法恩莎黄富强：上半年卫浴销售保持高速增长

　　5月25日， 第十六届上海国际厨卫展盛大开幕，数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳，本届展会，搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访，全国百战联动，对展会进行全方位报道，就厨卫行业发展趋势和企业最新动态，搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

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　　嘉宾：法恩莎卫浴销售部经理黄富强

　　【记者】： 黄经理您好！今年很多企业都加大了对于三四线城市的投入，法恩莎目前在三四线城市的覆盖率如何？

　　【黄富强】：其实两、三年前我们特别重视网点数量的一个开发，渠道的一个建设。我们每年通常都会拿出一大笔资金来支持经销商去开拓网络，特别是从近期来看，由于受房产政策的影响，一线城市的销售停滞不前，这个可能从几个大城市都能看得到。但是我们法恩莎依然保持了一个比较强劲的增长，去年也超过了30%，今年上半年在这么恶劣的条件下依然保证了一个较高的增长速度，主要得益于我们三、四线城市的一个增长。

　　【记者】：今年上半年法恩莎卫浴的销售情况怎么样？

　　【黄富强】：从我的了解来看我们是远远高于行业的平均水平，跟我们今年同期相比保持了一定的增长，虽然跟我们的预期有一定的差距，但是结果应该还是可以接受的。全年的一个销售目标的话去年已经制订了，但是从目前的执行情况来看跟我们的预期稍微有一点点的差距。上半年差一点关键还在于8月份以后的一个销售旺季，假如整个房产市场稍微好转一点凭借我们雄厚的网络数量，还有我们品牌的在终端的拉力，我相信我们完成全年的一个销售指标还是很有信心的。

　　【记者】：厨卫一体化以后您觉得对卫浴这块有没有什么影响？

　　【黄富强】：厨卫一体化这个概念早在08年就已经提出来了，前面因为我们瓷砖刚起步，还没做到位。从去年开始，包括整体的展示、设计全部上来以后，整体来讲对卫浴这块包括瓷砖，最明显的一点我们现在成交的单据越来越大.以前差一点的2、3万就差不多了，现在我们经常可以做到5、6万，7、8万的单，有明显的提升。

　　【记者】：工程的单越来越多吗？

　　【黄富强】：厨卫一体全面配套以后，整个里面全部都是法恩莎产品。就是说经过两年以后，现在瓷砖拉动的作用开始体现出来，。我们公司提倡厨卫一体，甚至我们以后马上要上橱柜了，就整个家居是一站式服务的话，这个理念是很好，只要我们持续做下去，我相信对我们的销售互相都有拉动的。

　　【记者】：这两年卫浴行业的促销大战愈演愈烈，法恩莎卫浴怎样突出自身品牌的优势呢？

　　【黄富强】：说到这个促销，可能不光我们厂家，经销商都很头疼。不促不销，但是一促这个价格越做越低了，我们始终坚持一个理念就是说绝对不做价格战。其实我们在终端做的话，其实就是两个方面。第一方面就是拉，是说通过品牌的投入，市场的硬广，还有其他的一些户外广告的一些投入把品牌拉起来。另一方面也相应的做一些推广活动，比如说开业、然后一些周年庆，一些小区团购、网络团购，通过不同形式的一个促销来推动我们销售来做。总之一句话我们两手准备两手做，然后价格这块我们也是尽量不要跟竞争对手拼价格，这样做的话经销商没有利润可做，另一方面拼价格只会越做越死，到最后的话现在马桶做到299、399元遍地都是了，我们不可能跟别人拼价格，我觉得价格这方面肯定是没有优势的。所以说还是要从品牌本身去做，从质量、款式，跟我们终端的一些宣传提高我们的知名度。

　　【记者】：房地产的的调控政策对于我们在一线城市的销售有影响吗？好象这两年感觉三四线城市增长比较快？

　　【黄富强】：从大的方向上来说， 房产新政对于一线城市，甚至一些很多发达地地区的省会地区的影响是比较大的，但是具体到法恩莎这块来看的话，我们也有一线城市通过自身的一些运作，比如说品牌投入、网点建设这些，还有渠道的一个疏通以后，也呈现了一个比较好的增长。比如说像我们苏州，还有我们今年的华东地区的宁波，可能说城市规模不大，但是经济水平已经发展很高了。通过他们自身的一些渠道的打通，网点的建设，还有品牌的一些投入也保持了一定的增长，远远超出了我们的预期。包括我们成都、重庆，还有西部地区都很好。

　　【记者】：好的，祝愿法恩莎的销售业绩越来越好，也谢谢您接受我们的采访。

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