11月24日，2015家居行业领袖论坛“移动端‘迁移’与家居业深度转型”沙龙在上海成龙电影艺术馆（艺术馆装修效果图）·禅边举行，20位家居业精英论道发展，大波猛料曝光！

HTL华达利家居(江苏)有限公司副总经理王昱升

HTL华达利四不变 整合资本提高股票溢价率

主持人罗会俊：这边讲的是地板和卫浴，下一个问一下家居这一块。前一段时间，我关注到HTL华达利和宜华木业，不知道黄总是否方便透露一下内幕？

HTL华达利王昱升：这个没有官方消息，老板讲了四个不变：政策不变，策略不变，品牌不变，管理团队不变。双方更多的是资本层面的运作，都需要有更高的资本平台提高企业市值，对于实体的运作基本上没有太多的影响。

对于宜华来讲，更注重布局“泛家居”的产业链和生态圈。对于HTL来说，可能需要更高的股票溢价能力。因为HTL在新加坡上市，股票相对来说溢价能力不足，它希望通过这次资本的整合，放到香港或者是其他的地方去。

HTL所有线上动作都为了线下的生存和发展

主持人罗会俊：关于刚刚争论的点，HTL有涉及吗？

王昱升：基本涉及不到，因为我们零起步。其实去年我也参加了这个论坛，当时我们也谈到可能会朝O2O走。这一年我们做了很多尝试，但是做得不是很理想。去年5月，我们进入中国市场，开了第一家店，现在有一百多个经销商，发展速度还过得去。总结一年多来走过的路，我认同唐人老师讲的，所有线上动作都为了线下的生存和发展。

我讲个很简单的例子，通过天猫双十一来看，家居类销量比较好的企业，要么是传统线下领先的，像顾家、全友等，要么是基本市场前十名的，有些品牌都没听过。这两类品牌需要行业地位，需要在不同的渠道有不同的声音发出来。

在家居行业，我们认为未来的竞争核心还是在线下。前几天我看到一个案例，阿里和美团在线下整支付宝的事情，其实这两个都是互联网企业，最后还是到线下实体门店一对一的竞争，这种事情在传统行业里面非常常见。前几天跟做互联网游戏的朋友聊天，发现他们也是要靠地推的团队，所以做好线下很重要。

我始终认为互联网是一个工具。互联网第一个动作是增加效率，这个是最本质的东西。第二个，互联网的最终价值是提升与消费者的沟通效率。互联网上发一个红包给你十块钱，并不能完全替代线下门店导购亲手给你泡一杯热咖啡送到你面前的温暖。

我们未来的趋势是把互联网当成一种工具，传统企业加互联网，可能会更加扎实一点。

我是做传统行业出身的，知道电商涉及到一些价值观的东西，就是假货、刷单，这一点国外不强调这么做，中国发展得太复杂，导致这样的现象出现。作为一个有良知的企业，不大愿意做这件事情，但是企业要发展，要在平台里面实现品牌传播、销售，必须要做这些动作，这个实际上很矛盾的。刚刚唐人老师讲，如果互联网电子商务本质不改变的话，就不会看好天猫回归到整个社会价值观的一些改变，我们还是做有良知的企业，可能会走得更远一点。这对于品牌来说也是取舍的问题。

可能我们对于天猫的了解不深，今年进了一个分会场，就知道有多少潜规则在。我们传统行业不忍心去面对事实。不过，作为我个人来讲，如果天猫平台能改进，还是有价值的。

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