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双十一”家具电商迎战 五大奇招备战

https://m.biud.com.cn 2015年10月15日08:06 家居装修知识网  

 招式1:打折再打折

  “双十一”,每个家具企业都看准了消费者“贪便宜”的心理,纷纷打起了价格战!据记者观察,在天猫平台上,参加本次“双十一”的家具产品,其“双十一”优惠价格多为2折到3折,最低1折,最高四六折。如芝华仕某款客厅真皮沙发原价约为两万元,折后为6500元左右。打折力度之大,令人乍舌,消费者怎能不为之所动呢?

 招式2:储货量极多

  超低的优惠价格已经让人为之乍舌了,但是如果你知道了家具企业储备了多少货量来应对“双十一”的话,你更是目瞪口呆了。据记者调查所知,投入到2014“双十一”混战中的家具企业,仅其中一款家具产品就储备了大量的货源(天猫数据),最少的200套,最多的有30000套!全友、雅兰、喜临门、穗宝、迪士尼等家具储量多达10000套!左右家私、林氏木业、柏斯町、雅居格、华日家居等家具储量都在1000套以上!

  招式3:预售抢客源

  为了赢得先机,招揽更多的顾客,大部分家具企业早在“双十一”一个月之前就已经启动了“双十一”预售环节。根据记者观察,在天猫上,很多家具企业虽然已经开始预售了,但是预售的价格有的是不确定的,商家只给出了一个价格范围。例如林氏木业某款10000元左右的沙发组合,预售价为3980-4990元,截至2014年11月6日17:30,已经有2821人预订了。再如全友家居某套14000元左右的客厅家具,预售价为5199-5599元,截至2014年11月6日17:30,已经有412人预订了。

  招式4:附赠小礼品

  除了低价优惠之外,有些家具企业使出了赠送礼品的招式,旨在吸引更多消费者的青睐。据记者回观,在天猫上,家具电商附赠礼品分为两种方式:第一种,只要购买了某款产品便可获得商家承诺的礼品,例如消费者如果购买顾家家居某款牛皮沙发,就可获得配套的多功能茶几板;第二种方式,按照支付定金的顺序来分配价值不等的礼品,例如穗宝床垫就承诺,下定金前99名消费者,送价值899元四件套;100-499名,送价值499元舒眠乳胶枕一个;500-2999名,送价值199元决明子香蒲枕一个。

 招式5:包配送到户

  一般来说,家具产品都是在重量、体积上都是很庞大的,物流也就“压力山大”。对于消费者来说,2014年其商家逐渐意识到并且纷纷作出承诺“配送到户,安装到家”显得非常重要。所以,“双十一”家具电商竞争当中,包配送以及包安装是必备绝招。比如,华日家居发出过,“500城区0元五包”(即:卧房五件套中,双人床+床头柜*2+四门衣柜+床垫,接近500个地区都免费五包到家,拍下后找客服即可减免运费)的开战宣言!穗宝床垫就承诺,前2499名消费者,享48小时指定到货和48小时全国发货的配送服务。

  下图是根据百度指数的显示,2011-2015年间,双十一的移动搜索环比增长66%,随着节日的临近和人们的高关注度,大家具电商品牌也纷纷开始为双十一引流。

  在以节日带动消费的家居消费规律面前,不仅品牌家居重视,红星美凯龙这样的大卖场更为此不惜花重金聘请高圆圆、Angelababy为其代言人,打造嗨购十一促销节。不过,在标准化商品、成品越来越成熟的时候,传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到,实体店客流不断向市场各个角落渗透。2015年,企业间将采取怎样的措施在购物狂欢日中取得自己的一席之位?让我们期待接下来“双十一”家具电商的表现!

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