作者：刘登榜    生意快车CEO

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  随着最近一段时间生意快车招商外包业务的不断开展，与企业深入交流品牌建设的工作更多了，边谈边思考，总觉得要写一点内容出来，今天整理了一下把关键思路分享出来：

  1、家居建材企业普遍缺少一套品牌建设的体系与落地的工具方法。

  无论是各大陶瓷企业，还是定制家居、橱柜衣柜、卫浴地板各品类都在凭感觉和凭经验做品牌建设，把品牌建设仅当成广告推广、形象宣传、活动爆破等营销动作。

  没有一套系统的品牌建设思路与战略，造成品牌宣传没有积累、大量不需要投入的广告乱投放，没有厘清与竞争对手差异化的特性，盲目的打价格战。还有企业内部盲目的对自己品牌的乐观。最后造成品牌乱象，且无法树立起来。

  2、家居建材企业品牌建设适合当下的最好体系：《定位理论》！

  为什么讲是适合当下的呢？因为《定位理论》是讲过度竞争情况下的企业差异化发展之道，当下市场环境家居建材每一个品类都有几十个甚至几百个品牌在厮杀，已经同质化严重，所以每一个企业、品牌都要冲出重围，需要升级品牌、再定位！

  定位是帮助企业构建：一个中心（品牌）两个基本点（竞争、心智）的体系理论。

  它通过占据心智、差异化、简洁化、关联第一四大步骤，然后聚焦、对立、分化三个动作找到企业品牌核心定位点，并以广告、公关等一系列营销活动建立品牌定位。

  定位理论其实是告诉企业如何经营顾客心智里的企业形象，如何通过顾客心智已有的认知关联到我们的产品与服务，形成强有力的品牌牵引力。

  3、定位理论是最容易让人误解的理论体系。

  最近谢伟山接受《商业评论》杂志专访就主谈我们对定位理论的误读。我又把2007年张云写的《警惕企业陷入“误解定位”之陷阱》看了一遍总结了几个误读之处：

  （1）把定位等同于企业目标、企业愿景了

  （2）定位根本没有考虑顾客心智

  （3）把广告形象当成定位

  （4）把定位当成产品、价格定位

  总结：定位理论跟产品无关，与顾客的选择有关。

  4、聚焦是最让企业痛苦的一项选择！

  因为选择就是放弃，聚焦就是取舍！

  聚焦的好处：

  1＃：保持专注

  2＃：简洁高效

  3＃：能量集中

  4＃：提高利润

  聚焦的难处：

  1＃：挑战人性的贪婪

  2＃：挑战人性的贪婪

  3＃：挑战人性的贪婪

  4＃：挑战人性的贪婪

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