嘉宾：浙江帅丰电器有限公司总经理  张晓钟

　　记者：叮当

　　以质量和自主创新赢市场先机 　

　　二十一世纪的今天，科学技术不断发展进步，社会经济全球化。不管是家居业还是流通业都已开始缓缓成熟起来。现如今的家居产品，已经不仅仅像过去重视美与精，现在更多的会在美与精的基础上，严格要求产品质量。在质的方面去对一个产品的优劣做判断。例如家具制造这个行业，从最原始只注意木材、填充物、面料等。到如今对产品风格、特色的不断追求。宁波大森在家具业中不断提升，郑善忠总经理在几年内，带领着企业，用扎实的技术和精美的产品，从传统的木质、油漆、材料到目前运用的环保油漆、绿色标准板材等特点的工艺，离不开公司产品的质量和业界信誉。

　　谈到前两年金融危机对企业的影响，郑总回忆说到金融危机时，企业的外贸订单量不是很好。全年的订单总体以一个字形发展。但去年公司的整体销售额还是可观的。

　　近年来在国家一系列刺激内需、扩大投资的政策之下，整个市场的信心开始恢复，作为房产下游的家居业也在缓缓恢复。接受笔者采访时郑总表示，当时企业的外贸订单已恢复到先前的水平。但是宁波的家具外贸业，相比全国同行业的其他厂商价格方面还是没有优势。那么他们只能以质量和自主创新赢市场先机。而正是秉承这种理念让大森在短短几年内领先占据国外市场，受到各国厂商的青睐。郑善忠总经理饶有兴致的与笔者聊到为了与世界接轨，为企业打造国际品牌。同时他谈到产品质量是企业的生命力，未来突出宁波的质量品牌是我们的努力方向。围绕合理结构，形状美观，运用寿命长，先进有效的想象，做到质量第一，信誉至上，满意客户要求，客户满意是我们最好的回报。

　　据悉，靠不断的技术创新，大森不断为自己创造市场机遇。大森针对不同客户需求进行了研究，尽管现代家具“实木风”频吹，但由于欧美家具的特别性，在实木这一块触及的不多。包括国内一线的欧美家具品牌，如美克美家、亚历山卓等也做不了全实木。因为欧美家具最注意的是形式的美感，它需要很多弧度去体现，如果选择实木作为基本材质，不管工艺如何精湛，到最后都会出现开裂、变形等问题。但是像大森及那些国内知名的欧美家具品牌，在材质选择上都是注意环保的，包括油漆、板材的绿色标准不会比实木的差。

　　宁波大森家具正在兴旺发展、勇往直前。连续对新产品的研制开发，老产品不断更新换代。作为大森的一把手，郑总个人是个喜欢迎接挑战的人，他不断引进一些新木种新技术，高薪聘请名牌想象师，同时自己也深化想象一线。他个人对于近几年的展望是特别乐观的，至少要翻一翻以至两翻。郑总谈到，改革开放以来，国家对中小型企业发展的支持力度逐年增加，今天在中国的发展，市场的不断扩大家具产品已经不仅仅是为了运用才进行购买。更多是一种生活理念和生活品味的体现。比如说为了保证家具的绿色安全会，大森全部采环保油漆和绿色板材。

　　郑总还谈到，欧美家具与板式家具无论在想象、工艺还是木材选择等方面都有很大的区别。板式家具其实是为了顺应现代简约的生活方式而生的，比较能满意年轻人的需要，其制作工艺也以简洁为主。欧美家具触及的工艺流程比板式复杂，从板材的选择、消费、雕刻都有不少的细分，一套板式家具的消费周期通常在10到20天左右，而一套欧美家具的消费周期要达到2个月以上。同时，欧美家具所面向的客户群也通常比板式家具要高，年龄层较大。

　　品牌创造未来

　　外销起家的宁波大森飞快地打入国际市场，大森刚刚开始赢利的时分，郑总就不惜血本致力于新产品的开发和研制。从一个小小的家具厂发展成为目前拥有两大消费基地的大企业。当时，对于一个刚刚起步的民营企业而言，自主创新想象的风险不言而喻，一笔投入就不是小数目，还得连绵不断地往里投，如果研制的新产品不被市场接受不成功，整个的投入都打水漂了。当时郑善忠身边的人都替他捏着一把汗，因为随便一个风浪就可能让郑善忠的企业淹没。其实，当时的郑善忠满可以像其它很多民营企业一样，走跟风仿制的路子以避开风险。但郑善忠却已经意识到家具行业产品独特风格的重要意义，没有自己风格就会被淘汰。

　　谈到品牌方面，郑总总很谦虚的说现在在国内大森的品牌还不是很响亮。他们的主要市场在国外，但是现在北方的市场潜力还很乐观。为了打造品牌力度，大森在年开始通过网络。展会等媒体联手进行宣传，打造品牌良好口碑。取得了可喜的成果。

　　郑善忠一直保持的那份率真让人感动，而他敢于自主创新，敢于解剖自己的勇气更让人感觉到一种人生的豪气。

　　十几年的发展风雨兼程，郑善忠总经理领导的大森已从一个国内的家族企业，变成一个令国外跨国公司都生畏的现代化新兴企业。

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