从这几个方面思考，当然不局限于此，我们来做一些对话。
我拿到了名单，很吃惊也很好奇。这里面有一个俄罗斯的朋友有一个叫“普京”的，普京是中国人比较钦佩的国家领导人，我不知道这位先生与普京有什么关系？我希望第一请国家杜马议员，俄罗斯的科学院士，俄罗斯中小企业协会主席普京·弗拉蒂斯拉夫·潘杰列维奇先生，能否为我们讲一讲，为我们介绍一下。你也可以从中国人对你的好奇说起。
俄罗斯中小企业协会主席普京·弗拉蒂斯拉夫·潘杰列维奇：昨天在陶博会的开幕仪式上，我已经作了简短介绍。我是来自俄罗斯中小企业投资发展协会的主席普京先生。非常高兴与大家见面，并且又很荣幸参加了法库当地的陶瓷企业，这次我来是带来了一系列的文件和项目过来，也是想就项目的具体落实与大家有一个更深入地交流。我们手里现在有很多的投资项目，也是希望在座的有识之士感兴趣的话，可以跟我们进行更多地交流和沟通。我们也是对法库当地的陶瓷的，高质量的产品非常感兴趣，我也希望法库的产品真正有一天走到俄罗斯的市场，让更多的俄罗斯人认识和了解。我也是真诚希望与县领导进行私下会面，在昨天的会议当中我们已经谈到具体项目的落实，希望接下来有时间的话，我们私下进行交流。
在8月26—8月29号，法库一行33个人一个代表团到莫斯科参与莫斯科建筑、机械生活方式的展会。在座的也有很多熟悉的面孔，在当时我们已经见过、认识。我们也希望能够有更多的机会邀请您到莫斯科去进行更深入地了解，同时希望我们之间的往来会越来越频繁。众所周知，在去年，俄罗斯的总统和中国国家主席习近平签署了一系列的发展投资的协议和合同。所以也是俄罗斯联邦杜马议会也是任命我，委托我来到这里邀请更多的中国人到俄罗斯投资。欢迎大家到莫斯科来，对当地的项目进行参观和考察。
谢谢大家！
李峰：非常感谢！刚才普京·弗拉蒂斯拉夫·潘杰列维奇先生给大家提供了两个信息，一个是在俄罗斯，他有很多项目是可以做的。我们是可以去，大家合作做好这样一件事情。而且邀请大家去参加他们其中的一个博览会，这是一个信息。第二个通过他讲，我真的体会到中俄之间的友谊，这么常年的友谊发展下去，我相信对法库的陶瓷出口是有极大意义的。你刚才提出私下找领导交谈，因为他是领导我不敢说，我相信他一会儿会后会找你交谈，谢谢！
刚才俄罗斯客人提供了项目，也提供了展览会的信息，我想法库的朋友很感兴趣，也能与他对接上。但是同时，要想走出去，走出口。刚才刘总监介绍广东是走在前面的，昨天广东佛山有一个企业的老板很想在会议上发言，由于时间关系没来得及说，今天我们请上他，一个是弥补昨天的不足，第二个是他确实做得不错。我请佛山的韦秋先生来给我们讲一讲。
佛山保斐利陶瓷有限公司总经理韦秋：谢谢主持人！各位领导、各位嘉宾大家下午好！因为比较沉闷，我要提振一下大家的精神。为什么昨天下午喻老师问我说要不要说两句，我说不用。后来我想还是说两句，他又说时间来不及，当时为什么我想说呢？我怕今天下午领导不来。因为我想有些话是跟领导说的，今天没想到下午吃饭的时候秦老师跟我说，他们很重视这个论坛，下午书记、县长他们都过来了。那为什么这么说呢？今天来这里是一起探讨法库陶瓷出口有一些什么样的建议和做法给在座的各位老板，或者是在座的各位同行们。
那我自己也自我介绍一下，我做出口做了有11年的时间，我也是一开始从英语也不会，俄语当然也不会到现在会一些简单的，就是从零的开始到一个月几十万，到现在一个月做到有一千多万，年差不多有一个亿的。这在我的前公司，原来的公司在不是很重视出口的情况下做了这个，去年年底我想自己出来创业，所以我自己出来有一年的时间，也是以做出口为主，做贸易为主。这次喻老师跟我说去吧，法库有得搞。我说为什么有得搞？他说各个方面都有优势，所以我来了我觉得有得搞，但是怎样搞？还需要各位领导、各位老师的支持。
刚才县长和刘亚民先生讲了一些优势，优势我们都懂了，但是我觉得劣势比较明显一点，劣势在哪里呢？一个是物流方面。法库出口应该是走大连或者是营口或者是锦州港是不是？那最简单的，比如说在广东，或者是在佛山，一个货柜从工厂到码头大概也就花五、六百块钱人民币，也就是100美金以内。但是这里三、四百公里的拖车费已经要五、六千或者是四、五千，这里成本可能就会贵很多。所以刚才大家现场讲说价格方面有优势，那么价格的优势可能对物流的成本一下子马上又拉高了一些。那么这里是政府可能要去真正到码头跟一些货运公司沟通，就是这边过去能不能把物流的费用相应地减低下来。因为现在有一些码头，也是属于码头型的，像在广东。
也就是说，物流的问题政府在想办法解决，港在这里对不对？然后再驳船。这很大程度就是解决了一个物流问题，第一物流是劣势，第二个是出口的服务。很多的企业可能目前还没有出口部，是不是？我们说“闻道有先后，术业有专攻”。一个出口部都没有的企业，你要谈我要做出口做出口这不现实。但是你要说一下搞一个庞大的出口部，那对各位老板来说也不现实。所以说我建议搞一个出口部的一个经理或者是就一个业务加上一个跟单，专门地去从小开始，如果已经做得蛮大的了，因为我也是第一次来到法库，我是第二次来到沈阳。第一次是2012年有一个沈阳的客户在迪拜，他的仓库有3万方，两个仓库，一个1万多方的仓库，沈阳人在那边十几年，做山东砖、福建砖、做广东、佛山的，很大，非常大。但是他的儿子结婚他回沈阳这边来摆酒，我是第一次来。第二次来是到法库，我得整个法库这边的印象只停留在沈阳往北走，也懂得新中原来这边投资，其他的我还不懂。昨天发言的很多嘉宾，可能是福清或者是莆田的，听口音听得出来。我对这些也不了解，包括做的一些产品和现在哪些企业做到出口，做到什么程度，有没有配备出口部的人，如果没有的话，我建议各位那就成立一个出口部，2个人，一年哪怕是一分效益也没有，连分摊消费下来可能会花上20万块钱左右，一年的费用下来，综合的连差旅费等，成立一个出口部。还有配套的服务跟不上，包括一些产品的包装，像打包，我2013年去迪拜参展，当时遇到江西的一个工厂。那个老板英文也不懂，他就拿了很多的样本摆在那里，产品很漂亮。我问他你价格这么便宜，含税含托吗？他问我托是什么东西？就是产品要打包要叉车叉才可以装柜，他们江西都没有的。包括现在山东的很多工厂，他们也都没有，其实与法库我估计是差不多。这方面在广东就会完善很多，这里我不知道各位是不是已经做了，或者是已经懂了，但是很多企业还不懂，就是配套方面一定要做起来，因为配套还不成熟。刚才讲劣势，一个是物流、一个是配套服务。
第三个是价格，价格说有优势，我还不了解优势到什么程度？现在在全国，整一个大经济环境都不好，陶瓷行业都是过剩的情况下，广东的价格也是非常有优势。我前天来之前，有一个 越南的朋友买800的聚晶灯普拉提（音）都没问题，是工程的，说有十几万方，14块说贵，13块钱问别人说有，因为有很多的充款砖，就是供材料给工厂，可能有些库存比较多，然后就没有钱来付就拿来充款。供应商拿砖过来消化的，那里每个工厂都有很多。就是法库的价格到底是多少才会有优势？各位老板，特别是是跟广东的企业，同类的产品去比，就墙砖还有600吨、800吨，各个类型的抛光砖和全陶釉去比再了解一下，再加上这边的费用，特别是拖车的费用，一分摊进去以后，跟广东、山东的优势比在哪里？所以这个价格可能，各位老板不能说像走国内，如果国内价格利润相对高一点的话，那么出口前期我建议要以走量为主，就价格把它拉得低一些。另外是花色，花色我也不太了解花色这边的花色，在广东产区确实是非常多，不同的工厂有不同的花色。而且有很多工厂是针对出口市场开发出很多的花色，现在喷墨技术成熟，对于产量的要求也不是太高，你有时候一、两千方都可以来做了，之前是几千方，很多的花色，可能要开更多的板来做。
劣势是四个方面，那应该怎样来做呢？个人我觉得是有几个方面。
第一政府要重视和解决物流方面的问题，这是刚才书记都有表态了。第二个受劣势的也顺带说了，一定要成立出口部。第三个我觉得要组织企业多出去参展，相关的经贸局和政府的部门，要说服我们这些老板一定要走出去，走出去当然是会产生费用，但是不走出去一定是很难。你一走出去就有很多的机会，今天好像浩瀚展览的，我2013年跟他们去，他们公司都去了四、五辆大巴，很多参展的企业。如果一个参展，他等下有机会发言会讲，花几万块钱也不多，但是把你的花色、价格、公司，只要把名片派出去，或者是名片回来再跟他们沟通就有很多的机会，那么多出去参展。一个是国外展，领域像佛山每年4月18到22号，还有10月18到22号，每年两届的陶博会，我也建议各位老板下去多参展。因为几年前，山东砖点也没有人搞出口，也就是这两、三年山东，一说就是淄博淄博，很多的客人他们会懂得山东，之前很多人都不懂。外国客人买东西基本上是到广东、到佛山，很少来山东。那是因为有很多山东的企业他们都去参展，当时是在很偏的地方，反正就低价，广东那时候还是很高的价格。所以法库有这个价格优势就多下去，从国内的陶博会开始，如果有条件，就跟着展览公司到外面去参展。
第四，我建议是先从一个专一市场做起来。刚才刘工也列了很多的国家，像东盟国家确实有很大的机会。像从越南、柬埔寨、缅甸、越南这些国家，认定以后甚至可以派出口部的一个人长期驻外面，出差比国内出差都要便宜，花不了多少钱，出去找客户也有很多的机会。要逐个逐个国家地把它做精，你说一下子全世界撒网也不现实。因为像在俄罗斯、东亚国家内陆交通比较方便，但是运费会较高。所以我建议一个是专一市场。
第五点，多跟广东的贸易公司，刚才刘工也提了，多找这些贸易公司，让这些贸易公司每次有客人来，比如说到了广州，再一起飞到法库，你们做好接待工作。因为这里很集中的，产区集中的地方。客人一天走四、五个工厂都没有问题，多跟出口公司联系。出口公司这里，我这里也是一个出口公司，如果说现场的各位老板、各位企业家们如果说有需要，到时候我也可以提供信息给各位。
另外最后一点比较重要的就是法库也是钢发展起来，也建议各位老板多点在我们陶瓷资讯，或者是广东有十几家专业的陶瓷媒体上面，多去宣传、多去介绍你们企业，多点介绍这个公司到底是做什么砖，什么花色什么砖，多点在上面去宣传和介绍。也是帮喻老师多卖一个广告，如果说昨天大鸿制釉的蔡先生是色釉界的教父的话，那喻老师在广东陶瓷媒体方面，基本上受到每一家、每一个陶瓷企业家老板的尊重。所以说在跟陶瓷媒体的接触方面，也希望猪乐陶瓷资讯可能与更多的陶瓷媒体，让他们来为法库的企业做更多的宣传。
说得比较多，占用大家的时间，谢谢各位！
李峰：韦先生的发言也说明了一个问题，也说明了他这个人。昨天喻老师没让他发言，按照常理说他耿耿于怀，但是他刚才说了他帮他做广告。从此看来广州做砖跟做人是联系在一起的，所以要把砖做好，做人也要做到位，这是我的感想。
另外刚才韦先生说到物流的问题，我想说一下检验检疫，刚才数据说了营口的港口如果与我们法库路径通了，我建议可以从法库借助检验检疫的力量，建一个国检监管区，采取门到门的直接上船的一个业务，这在江西是已经成熟的。我们在江西11个地市都在做国检监管区，赣州的国检监管区，一个红木家具的国检监管区，一年多的时间就直接为它赣南县创造了将近50个亿的产值。因为从深圳口岸进口的木材直接拿到赣南进国检监管区，在国检监管区通检通放，海关检验检疫进出，就在它赣南县直接进出，检完以后直接就走了，出口在当地货柜过来，在当地进行消毒，查验以后在当地就直接上船在口岸就不再做了，这是一个很好的路径，解决物流问题。我在网上也看了一下，法库的困难，韦先生说的其中物流是一个比较大的困难，他算了账比别的地方要贵好几倍。我想这样的话，能解决一点问题。
刚才说到出口以后，我这里看姚俊文先生，我介绍一下，是莫斯科运佳集团董事长，俄罗斯华人联合会秘书长，俄罗斯华商组织联盟执行主事。
莫斯科运佳集团董事长，俄罗斯华人联合会秘书长，俄罗斯华商组织联盟执行主席姚俊文：谢谢！法库盛情邀请，我们代表团，刚才讲你们好奇，这个普京先生跟总统普京先生是堂兄弟，他昨天给我们书记，包括现在我们的县长看了他跟普京的一些照片。我在俄罗斯当了25年了，原来是老师后来到荷兰留学后来到俄罗斯。我从另外角度来讲讲俄罗斯，我在俄罗斯是做建材，我从另外一个角度来讲讲我们的出口怎样做。
因为我们的出口全是间接贸易，刚才这位先生我跟他有些不同的观点。因为我们间接贸易，我们是出口商直接卖给当地的进口商，但是我们最大的毛病是什么？原来我们有价的优势，进口商开广交会来了，看看价格好差不多就买你的，但是我们现在价格优势不明显，面临东南亚的竞争。现在的商人可能转向别的国家。因为间接贸易最大的毛病是信息不了解，品牌，你们卖的是产品不是商品。为什么？品牌的名字那是人家的，这是第一个。第二个渠道不掌握在你手上，第三个你对消费者信息不了解，第四个你的整个服务体系没有，那面临的问题，现在中国面临的发展问题，过去我们靠人口红利增长，现在人口红利没有了，下面怎么办？刚才这位先生讲的广东优势，其实我是广东省俄罗斯广东商会的负责人，我对广东非常了解。广东的优势实际上是法库的优势，为什么这样讲？包括新中原，包括好几个名牌每次去参展都我接待，他们吹我们是名牌，我说到莫斯科大街上拉一万个人，有一个人知道你都不错。我做建材做泥防这块，我就目睹了广东的产品怎样被浙江、福建打退了，原来淋浴房瓷砖，广东的东西一统天下，但是现在基本上是在一些市稍微档次高一点的占有率非常少，这实际上是法库的优势，弯道超车。刚才我同意你这一点，选择几个重点市场我把它深耕细作，直接面对消费者。所以这次，法库的代表团，我说我们有12000平方米的展场，就是我们O2O的模式，我们准备在全国建200个这样的，建立分销网络，我们可以优惠地提供一些方面。所以这次我们刘县长邀请我们过来，那我们就是将来我们怎样合作。
还有一个角度，我们不能从仅仅贸易的形式来做贸易。例如怎样跟俄罗斯人进行贸易？就是要把商业模式和资本运营的方法来贯通进去。我讲一个简单的例子，我自己在浙江平湖有工厂，但是俄罗斯人他们的价格比我的到岸价还要低，我一直不了解这里面道理是什么？后来我了解卢布现在很厉害，从35贬到70，他们在40的时候做了套期保值，70的它按40的汇率卖，可是我呢？我要按照一个柜4万美金×70，按照我的价格来卖，那么现在我就卖不动了，反过来我不从国内进了，我把工厂关了，我从俄罗斯人手上买，我就卖给我的销售商，这就是现在，其实广东现在面临很大的问题，我对广东非常理解。广东的省级领导，包括汪洋都接待我，他们面临一个问题就是模式改变，广东人有几个毛病现在钱有了胆小，不敢出去。另外他们做传统贸易做得时间太长，他们现在又是渠道多，全世界过去靠广交会有很多的渠道，但是现在面临这个情况节节败退，因为陶瓷我做了这么多年，我就眼看他们慢慢地怎么退出了俄罗斯市场。
另外就是我们的商业模式，我的一个观点，跳出瓷砖做瓷砖，如果你单纯做产品你死路一条，就是我讲的它会用金融手法搞了，我即使有工厂有什么用？人家比你便宜，人家比你便宜一大半，人家不买你的货。我们有一个竞争对手就在今年金融危机那么严重的情况下，每个月20%的成长率。他从银行，在很早之前，在银行贷了一大笔款，用金融手段把整个今年我一个亿美元进口，我全部进行保值，按照40的汇率给你守定，你整不过他们，你的价格是他的一倍。并不是你从生产上挤那么一点点，就把那个事情搞定，我就举这个例子。世界上的粮食大王叫佳吉（音），他们从中国的上海进薄卷板，4000美金人民币一吨进，在中东、非洲3000块钱一吨卖，它还有700人民币的盈利。高盛，他们用金融手段进行一些套期保值和对冲，把成本降下来。所以这个是由于我做了那么多年，我就跟他们按照在斗智斗勇的过程中，也是一些教训，也是一些体会。我多说一点。因为我在那儿待了二十几年，反正我过去是搞这方面的研究，比较关注。我们现在除了这个以外，还有一个就是他们很多是以做产品做现金流，在其他方面赚钱，这就是商业模式。人家讲的羊毛出在猪身上，牛买单。这不是开玩笑，我的竞争对手我要搞清楚为什么他比我便宜。我的好多大区经理都说了，我们自己的工厂，我们自己中国人的产品，我们为什么价钱比他们高。后来他们讲了，比如说中国工厂赊给他们半年三个月的货，俄罗斯的利率很高，他们把钱截留下来去做别的，搞高利贷、搞房地产等，通过这样的方法他们把整个的成本降得很低，就比你出口到岸价还要低，你怎么玩得过他？另外他有品牌、有销售渠道他有售后服务，所以说法库要走出去，我觉得要深入敌后，到前线去，绕过这个中间渠道，直接，我们现在有互联网+，完了再把地面的，一个叫空中飞的，一个是叫地面推的，这个销售渠道连起来，把品牌做起来。今天普京先生，还有瓦洛嘉先生看了非常赞叹，虽然你们肯定比佛山的佛陶相差，但是在俄罗斯来讲你们的水平已经很高了。我们要农村包围城市，你们靠得很近的要搞定，然后深入进去精耕细作，把销售渠道搞起来，到时候广东人给你们打工，这个没有什么的，现在好多浙江人到那边，高档产品浙江去讲，水龙头到淋浴房很多都是到佛山，我也在替很多品牌在那边做。我最早是从佛山订货，后来我慢慢到浙江，现在福建也有，好多地方都有。我是进口商，谁便宜我就拿谁的货。这是一个。
另外还有一个爆款，所以我们是20几家在俄罗斯做了十几年的建材的一些企业做成一个联盟，为什么？昨天我看了很多的企业，实力比较大，但是真正到国际市场上去你的实力还很小，因为你要推广，你要做销售渠道各方面。无论是人力、资金、经验包括社会关系，我能找普京你找不着，而且俄罗斯肯定的，你把老大搞定什么都OK了，要不然它给你明规则、潜规则给你麻烦。这就是要抱团，这是一个。
另外我们要沉下去。我有一个具体的，来之前彭总请我做了一个方案我们交流。就不耽误大家的时间了，还有要培养你的销售人员，这个团队，法库离俄罗斯比较近，东北的俄语人才也较多。俄罗斯现在是一个很好的机会，为什么这样说呢？现在金融危机是一个布局的时候，大量的西方企业全部撤退了，包括刚才讲的意大利和西班牙的，他们现在受到反制裁。第二个俄罗斯本土企业面临失血，因为这次制裁把他们融资的渠道切掉了，如果这个时候我们进去你的成本最小，壁垒也是最小的。这个时候进去是很大的优势，另外我们现在中俄的关系好，过两天我去哈尔滨，住建部这次在哈尔滨成立一个中俄建材企业大联盟，由住建部牵头，这样来把双向的通道打通。第三个是最近李克强总理对俄罗斯这块，主要是针对俄罗斯批了一大笔钱，针对民用项目1000亿，这个钱实际上是送给俄罗斯的。但是俄罗斯必须要跟中国挂起钩来，我的想法是以项目突破口，把法库的陶瓷、产品带出去。大致的还有很多，我就不说了，不耽误大家的时间。如果有愿意到俄罗斯莫斯科的，以后你们去可以找我。
李峰：这是真正对话，从各个角度对法库陶瓷出口提出自己的真知灼见。如何去做，中间商或者不是中间商，直接与消费者见面，各有各的优势，各有各的打法。姚先生的观点很重要，农村包围城市，说得太对了。法库靠近俄罗斯，如何采取农村包围城市这一个观点来做这样的事情，非常到位。既然姚先生对我们法库寄予厚望，正好我们有一位北方的一位中东贸易平台沈阳分公司总经理李承涛，有没有这样一位先生？请你来讲一讲。
全国城市工业品贸易中心联合会东北亚贸易促进分会副会长、中东贸易平台沈阳分公司总经理李承涛：各位政府领导、国际友人和在座的企业家朋友大家好！我是中东贸易平台，沈阳分公司的总经理李盛涛，也是全国城市工业品贸易中心联合会东北亚贸易促进分会副会长，今天大家谈的一些内容，给我的感受很深，也学了很多的东西。我想就中东贸易平台的运作方式和模式，包括针对我们陶瓷产业如何能走向中东，我提一些个人的观点。
中东贸易平台，它的上游公司是中东的阿联酋财富投资管理集团，这个集团是由湖北商会的会长蔡亦辉先生亲自发起的，他在中东地区做了20年的贸易，通过贸易相互之间的沟通他敏锐地发现一个问题，就是中国的很多产品，剩余的产品跟中东地区的阿拉伯国家的24个国家巨大需求相互之间匹配。第二个他们在整个的贸易过程中又发现了一些相应问题，比如说在运营的物流包括其他的一些在贸易资质等相关的运营过程中，一些贸易专业的瓶颈。通过多年的积累，财富集团成功地在阿拉伯国家举办了三次中东财富论坛，通过主办和举办这个财富论坛，他自身在整体的中东地区建立了六座中国商城，整合了78家的国际联盟的产业商城，同时在几年来，通过各种商会和英国皇室的整合，又整合了39.5万家的中国的采购商，整个阿拉伯的采购商联盟。我说的是什么概念呢？就是我们企业在阿拉伯的中东国家是非常地有一定运作能力和实力的。
第二个在整个近些年，中国的中小企业在经济下行，中小企业实力薄弱的情况下，特别是法库的陶瓷产业，在整个国内房地产整体的产业下行的状态下，那么更有他在中东市场出口的大的趋势，首先它有一个巨大的趋势，就是在2020年，世界园艺博览会在中东的迪拜申请成功，在5年之内世界园艺博览会要建筑4500万平的基础设施建设，还要配套一百家五星级酒店，这说明什么呢？建筑行业的陶瓷配套产业是有巨大的市场需求的，在中东。
另外蔡亦辉主席通过这样几年来敏锐地意识，在1996年就建立了一个国际的电商平台，这个电商平台主体是通过国际贸易平台的建设，刚才姚主席谈得很好，如何通过互联网，把传统的贸易壁垒打掉，要建立以电商平台作为它的整体线上运作的一个新兴的贸易模式。通过电商平台的建立，它会产生一个信息互通的快捷和相互之间沟通的成本降低，但是只有贸易平台，只有电商平台还是远远不够的。就是要把整个在运作过程中的贸易的常规的传统的流程要融合进去，这样的话，中东阿联酋财富集团，在头两年时间就开始整体地运作一个非常科学的电商平台，线上和线下O2O模式的这样一个整体的运营方案。这个方案总体来讲它是这样运作的，一个是通过电商平台的整体运作，让我们国内的企业以内贸形式做外贸，什么是内贸形式做外贸呢？就是一切的资质手续和外出口的资质手续，和通关报关所有程序化需要外出口解决的一些专业的方案，都由平台来做。第二个跟我们企业链接过程中，采用的是现金结算，人民币结算。就是说跟企业之间，我拿我的产品，我投的资金，我拿人民币来直接向企业购买产品。
第三个在整个的运作过程中，如果我的企业缺乏资金，那么怎么办？我们财富集团因为它后面是有很多大的投行支撑，第二个采购方直接把资金委托给平台，通过平台直接针对入围企业进行资金扶持，而且整个投资的利率远低于银行现行的利率。通过整体运作包括物流，都由中东贸易平台来解决和服务。为什么要这样解决呢？我们现有的企业存在一些相应的瓶颈在哪里呢？一个是企业自身，你让它解决国际出口，特别是中小企业解决国际出口实际的业务是很难的，难在哪里呢？就是整体我们企业的人力资源配置和专业水准是达不到的，有很多时候往往是通过希望这个企业自身解决的问题是解决不了的，通过平台的解决就能够一站式地来解决企业自身解决不了的问题。那么企业能够做到什么呢？按照对方采购团的方式，来解决生产的问题，你资金不足的以后，那由整个平台提供资金，来解决相应的问题，就是通过国际电商的平台，O2O线上、线下综合配套的服务来解决企业，怎样把产品走出去这样一个格局。
第二个从中东的整体市场来看，它2020年世界园艺博览会的巨大市场需求，整体的项目是控制在阿联酋财富投资集团的旗下。也就是说这样的话，就是在跟整体的中东贸易衔接的过程中，首先是它有了巨大需求市场，回来再到国内甄选优秀企业，来加盟到中东贸易平台，作为它国际著名品牌的提升，同时来解决市场渠道的问题。
为什么这么讲？今天在这里，我应该代表阿联酋财富集团深深感谢，一个是要感谢法库陶瓷协会的李立民（音）会长，如果没有李会长这样一个积极对企业平台信息的把握和深度了解，积极沟通，可能也没有今天咱们对法库陶瓷产业进行这样一个链接，一个深度的这样一个研究和合作。从整个的过程，李立民会长代表行业协会倾注了大量精力，包括对企业深度沟通和了解，包括每时每刻跟企业积极沟通和衔接，这个大家应该知道，很多咱们法库的陶瓷企业都深深感悟到了，有的时候用李会长的话说，这是带着一种风险，带着一种责任，带着对法库的爱，来真正为企业来做这样的事情。从此刻来讲，中东平台能走进棚，也是被李会长人格魅力，和他敬业和工作精神所感动，这是一个。
第二个要感谢的是法库县刘县长和咱们曹主编，当这件事情通过陶瓷协会沟通完以后，我们的刘县长和陈主任积极地一起到我们沈阳公司，来把整个企业运营的情况做深入调查，来研究。最后敲定以后，积极地为我们平台来搭建与企业之间的合作，召开20个企业家的小会，应该讲这次大会开得很成功，在沟通过程中，让中东平台有机会与各位陶瓷企业的企业家们，直接地把中东贸易平台整个运作的理念跟大家有一个说明的机会，同时通过整体的深入，我们一共在法库陶瓷城走访了15家的企业，都是大批量的至少上亿的企业，我们深深感受到我们法库陶瓷产业的基础和体量是非常不易的，因为这来源于各位企业家不同的努力和敬业，才能达到这样的体量，但是看到大家仓库里面库存产品，我们又深深感受到这份责任。中东贸易平台，我们的王阳董事长看到这样的情况以后，包括跟陶瓷协会的董事长沟通完以后，跟阿联酋财富集团的联席主席积极沟通，就是如何把陶瓷产业的产品真正地卖到中东，已经提了很多的议案，而且也得到了阿联酋财富集团联席主席的共鸣。因为阿联酋财富投资集团，头一个半月时间在北京召开了中东财富论坛，所提出的概念就是要解决国家一带一路建设，如何使中国的中小企业走出去这样一个核心和战略。在这个过程中，中东贸易平台它整个的核心理念和运营的模式，是在贸易领域的一次创新，一次改革，而且也是非常有实践运营、实际落地的工具，非常好。所以今天我也非常高兴，能够有机会跟县里的领导，跟各位企业家和俄罗斯的友人，有这样一个机会来表达中东贸易平台这样一个实际内涵。同时，我们通过接近一个月的时间在法库县已经遴选了12家优秀的企业，我们的集团平台给每个企业奉献了价值50万的一体机，最后我们与阿拉伯国家在相互沟通和交流过程中，就不需要我们再飞过去或者是他非过来，或者是通过中间贸易的相互沟通，之间直接通过一体机，就可以实现我们在法库坐着，就可以跟阿拉伯的企业家、采购商直接对接和沟通了。那么解决的问题是降低了大大的成本，第二个信息之间的沟通，阿联酋财富集团已经在采购商整合过程中，已经把我们的采购资源整合完毕，只要是入围到中东贸易集团，已经是“中国好品牌”入围的企业，它的订单是90%以上的，是完全可以有的。那么其他的事情是在整个操作的过程中，可能要从我们自身的企业来看，一个是企业产品的结构是需要相应调整，就是整体的阿拉伯它有它设计的一些方案和文化的东西，这些请各位企业家也放心，就是中东贸易平台已经通过整体的方案，会给你提供一个成形的非常好的完善的方案，来跟我们的企业家直接对接。现在已经到位4台一体机，就是整个贸易合作的对接机，每台机器的实际价格是20万，是中东贸易平台直接奉献给企业的，也仅限十几家，以后可能是要收费了，首先是帮助企业解决这个问题。
在整个贸易整体形成的过程中，我们所能承诺的是物流由平台来承担，刚才几位友人包括主持人也在讲，我们出口到中东最大的瓶颈是物流的问题，实际上现在来看，物流的问题还要通过几个环节来解决。你比如说通过电商这样的合作，就是让企业跟采购商、我们的生产商，跟采购商直接对接，把中间贸易附加值，把中间贸易商获得的中间的利润拿掉来补充我们的物流的成本。第二个这里面需要解决的问题是如何需要通过一个正确的领导，再有就是如何通过现在一些新能源或者是新兴的运输行业的技术的革命，来降低我们的物流成本，这是可以解决的。而且在这方面，我觉得中东贸易平台，阿联酋财富集团解决得是非常好的，可能下一步大家就有感受。也就是说我们从法库到大连中间短途运输中间的成本是很低的，包括在轮船这块的费用化也是很低的，通过什么方式呢？就是通过现在的新能源，包括一些新兴的电子行业，包括整个其他的高技术来解决它，就是大大地降低了有效的成本。
第二个就是采购团采购过程中，采购实际的成本相对比较低。所以我说的情况就是比较好，同也感谢开发区和县委县政府给这样一次机会来谈这样的事情，希望我们整个的运作方案，也能在其他地区来实现，我的话就这么多，谢谢大家！
李峰：中东贸易我就想到了一个数字，是中国轻工工艺品进出口商会出台的，我们建陶的。2015年1月—7月进出口市场的一个数字，正好有中东的数字，今年1—7月份到中东是7.4亿美金，占整个出口比是4.72%，怎么占的？2015年1—1月份中国建陶出口是49.98亿美元，中东是7.4亿美元，占比是14.72%，和去年同期比，环比是增长了3.32%，所以跟他说的吻合。
说到这块，我想韦先生提到一个，希望法库的企业走出去参加一些展览，参加展览确实很有帮助，怎样走出去，参加哪些展览，如何进行展览？正好我们今天来的有一个在国内数得上的做展的公司叫浩瀚商务资讯有限公司副总经理刘秀英女士，我们请她讲一讲。
浩瀚商务资讯有限公司副总经理刘秀英：大家好！我是佛山浩瀚展览公司的建材项目负责人刘秀英，今天非常荣幸来到沈阳法库与大家见面，就来沟通、交流分享一下海外最新的市场信息和最前沿的展会信息。
来到法库之前，我也是非常陌生，像前面几位专家聊到，好像第一次听说。我来之前，喻老师大家还在佛山一起吃过一顿饭，他就问我法库去过吗？刚开始我一听我以为是法国，我说2006年我就去过法国了。他说法库很大变化，所以那个时候我就很震惊，也像检验局的局长说的一样，来之前做了非常多的功课，来之后非常震惊，今天我就利用后面半个小时几分钟的时间简短地介绍一下我们公司的情况，以及大家愿意想去开拓哪些市场推荐一下，首先根据我们的主题是发挥法库优势，开拓国际市场，这个标题非常醒目。我们的法库优势我也总结了一下，从展览会的角度来讲，确实你们这个地方地理位置非常优越，前面我们也聊到俄罗斯、聊到中东，我觉得还要加一点就是东南亚市场，这三个市场也是展览公司最关注的三个市场。也就是根据国家主席习近平主席最近提出来的一带一路三个地方延伸的三个主要市场，那么我们就先聊一下浩瀚公司的一些情况。
浩瀚公司成立于2000年，座落在陶都佛山，这15年来我们一直致力于从事海外展览的工作，成功代理了上千家企业赴全球各地参展。从2008年以来，我们更是与时俱进地办了不同类型的推介会，海外推介会以及成功地与佛山市政府，佛山贸促会一起合办海外推广会，例如卡塔尔推介会、迪拜推介会，从2011年来，我们带领的企业去过印度、斯里兰卡、埃及、尼泊尔、迪拜、卡塔尔、土耳其等地方考察，佛山市政府外经贸团在卡塔尔取得了丰硕成果。以上就是我们公司的情况。
今天最主要的是跟大家分享一下目前比较关注的三个市场，一个是俄罗斯市场，刚才也聊到俄罗斯市场非常火爆，这几年。但是作为一个企业来讲，大家也知道俄罗斯有贸易平台等等一系列的建材会，但是我们去展览会，要去比较专业性的。因为陶瓷行业它4月份有一个莫斯科建材展，在每个人的资料袋我塞了一个浩瀚的资料。我觉得这个莫斯科建材展比较专业一点。另外谈到去东南亚，去东南亚的话，大家可以看一下印尼、越南、马来西亚三个展览会。再说到中东，大家一提中东大家都知道迪拜、沙特、伊朗、卡塔尔，但是迪拜是2020年的世博会，所以去迪拜的话，专业性的展览会我建议大家选择11月份的迪拜的大行业展。如果是去一个比较新兴的市场，应该是选择去12月份的卡塔尔建材展，然后去伊朗的话，这两年发展也不错，因为一带一路战略里面，伊朗也是重点的国家，而且是刚刚脱离美国的经济制裁，我同事8月份刚去完伊朗回来，在8月份的伊朗建材展上反馈效果更明显一些，伊朗当地人也表示，可能从明年、后年会更得到大力发展。最后说一下，还有一个市场是非洲市场，非洲也是一带一路里面有一个国家肯尼亚，也是重点的支撑的一个点。大家也知道南航开通了直非肯尼亚的航班，政治与经济是挂钩的，所以下一年6月份有一个肯尼亚建材展，我觉得大家可以考虑我以上推荐的几个重点市场，重点的展览会情况。我就说一下这就是我们公司最大的，程度上就可以帮助大家解决海外市场信息以及一些推介会，以及如何参加这一类型的，假如大家会后对展览会这块有什么疑问，可以单独找我。同时我们公司除了做这一块以外，刚刚聊到的最重要的是和佛山贸促会和佛山市政府联合举办，待会儿我会和李立民会长沟通一下，看看我们与法库这边有没有更进一步地合作。
谢谢大家！最后提前祝大家中秋节快乐！
李峰：刚才我邀请了各位嘉宾发言，看看下面在座的还有哪些，为我们法库出口提供好的建议和意见，有没有发言？但是我这里想说一个事情，发言当中大家控一下时间，另外我们大家在座的有来自各个单位、各个地方人员，自己公司情况私底下交流，我们把一些真知灼见说出来，大家都能听到，对整个法库也有帮助。
嘉宾：大家好！我是沈阳中陶贸易公司总经理，我们公司也是在法库做了五年近六年的进出口贸易。那位先生您讲的是法库从物流、包装到整个运输环节的了解，您的了解比我更详细一些，这方面我不多说。我想说的是针对法库目前的情况，我现在做的整个的出口业务还是比较类一些，就是包装我们工人自己搞托，物流我们在研究物流公司，研究通道。整个包括出口的一些东西，全是自己公司在研究。我们也希望借着这个平台，借着法库大力发展的更加专业性的东西放给专业性的公司。
我总结了几个方面，第一个是整合资源，然后是逆势布局，顺势就是顺着市场我们要有一个创新。还有一点是刘老师刚才说的弯道超车，剩下的是一带一路，为什么这样说？要按照这个模式去做呢？因为法库与南方确实有不太一样的地方，整个包括地理位置还有物流，还有市场针对，现在法库我们想说如果真正销售好的产品，销售出去。包括我们现在出口韩国、俄罗斯、非洲在做这些国家，但是单靠一些少量公司或者是小订单的话，这个物流的优势永远是一个劣势，我们也打不开这个破局，如果说我们法库把本地的包括铁路能应用到像班列一样，发到营口港、发到满德里，发到大连港，这样的话集体的运价会下来很多。
还有一个，我最近与中信保，包括迪拜的客户在研究一点。我有一个想法，我们怎样能够解决仓储问题，法库的仓储确实量很多，但是同时这种仓储的产品适不适合往俄罗斯销呢？目前不太适合，为什么？包括包装很多产品纸箱，如果我们要销售的话还要去翻包，还要去做一些新的检测很麻烦。但是我们可以试着往中东、非洲那边去销售。包括前一段时间我与铁路局领导也谈一些问题，我的计划就是想每个月提出4个班列，一个班列正好装出100个集装箱，就是每一次一周发一个班列到大连港或者是营口港，而且法库东北的劣势不仅仅是在路面上，还有很少的外贸船只有大连有，营口没有。所以我们集体把货发到码头，然后通过船运运到非洲，但是通过我跟迪拜、非洲的合作伙伴，就是在上船之前给它做配套融资，做一个3个月或者是6个月的账期，还有根据他的账期包括中信保介入，我们的银行介入，把这个款工厂出货之前收到货款，客户在半年之后或者是三个月之后把货款打给我们，同时，中信保也保证我们会把风险降到最低，这是减轻库存那块，就是说每个月如果说一个班列的话，那一个月就是400个柜，400个柜什么概念呢？就是从法库一个月拉走1200万，那这样的话前提是解决了一个法库的库存问题，第二个如果是大批量包括政府扶持或者是铁路计划，我们把这种模式应用到俄罗斯莫斯科包括韩国，因为俄罗斯包括我也去考察莫斯科，市场非常好，但是有一点就是资金，包括欧盟的制裁，整个资金他们短缺。但是我们国家除了有一个丰厚的产品，还有我们资金的外汇储备非常多，通过这种模式，包括中信保和银行组合的搭配，把资金放给俄罗斯买家，因为这个模式我们已经谈完，从中国银行跟俄罗斯央行的合作，俄罗斯央行给俄罗斯企业贷款，但是钱收的利息是中国银行收的，中国银行与俄罗斯银行收的利息是差一倍的。这样子就是说，俄方也有钱去买我们的产品，我们的金融也到俄罗斯这块。
这种模式为什么是叫弯道超车？我们以前的模式确实是在广东的基础来的，但是我们正式因为有这种逆势，能不能想一个全新的问题，把这个问题迎刃而解，至少说我们展品的展销拿到对外国家的市场去展览，包括我们这次在莫斯科与杨老师合作，还有在伊尔库斯克，我们也是通过一些展销的方式，直接把产品运到国外，在海外做一个仓储，将来就是说把这个更提升到自贸区、保税区，这又是另外一种模式。通过这一段时间的发展，整个法库的产品，我希望有一点，最理解一点的是什么，就是法库企业家做出口，或者是说中间我们的政府想把事情做得更好一些，我觉得有一点就是还是从理念上下工夫。感觉有些时候南方的朋友精神特别好，在有些时候北方的朋友或者是控制了，或者是这种方案多一些，导致了我们南方和北方的差异在很多事情上，法库我们整个陶瓷产业已经做得非常大了，包括像一棵大树一样，地有地基，包括树干，地基就是法库政府，树干是一个开发区，各个企业是一个树杈，但是法库差树叶，树叶是什么呢？一个公司的管理一样，每个人才、管理甚至是信息，佛山的企业家把这点做得非常精致，从各个方面包括喻老师给我们介绍整个流程，我也仔细听了，从管理、销售包括原料整个一系列为法库做了一个精准往下深的培训，所以我在这里面通过这个峰会也学到很多的东西，但是同时，我还想愿意通过咱们这种模式把法库包括出口包装专业化、物流专业化、贸易专业化，工厂专业化去生产，这样的话能加大出口额度。
谢谢大家！
李峰：说出去就时间说长了，很想把自己的想法给我们法库，由于时间关系，我想这样，如果大家还有什么想说的，可以到时候与法库政府包括企业，特别是商会，去做很好沟通。今天我想对话到现在这个时间，就基本结束。
我本来做了一个准备，想在会上好好说一下，我就借主持人这个机会，介绍一下检验检疫。
出口有几个部门是肯定要打交道的，一个是海关，一个是检验检疫，一个是国税，如果能出去的话还有一个边检。大家走出国门，见到的第一个部门就是检验检疫，进到国门碰到的第一个人也是检验检疫。你看那个穿的服装，就是我们部门的。检验检疫是中国的技术性执法部门，是一个条款单位，就是只属于中央。我和刘总监都是中央经脉单位，就是北京以外的单位，包括海关、边检都一样。海关目前是纳税，检验检疫管货物，当然包括人员。边检是人员，三家现在有一种说法口岸三条狼，就是海关、边检和检验检疫。但是新的政府班子出来以后，习近平主席班子上来以后，提出大量地简政放权，所以检验检疫对整个进出口才气一个做减法的方式来做。把现在的列入种类表类的执法的商品，80%把它取消了。所以现在说到陶瓷，就没有在总的表内了，就没有列入中国政府强势检验的表里面，就可以进行自由贸易了。但是《商检法》和《中国质量法》，《卫生检疫法》，《动植物检疫法》四法是规定了对进出口商品的检验管理，所以说出口和检验检疫是要打交道的。
检验检疫如何去做？根据克强总理上台以后提出的，他做的这么几个事情，我们作为进出口来说，涉及到检验检疫。你们可以了解到一个是无纸化，所有的报检可以在企业终端进行直接报检就直接走了。第二个“三个一”，走海关“三个一”互动。就是所有的报检手续、通关手续和海关并起来了，一起走、一起做，这是第二个。
第三个实现了区域一体化，东三省质检总局已经把东三省的区域一体化在做了，也就是说你在法库报检报关的在全国任何地方都可以走了，这在原来是不可想象的。你在这个地方报检完了以后就出去了。另外一个除此之外，检验检疫对出口货物它有这么几个帮助的功能，一个是签发原产地证书，这个很关键。原产地证书分两大类，一个是普惠制原产地证书，还有一个是一般性原产地证书。普惠制原产地证书是中国政府签的，就是检验检疫签的，这是中国政府和世界其他组织包括一些组织签定的协议来签发的证书。这个证书签发出去以后，到国外进关是免税的，实际上就是从另外一个角度是给你省钱的。普惠制证书就像一张支票，拿到以后到国外进关税是免的，所以出口企业做出口的时候，要赶紧去了解一下我这个商品，我这个税字号里面的商品在免多少税的范围之内，到检验检疫局申请普惠制原产地证。现在全世界各个国家不一样，税率是不一样的，这是一个。
另外一个还有检验检疫刚才我说了，对出口企业，它有一个知识产权保护问题，产权保护问题。所以我们各个系统都有一个实验室，或者是叫技术中心，就是我们今天刘总监跟大家说的，每一个部门都有这样一个单位，对质量进行控制，对知识产权进行保护。通过这两种手段，一个是代表中国政府签发普惠制证书，还有一个是进行质量控制，帮助企业去做品牌，去走出去。所以在这里我想借这个机会介绍一下检验检疫。如果在法库需要做出口的，可以和沈阳检验检疫局，我不知道沈阳在法库有没有分支机构去取得联系。在全国，检验检疫是一家，而且我们人员互相之间是交流的，今天我在景德镇，明天我可能到法库了，因为我们全国交流，是一个中央单位在做这样的事情。
所以借这个机会介绍一下检验检疫。
第二个我想有这样一个建议，包括昨天开会说的，我提出一个概念，我们法库能不能从检、政、产、学、研+互联网这样一个概念，来推动陶瓷的出口。检政产学研我在景德镇已经做了一个平台，而且作为一个国家项目已经立项了，效果明显，现在景德镇的陶瓷艺术品在国内影响非常大，在当前陶瓷下行压力特别大的情况下，景德镇陶瓷艺术品一直上扬，检政、产学研的平台非常重要。由检验检疫与当地政府、和产地、和大专院校和科研院所进行合作，建这样一个平台。我们现在是和中科院、北大、清华、故宫博物院、香港中文大学、景德镇人民政府我们合作建这样一个平台，来做这样一个事情。通过这个平台我们加上互联网，互联网说得难听一点就是非常简单的一个事情，刚才姚主席说了羊毛出在猪身上让牛买单，就是这样一个概念。通过这样一个平台加上互联网思维，我相信我们法库的出口陶瓷，能够把它做起来。而且也确实能够越做越好，我这边有一些理论上的措施，包括一些基本的路径，怎样去走由于时间关系我就不展开说了。
最后我想跟大家提供两个援助的途径。第一个商务部有一个中国轻工工艺品进出口商会，这是对按照出口陶瓷行业性管理的一个组织，它有一个出口陶瓷基地。如果批到出口陶瓷基地，商务部是要给钱的，如果法库政府感兴趣，可以和中国轻工工艺品进出口商会取得联系，我是他们陶瓷组专家人员，可以去做这样一个资源，做这样一个事情。另外一个可以和质检系统，国家陶瓷重点实验室进行联系，如果要做这样一个平台，或者是要把品牌做出去，把创新做出去。在东北，国家重点陶瓷实验室，还有淄博也是、佛山也是、唐山是、景德镇是，在质检系统，有5家国家陶瓷重点实验室，可以取得联系，通过两个资源来援助，来助推法库陶瓷尽快走出去。
我想就建议这么两点。请伊万诺夫再讲两句！
伊万诺夫：今天很荣幸出席这次论坛，在俄罗斯我也是经常与普京先生一起出席俄罗斯联邦、省、州之间的论坛。我想说我们在席场上是有很多的共同点，我之前同俄国和土耳其的团队合作过，现在也成功迈入到中国市场。我想就以下几个方面为中国企业提供切实帮助和支持。
大家都知道德国是一个欧洲的强国，而且德国的经济也是发展得非常好。相信中国也能在俄罗斯市场闯出一片天地，我现在想谨代表俄中投资发展协会，为大家提供以下几个方面地支持。
第一个是政府层面的保障；第二个是减少税收和保险，并且在莫斯科成立办公室和商贸中心，培训相应的专业人员，在检验检疫方面也会为大家提供帮助。物流和清关方面，也会为大家寻找更多的原材料。特别是瓷砖的优质的高岭土。最重要的是为法库企业建立更多的销售渠道，我是同俄罗斯的政府部门一同工作的，和俄罗斯的很多企业都是有很好的正式的交流关系。在刚才大家的报告中，我得知了辽宁省整个的出口比重，占全国的出口比重非常少。如果您能够成功地打入到俄罗斯市场的话，我相信至少这个比重会提高到50%，我相信。
谢谢各位的精彩演讲！谢谢您的倾听，谢谢！也谢谢普京先生出席本次的论坛！
李峰：谢谢讲得非常好，尤其是一个数字讲得非常振奋，如果真的提高到50%，那真的是不得了了。现在辽宁出口只见到5707万美元，都不到1个亿。在全国，出口占比确实很低，他说达到50%，那不得了了。2015年1—7月份，辽宁占到1.14%，这个比例是比较低，如果一说到50%，那就不是这个概念了，非常振奋的一个数字。
嘉宾：我们是辽宁迈科集团股份有限公司，前身是省机械。1969年成立，1996年开始使用互联网开始往海外市场，通过阿里巴巴、环球资源，2004年是属于阿里巴巴的全球四大网商，曾经成了一个千万美元订单，非常大的。现在是核心合作伙伴，也是俄罗斯的Yandex的合作伙伴。公司今年7月份成立一个合作。
我讲一下如何从互联网方面开拓海外市场，第一个是Google，它是属于大数据营销，三个特点一是精准营销，第二是循环质量高，第三是成品可控性强。因为Google在全球200多个国家和地区是有分站的，在北美的话，可能占70%的份额，因为北美还有一个雅虎和微软的Bing，在南美、亚洲、欧洲搜索引擎市场是占99%以上。但是Google分几种形式，第一个是分归案式广告，第二个是分展示广告，第三个是分视频广告，Youtube这块。第二个是 跟Yandex，因为俄罗斯的客人比较多，那时候在俄罗斯占比，搜索引擎市场占比70%以上。俄罗斯人采购非常习惯用Yandex来采购，所以我们目前也是Yandex的代理商，如果大家开发一些前苏联地区的市场，可以与Yandex的合作。第三是出口时代网和设备时代网，这是去年6月份，出口时代网和省厅合作，省厅的厅长也是决定以设备时代网为基础，建立一个全省的外贸服务平台，包括今年4月份与沈阳市外经贸签了一个合作，5月份与大连市也在合作，属于 大连市的外贸服务平台。两个平台模式是B2B的模式，大家可以用PS做一个自营店铺，与阿里巴巴一样。
第二个如果你工厂没有外贸人员，可以把外贸包给我们，我们来帮你们做店铺创建包括勋章处理，包括代运营甚至成交以后一系列的服务，这是一个线上方式。线下方式包括展会这块，展会有一个行业手册，因为我们集团每年会去很多的地方参展，会把优质产品和公司生成一个行业目录，去各个展会上派发。第二个公司也是得到省厅里面，包括大连市包括一些协会，得到很多展会的名额，我们也可以把一些供应商的产品带到展会上去参展，包括去宣传。
第三个线下销售这块，如果有客户了，工厂没有外贸人员没有互联网团队的话怎么办？我们提供进出口代结算业务，进出口代理，可以帮企业报税，这是免服务费的。不光免费，可能你出口一美金的话，我们补贴2分钱，一分钱不花的。还有一个信用证融资，如果你们结汇遇到信用证的话，我们可以帮你们融资，最高的融资是60%现金，包括伊朗市场这块，如果你们做的话风险比较高但是利润比较高，我们可以帮助你们代理伊朗的进出口业务，包括收费业务。包括法库陶瓷出口的企业，很多企业没有进出口权，也没有外贸团队，怎样做呢？第一可以帮你外贸培训，第二电商培训，都是免费的。
李峰：不好意思，因为时间关系，还有要发言的，到时候私下行不行？看来法库热，这个节奏是要火起来的节奏。我想大家都有很多很重要的内容要表述出来，但是有一些也把 公司形象表述出来了，县委县政府领导整整一下午坐在这边认真听大家的发言，下面我们是不是以最热烈的掌声欢迎陈书记做一个总结性讲话。
陈书记：非常高兴，今天下午我看咱的论坛大家争先发言，发表真知灼见。围绕法库产业的对外市场的拓展，大家都指明了方向，明确了路径。而且也借鉴了很好的举措，受益匪浅。法库刚才李局说第一次来，我还真的给你介绍一下。
法库是满语“余粮”的音译，用汉语翻过来就是水草丰美，物富粮丰之地。实际上和景德镇有渊源，景德镇古称胡梁（音）县，而且我们两家还是亲戚，当年法库在民国时期的县长后来到了胡梁县做了县长，虽然时间不长，但是两个县一个县长，这是国民党时期蒋介石时期的，我记得好像叫李照张我看过县志，两家很有渊源，所以你是千年古都，我们这是东北瓷都变成中国瓷谷，搁俩非常好。所以做陶瓷产业，你做艺术瓷，我们做建筑陶瓷也是相得益彰。在整个的南北陶瓷产业基地上，我们也应该是在区域当中走在前面。
法库陶瓷经过十几年的发展，发展到这样一个规模，我们很自豪。今天讲叫发挥法库优势，大家也说了很多，我今天跟大家讲法库的优势有很多的资源优势，这是产陶土，瓷土基地县，矿产资源大县，当然过去是卖瓷土，越卖越穷，现在将资源优势变成产业优势越变越强，不光是法库资源，法库周边包括沈阳、辽宁周边的矿产资源到我们这儿来做都没有问题了，半径200公里的资源来做都没有问题，甚至是有些资源像黑泥从南方运过来也没有问题，这是资源产业。第二园区优势，很多地方是分散在几个地区做，我们是集中的，在一个县、在一个开发区、在30平方公里规划下做成了20平方，这就是园区优势。应该说我们和其他地区更能比，在园区的基础设施配套投入应该说能够到位，服务能够到位。水、电、路、气，我们这两个一次变四个，二次变，这在一些地区是做不了的。水、电、路、气三个企业到法库，气源也都配套完备，所以园区集中优势也体现出来，水、电、路、气都有。
第三个是我们的政策优势，法库当时很多的企业来，都是南方的几大产区来的，当年的土地、税收都很优惠，很多企业都说当年是来了就行，都是5年以后、10年以后再给土地管，吸引大家来。作为一个县域在招商初期起步阶段，这样做也是对的。不这样做也起不来，也没有这么快，给大家成长起来了，现在有一个竞争优势，是政策优势。
第四个是区域的人文 优势，党委政府重视，市委市政府重视，而且十几年是一贯的，我叫一张蓝图绘到底，一个政策抓到底，所以陶瓷产业12年的时间发展成这样，产值600亿，一百多家生产企业，一千多家销售企业到这儿，绝不是一年、两年能做得了的。所以几届领导班子更替，我昨天也讲了陶瓷产业是法库发展的支柱产业，对县域经济的支撑，对财政的贡献1/3强，所以法库陶瓷产业一定要发展好，抓好。所以说优势有很多，不多列举了，大家刚才也对我们进行了分析和评判，我想今天的论坛更重要的是听听我们劣势，劣势是不足，不足是我们下一步努力的重点。所以很多的专家、企业家也提出了几个方面，我想下一步在这几个方面我们要重点来抓。一个是在大的市场，大市场的概念，所以法库现在提出来三个目标，其中一个目标就是要建立北部新兴产业基地、区域中心市场和田园城市，三大目标之一就是区域中心市场，区域中心市场我们打到了东北，打到了俄罗斯和远东这样一个市场，是往北有竞争力了，所以这样作为这样市场的拓展，陶瓷产业我们有优势。但是选择我们对这个市场的认识，要形成我们区域的品牌，刚才很多已经说了。现在有分散，大家很多的企业还是家族企业，很多企业还是粗放型，需要来抱团。这次到俄罗斯去，回来我们也组建了这样一个集团，也要统一把中国瓷谷的品牌打出去对外，这样把我们各个产品的优势产品都要宣传出去，占领市场，这是一个。
第二个是互联光，互联网+陶瓷、+市场，反正是陶瓷产业的发展要利用互联网优势。刚才中东财富集团还是刚才的小同志，包括咱们姚会长也都提到了。这个互联网+也是对过去传统销售模式，我说是一场革命。我们有后发优势，也就没有了原来的包袱，我们正好借助新的优势，互联网的优势我们要跟是，不能一片空白。更不能对此有所畏惧，而是我们跟企业要主动来利用互联网，利用电子商务的平台来做。所以前期李会长领着我们与企业对接了，投入不多还赠送设备，所以各个企业就要敢于来尝试。所以我觉这块 我们还要努力。
第三个是刚才李局讲的检政产学研平台，我很有兴趣，我觉得这块我们还有潜力要做的。营口港法库路港在法库建立了，但是相关的检验检疫，检测、报关、报税这块还需要我们进一步推进，由于你量不够，你要量够自然而然就来了，法库当年陶瓷建设的时候，你要哪个油漆企业来都不来，招都不来，现在是抢着来，现在是经常三家争起来，为什么？有市场了。所以这块怎样在平台建设整合，我们现在有国家级的检测中心，有省级的研发中心，几十个硕士、博士在这儿工作，为陶瓷企业服务。为什么能在县里留得住呢？因为学有所长，用有所长，为企业服务有他的事儿做，所以做起来十足。检测中心这个东西不用出去，检测检验，包括你简易专业部门这块还是空白，下一步要迎合营口港法库路港来做这样一个平台，来为企业出口服务。其实听大家的发言，有几个想法。
当然下一步县里发展陶瓷产业我们是坚定不移，我们还要在外贸公司服务上这块欠缺，没有，这块来做。我们的国铁、海运这块的服务，国铁建设已经列入计划，所以十三五的规划当中，肯定是要启动。从营口港法库陆港包括锦州港的业务也在不断地开展、做着。更主要的是大家对拓展国际市场的意识，今天有这样一个论坛让各个企业来，就是让大家有国际市场的意识，竞争、拓展这样一个市场的意识，如何做国际贸易的这样一个意识。应该说很多的企业是空白的，但是现在经济发展的形式，法库陶瓷产业12年，我说十二、三年的发展形势就需要大家有这样一个发展眼光，所以我们提了法库发展，陶瓷产业发展的战略就是国际化、品牌化、瓷文化，这个应该说我们讲了几年了，国际化程度还不够，品牌化标准还不高，瓷文化的水平还不够，这是我们要抓住不放的，所以今天各位专家的真知灼见，能让我们企业碰出火花，下一步从县委县政府到我们开发区管委会在这几个方面下工夫。
我们这么多年的努力不是面对现在经济下行压力，和国际市场不行了，来做国外的市场。而是说作为陶瓷产业，我们园区作为东北的第一大园区，要做大做强要有国际竞争力，要在建材发展中，作为东北区域的老大，必须要占领市场，必须要有国际眼光。尤其是作为远东俄罗斯和蒙东，东北的市场我们责无旁贷，我们有竞争力，这点信心还是有。所以下一步发展陶瓷产业过程中，希望各位专家和企业家能够在拓展国际市场上，给我们给予帮助和支持。县委县政府在下一步围绕支持各个企业出口，占领市场上，我们还要拿出具体的实施政策，使我们的企业能在短时间 成立起来，成为一个具有国际竞争力的市场，这样我们的目标法库陶瓷产业东北亚建材基地，要建东北亚的现代建材产业基地我们是充满信心，也希望我们各位企业家和各位领导，在今后的过程中，我们对我们的陶瓷产业的发展给予更多地指导。
我就说这些，谢谢！
李峰：陈书记刚才一番话，使我们这些外来人，现在所谓的叫“嘉宾”感触很深，我理解有这么几句话，法库抓住牛鼻子，依托互联网，打造无水港，建设好三化，刚才书记说了三化。我理解就是这么四句话。因为国铁已经列入计划，已经做了无水港，把海关、检验检疫一起拉进来了，就是法库也有港口了，有港口就有口岸了，有口岸我出口就没问题了。我再加上一句话，带上所有的嘉宾，我们一起来，共同为法库的陶瓷出口做出努力。感谢法库！
非常谢谢大家在今天下午出口论坛对我的支持，喻老师交给我这个任务，我还有点忐忑，通过刚才大家一下午踊跃发言，应该说任务是完成了，还有意犹未尽的等一会儿私下可以私聊，微信圈的朋友圈可以聊，还又可以私聊的，可以说得更透彻一些。尤其欢迎俄罗斯的朋友。
谢谢大家！论坛到此结束！
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