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法恩莎黄富强:上半年卫浴销售保持高速增长

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:10 家居装修知识网  
法恩莎黄富强:上半年卫浴销售保持高速增长
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  5月25日, 第十六届上海国际厨卫展盛大开幕,数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳,本届展会,搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访,全国百战联动,对展会进行全方位报道,就厨卫行业发展趋势和企业最新动态,搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

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  嘉宾:法恩莎卫浴销售部经理黄富强

  【记者】: 黄经理您好!今年很多企业都加大了对于三四线城市的投入,法恩莎目前在三四线城市的覆盖率如何?

  【黄富强】:其实两、三年前我们特别重视网点数量的一个开发,渠道的一个建设。我们每年通常都会拿出一大笔资金来支持经销商去开拓网络,特别是从近期来看,由于受房产政策的影响,一线城市的销售停滞不前,这个可能从几个大城市都能看得到。但是我们法恩莎依然保持了一个比较强劲的增长,去年也超过了30%,今年上半年在这么恶劣的条件下依然保证了一个较高的增长速度,主要得益于我们三、四线城市的一个增长。

  【记者】:今年上半年法恩莎卫浴的销售情况怎么样?

  【黄富强】:从我的了解来看我们是远远高于行业的平均水平,跟我们今年同期相比保持了一定的增长,虽然跟我们的预期有一定的差距,但是结果应该还是可以接受的。全年的一个销售目标的话去年已经制订了,但是从目前的执行情况来看跟我们的预期稍微有一点点的差距。上半年差一点关键还在于8月份以后的一个销售旺季,假如整个房产市场稍微好转一点凭借我们雄厚的网络数量,还有我们品牌的在终端的拉力,我相信我们完成全年的一个销售指标还是很有信心的。

  【记者】:厨卫一体化以后您觉得对卫浴这块有没有什么影响?

  【黄富强】:厨卫一体化这个概念早在08年就已经提出来了,前面因为我们瓷砖刚起步,还没做到位。从去年开始,包括整体的展示、设计全部上来以后,整体来讲对卫浴这块包括瓷砖,最明显的一点我们现在成交的单据越来越大.以前差一点的2、3万就差不多了,现在我们经常可以做到5、6万,7、8万的单,有明显的提升。

  【记者】:工程的单越来越多吗?

  【黄富强】:厨卫一体全面配套以后,整个里面全部都是法恩莎产品。就是说经过两年以后,现在瓷砖拉动的作用开始体现出来,。我们公司提倡厨卫一体,甚至我们以后马上要上橱柜了,就整个家居是一站式服务的话,这个理念是很好,只要我们持续做下去,我相信对我们的销售互相都有拉动的。

  【记者】:这两年卫浴行业的促销大战愈演愈烈,法恩莎卫浴怎样突出自身品牌的优势呢?

  【黄富强】:说到这个促销,可能不光我们厂家,经销商都很头疼。不促不销,但是一促这个价格越做越低了,我们始终坚持一个理念就是说绝对不做价格战。其实我们在终端做的话,其实就是两个方面。第一方面就是拉,是说通过品牌的投入,市场的硬广,还有其他的一些户外广告的一些投入把品牌拉起来。另一方面也相应的做一些推广活动,比如说开业、然后一些周年庆,一些小区团购、网络团购,通过不同形式的一个促销来推动我们销售来做。总之一句话我们两手准备两手做,然后价格这块我们也是尽量不要跟竞争对手拼价格,这样做的话经销商没有利润可做,另一方面拼价格只会越做越死,到最后的话现在马桶做到299、399元遍地都是了,我们不可能跟别人拼价格,我觉得价格这方面肯定是没有优势的。所以说还是要从品牌本身去做,从质量、款式,跟我们终端的一些宣传提高我们的知名度。

  【记者】:房地产的的调控政策对于我们在一线城市的销售有影响吗?好象这两年感觉三四线城市增长比较快?

  【黄富强】:从大的方向上来说, 房产新政对于一线城市,甚至一些很多发达地地区的省会地区的影响是比较大的,但是具体到法恩莎这块来看的话,我们也有一线城市通过自身的一些运作,比如说品牌投入、网点建设这些,还有渠道的一个疏通以后,也呈现了一个比较好的增长。比如说像我们苏州,还有我们今年的华东地区的宁波,可能说城市规模不大,但是经济水平已经发展很高了。通过他们自身的一些渠道的打通,网点的建设,还有品牌的一些投入也保持了一定的增长,远远超出了我们的预期。包括我们成都、重庆,还有西部地区都很好。

  【记者】:好的,祝愿法恩莎的销售业绩越来越好,也谢谢您接受我们的采访。

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