11月12日凌晨，天猫双11总业绩揭晓：全天成交金额为921亿元，相比去年同期的571亿元，同比增长将近60%。而家具电商品牌林氏木业以5.1亿元的成交额夺得家具类目的冠军，实现3连冠，同时打破了2014年同样由林氏木业创造的3.3亿销售纪录。

  巨额的销量对家具行业而言，意味着什么？

  厚积薄发的市场潜力

  纵观中国互联网的发展史，从内容的交互，发展到商业与技术交融的平台，真正推动互联网发展的并不是“BAT”等互联网巨头，而是互联网的面向对象——网民的需求。过去我们常说的“上网查资料”，如今更多人会说“网购”，消费模式与消费观念的革新，为电子商务带来巨大潜力。

  天猫双十一的921亿，相当如西藏全年创造的GDP，在如此大的体量推动下，各行各业的电子商务得到长足发展。

  对 于家具行业而言，如何在如此庞大的体量下挖掘更深层次的市场需求，利用“互联网+”，将制造与销售进一步融合，成为了家具行业转型升级的关键。事实上，互 联网的市场潜力并不是突然而来，而是在日益发达的IT技术，网络用户的积累沉淀，金融背景的渗透等元素当中长时间积累下来的。而这种市场潜力同时亦是关乎 到企业做什么、怎样做的价值核心。正如双十一这样的互联网节日，正正激发出厚积薄发的市场潜力，也是林氏木业完成5.1亿销售额的重要前提。

  “互联网+”的方法论

  互联网思维正在跨界颠覆一切行业，在传统的交易习惯里，卖家制造什么样的商品买家就要去购买它，而现在这些规则正在改变。

  林 氏木业能够在双十一单天完成5.1亿的销售额，与需求和创造的对等密不可分。如何挖掘市场需求，如何定位目标人群，是电子商务当中一大难题。而在“互联 网+”的带动下，大数据成为了沟通企业与消费者的关键。大数据可以帮助人们快速、方便、准确地从大数据海洋中搜索并挖掘到所需的信息，让生产与销售实现平 面化。

  林氏木业通过数据分析，了解人们的年龄层次、时尚风格、材质偏好、地域差异等等方面。所有这些，并不需要像过去一样要采用统计手段，而是通过大数据分析就可以得出结论，应用到原创设计当中，可以说，林氏木业的产品在设计初期，就已经确定销售个体。

  引领产业集群趋势

  如何消化5.1亿的家具产能？成为了业内普遍疑惑的问题。但林氏木业依靠产业集群，描画了家具工业4.0的初步蓝图。

  事 实上，林氏木业所在的佛山拥有多年的家具产业发展历史，同时也拥有完整的产业格局，在此云集了众多优秀的家具企业，不仅是国内家具制造重要集散地，还是家 具出口、外贸的产业中心。而林氏木业利用这一优势，以集群、互补的形式展开合作，在保证产品质量的同时，能够灵活地进行生产调配，满足双十一期间暴增的销 量。

  而这种模式，不仅是电子商务的趋势，更是整个家具制造业的发展趋势。而传统家具销售的“红海”，正是产能与消费需求不平衡所导致的因素 之一，而产业集群不仅解决了生产，还能对产业布局产生积极影响——“产销分离”，让制造端专注生产，让销售端专注运营销售，有利于降低企业的成本，提高规 模经济效益和市场竞争力，也是满足5.1亿的生产需求的重要方面。

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