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行业困境催生卖场新模式 欧华尚美直销广场应运而生

https://m.biud.com.cn 2011年07月25日13:18 家居装修知识网  

  “直销广场将颠覆传统家居卖场的租赁模式,采取类商超模式,与家具生产企业直接对话,跨越代理商、经销商等环节,从而实现市场的‘评价’目标”。7月16日下午,欧华尚美国际家居总经理郭奎在“欧华尚美国际家居直销广场签约仪式”上自信满满地说道。据悉,华源轩、健威、吉斯、诺捷等全国各地家具厂家已与欧华尚美签署了合作协议。此举标志着家具零售行业厂家直销模式正式在北京诞生。

  高成本时代厂家经销商利润摊薄

  “80%家具共产的命运被三五家大型家居卖场掌握着,经营受困,无话语权。有消息再说目前经销商利润近六成了给了渠道。其实不仅是经销商,包括工厂、卖场林润都在摊薄。” 欧华尚美国际家居总经理郭奎在签约仪式上指出。正如他所言,家居行业走到今天,已经结束了暴利时代,转而进入高成本时代,迫于原材料、物流、人工、租金等各方面的压力,厂家、经销商利润摊薄已成既定事实。

  同时,记者获悉卖场“给力”的跑马圈地也增加了厂家、经销商的开店成本。近两年来,卖场不断扩张,从一线城市到二三线城市,家居卖场越开越多,店面数量急剧增加。在此情况下,厂家、经销商在全国各地的“店中店”越来越多。某品牌负责人告诉记者,“卖场越开越多,品牌形象店数量剧增,客源分流严重。”

  渠道高成本时代,厂商、经销商、卖场三者如何解决利润摊薄的问题?三者目前尚未统一战线,部分品牌采用“太高售价”的策略应对渠道高成本的压力。除此之外,部分厂家重心已经“转移”。“生产企业无力潜心开发,产品设计开发缺少主导设计思想和理念,缺少优秀的设计队伍,造成千店一面,产品款式大同小异,设计风格如出一门的现象出现,导致产品的附加值和品牌形象不高,制约着企业的成长、壮大。”

  欧华尚美国际家居直销广场应运而生

  如何让价格变得更加“亲民”,如何让厂家、经销商摆脱利润摊薄的困境?欧华尚美一改卖场跑马圈地的姿态,率先提出“平价家居”的概念,精心打造出一个全新的家居卖场——国内首家评价直销家居广场。

  据介绍,欧华尚美直销广场将一改传统家居卖场的租赁模式,采取类商超模式,与家具生产企业直接对话,跨越代理商、经销商等环节,所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送,从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难,让生产企业无后顾之忧。签约仪式现场,欧华尚美总经理对于直销广场模式信心百倍,并称之为“这是顺势而为的,我们的想法已经获得了近百家知名家具企业、饰品厂商的响应。”

  与此同时,据郭奎介绍,欧华尚美直销广场还引起了“020”营销理念,电子商务与实体店相结合,优势互补,从运营的各个环节降低成本,实现市场的“平价”目标、实现来百姓的美好家居愿望。

  业内人士称,欧华尚美这种崭新的经营模式,是对现有家居生产、流通行业的重新洗牌,将为家居行业的发展注入新的活力,有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口,终结家居流通也规模精神的“红海竞争”,从而引领家居经营新方向。 (责任编辑:JN106)

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