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济南安华吕光远:山东瓷砖品牌多 以产品优势打开市场

https://m.biud.com.cn 2011年08月17日14:24 家居装修知识网  

  【时间】:2011年8月9日

  【地点】:佛山高明凤凰酒店

  【嘉宾】:济南安华经销商吕光远

  【搜狐家居】:您好焦点装修家居网,今天参加会议的都是安华的大经销商,所以今年您在济南市场应该做得非常好。

  【吕光远】:国家宏观调控政策下,房地产市场不景气,对建材行业影响很大。特别在二套房限购的情况下,市场竞争相当激烈。济南当地焦点装修家居网,3公里范围内就有8家店,最近的两家店不过距离几百米。另外居然、红星等卖场不断扩张,品牌竞争可以说相当激烈。

  【搜狐家居】:目前是瓷砖卫浴产品都在做吗?

  【吕光远】:是的,去年10月开始做瓷砖,产品已经上市快一年了。

  【搜狐家居】:终端市场对瓷砖这块的反应怎样?市场反馈是怎样的情况?

  【吕光远】:我们是以卫浴带动瓷砖搜狐网,在工程方面有一定优势,毕竟大家都知道安华卫浴,消费者对我们的配套设施、产品配套线是比较认可的。从市场反馈情况来看,不少消费者还是比较喜欢整体采购,家里装修会用安华的瓷砖和卫浴,配套产品使空间更有档次。

  【搜狐家居】:从卫浴产品来看搜狗,因为安华的产品线非常长,覆盖面非常广,高中端都有,在济南当地市场哪一块产品会更符合市场需求?

  【吕光远】:卫浴瓷砖对于家庭装修来说是必备品,必须购买的产品,济南市场的楼盘都属于半装修,因为山东有特殊规定,房子在交付使用的情况下go2map,必须已经配好瓷砖、马桶和洗手盆。只有安装了这些产品,房子这样才能验收和交房。所以,我们的产品在山东家装市场还是非常有潜力的。

  【搜狐家居】:家装渠道潜力那么大,消费者又非常相信设计师,那么我们在设计师渠道这块做了哪些努力?

  【吕光远】:我们会和设计师沟通home.focus.cn,但是设计师渠道其实开发难度比较大,因为设计师流动性比较大,对我们影响很大。另外,优秀的设计师返点非常高,这也是渠道开拓的一大难题。目前,我们会跟家装公司合作,以总设计师带动下面的设计师,实现与设计师的互动。

  【搜狐家居】:山东淄博的建陶产品的产量也很大www.focus.cn,当地对于其他的瓷砖品牌有没有影响?

  【吕光远】:确实有很大影响,山东本来就是陶瓷基地,产品价位相对比佛山更低,运费也相对便宜,所以咱们在打开安华瓷砖市场这块难度要比其他市场要大。但是,现在佛山很多企业都在山东设厂www.focus.cn,把成本降下来,提升产品竞争力。

  【搜狐家居】:因为现在品牌太多了,更多的竞争会回归到产品跟服务上,如何为消费者提供更创新、更人性化的服务?

  【吕光远】:我们也研究过这块,一直非常注重服务这块,首先是常规工作要做好。另外,我们会考虑利用赠送一些小礼品,和朋友一样关心他们,让消费者享受到常规服务以外的增值服务。

  【搜狐家居】:好的,谢谢您今天接受我们的采访。

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