随着市场日渐饱和，许多中小涂料品牌或者新兴品牌更加难以打入市场，2015年涂料行业的产量的高开低走趋势明显，1-8月累计产量1076.6万吨，同比仅增长3.15%，从过往趋势看，今年第四季度市场面并无显著改善，与2014年1648万吨相比，今年总产量乐观估计持平，实际可能销量下滑。同时，客户和消费者的观念也在提升，品牌认知度成为购买涂料的标准之一，起点较早的涂料品牌经过实践累积，品牌形象深入人心，这让缺钱缺资源的中小涂企愈加难以生存，这些如何在艰难的市场中独辟蹊径，走出一条康庄大道呢?

追求差异化是中小涂企的一个方向。很多大型涂企在全国布局，甚至蔓延到国外，规模较小的企业则可以专注于某个区域，避免与大品牌针锋相对，让品牌自身从容发展，有时间有资源再伺机扩张;再者，如今的涂料无论品牌，在质量、功能、颜色等方面趋于同质化，最容易打开的竞争点就是品牌推广了，这方面大品牌有它们洋洋洒洒大铺张的方法，小品牌也能做到拥有自己的精彩，成为某些区域的优胜品牌，小范围“称王”。

一、建立高档的终端形象

大家都知道，一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的高档终端形象，但很多中小品牌的资金紧张，往往会忽视掉这一方面，或者是与区域经销商在投入上没有协调好，“舍不得孩子套不找狼”，看起来上档次的终端门店尽管价格不菲，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在大部分人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

如果中小涂料品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

二、打造热闹的市场氛围

中小涂料品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。

如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行，小品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，没关系，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。

很多涂料品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告，凸显身价;资金略紧的举办个开业盛典或者招商会，足以吸引附近区域的目光，然而热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的，应该要让涂料品牌继续发光发热，转而变成消费者的消费欲望。

俗话讲，见面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消费的时候时就会联想到之前铺展过的涂料品牌，从而进行有信任感的尝试购买。如果宣传的品牌信息能够持续性让消费者看到、感受到，那这个品牌在该区域可以说就成功了一半，也就有了自己品牌消费群体。所以，中小涂企负责宣传工作的人员也需要留意最具性价比和最有效的宣传渠道，避免投入的宣传做了无用功。

三、因地制宜占有市场

大品牌以大面积大跨度这样平铺式的传播力度，让消费者众人皆知的同时，也暴露了大品牌自己的软肋，那就是品牌大了之后产品就是供应所有的区域，而不会为了一小部分消费群体来设计产品，此时小品牌就可以借助优势，来创造自己的优势并发挥出来。

随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等，所以作为中小品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。

作为涂料产品来讲，也有可以在个性化选择下功夫的地方，例如涂料色彩、涂刷图案、适合DIY涂刷的方案等等，不少大型涂企在已经在这些方面开始发力，但专注于小区域的中小涂料品牌必定是更加了解区域内的消费者喜好的，也许发挥这一优势，就能吸引不少的消费者。

涂料品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都有自己水土不服的市场，我们常常听到在国外所向披靡的品牌来到中国却遭遇了“滑铁卢”，就是这个道理。反之，中小品牌只要找对方向，也能拥有自己得以生存的土壤。

为了达成这一目标，中小涂企在没有经营大区域市场能力之时，应该强力内功，找出一部分适合自己发展的小区域市场，精耕细作，做成小区域的大品牌，最终让自己慢慢变得强大。最后，推广品牌只是涂料企业在打破市场的一个竞争点，如要稳固根基，涂料品牌还需扎扎实实在产品质量、渠道等方面多下功夫，这样即使市场上再大的风浪也难以将品牌撼动。

（来源：东南网）

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