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鄂尔多斯安华韩光胜：2011完善布局加大瓷砖投入
鄂尔多斯安华韩光胜：2011年完善布局 加大瓷砖投入
2010年，安华在佛山凤凰大酒店举行第七届安华经销商营销战略峰会，乐华集团董事长谢岳荣、安华事业部总经理刘广仁等领导出席了本次会议，对过去一年安华的发展概况进行了总结，同时也为2011年的发展部署规划。来自全国各地的安华经销商齐聚一堂，共同探讨未来发展之路。会议间隙，搜狐家居采访了来自鄂尔多斯安华的韩总。
【记者】：韩总您好！回顾整个2010年，安华在鄂尔多斯的市场情况怎么样？
【韩光胜】：2010年安华在鄂尔多斯的总体销售情况还是不错的，在全国排名第九。安华卫浴在西部地区还是知名度比较高，也是消费者比较认可的品牌。在这几年来我们的销售一直不错，取得良好的品牌效应。通过我们自身的努力和总公司的支持，安华品牌现在当地卫浴市场受到了消费者的热爱。安华卫浴在鄂尔多斯，包括整个内蒙古的西部地区，最近两年的增长率非常高，从08年到09年，到10年中，这三年增长率是40%以上。
从直营店到分销店 2011年完善网点布局
【记者】：目前终端店面大概有多少家？
【韩光胜】：目前在包头是6个网点，分销店是22个，所以说网络建设现在比较全面。这些店建起以后，单店的销售非常不错，市场反应也很好。我们下一步是要把分销店的销售做进一步提升，我们通过对分销店的支持，尤其是资金上的扶持，让这些店尽快地成长起来，使其规模再扩大。在卫浴行业里，我们的品牌影响力越来越大了，为我们以后的销售提升提供良好的基础。
【记者】：安华提倡瓷卫一体，我们现在有做瓷砖吗？
【韩光胜】：我们现在已经在着力发展了，春节以后就开始全面地推广瓷砖。首先要在鄂尔多斯和包头两个地区建立直营店，然后明年8月份以前要在其他的区县建立起更多的分销店，把瓷砖和卫浴网络完善起来，争取在瓷砖方面有新的突破。
制度化的管理模式是提升业绩的保证
【记者】：发展瓷卫一体化对经销商提出了更高的要求，在管理上很提倡精细化的管理，韩总在日常内部管理上有什么经验可以与大家分享一下呢？
【韩光胜】：基本上按照公司化的业务做，虽然公司规模不大，但是公司的框架、结构很清晰，我们都是按照公司的运作模式来运作整个产品的。下一步我们将从规模上进行扩展，瓷砖上市以后公司的规模上要进一步扩大，人员要进一步增加，组织机构要进一步完善，尤其要加强公司的精细化营销管理。我们要推出好的管理办法，进一步为经销商和分销商服务，为我们的客户服务。现在市场非常激烈，没有好的管理模式就没有好的业绩，所以我们接下来首先要实现制度化，用人要规范化。
【记者】：鄂尔多斯房地产发展很快，这对家居建材的销售将起到怎样的带动的作用？
【韩光胜】：是的，鄂尔多斯是中国西部地区可以说是新兴的城市。过去是比较穷困落后的地区。但是随着西部大开发的推进，加上鄂尔多斯的丰富资源，这些资源进一步的开发，鄂尔多斯这几年发展的速度非常快。随着城市化的进一步加快，房地产业遇到了很大的发展机遇。作为房地产业配套的卫浴产业，这个需求量也是增加得非常快。鄂尔多斯由于经济的持续增长，人们经济收入也是比较高，所以消费的水平也不断提升。安华的产品面向中国中高端消费者，所以安华的产品在鄂尔多斯的销售肯定会越来越好。
天然资源丰富 为今后发展奠定基础
【记者】：“羊煤土气”具体是指？
【韩光胜】：羊当然指羊绒鄂尔多斯的羊绒衫，鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界，煤是排名第二，煤是鄂尔多斯的主要能源，现在是在全国地级市里面鄂尔多斯的产煤是第一名，天然气资源也丰富。鄂尔多斯市场环境是非常好，在鄂尔多斯要亲临其境，感受一些当地的经济热火朝天的发展，全国的跑车在鄂尔多斯，而且拥有量是全国的第一，所以我欢迎你们去鄂尔多斯，这几年国家级的会议，像亚洲文化艺术界等大会这两年都是在鄂尔多斯举办，中央电视台的一些颁奖活动都是在鄂尔多斯。
2011年加大瓷砖投入
【记者】：2011年会不会加大安华卫浴的品牌投入？
【韩光胜】：2011年一个是瓷砖的投入，主要是建立旗舰店、专卖店，这块的投入是很大的。第二个是可能是原有的安华店进行改进、提升，从店面的装修，包括店面装修的文化我们要提升。第二要加强分销商店面的提升，包括店面的面积，到装修的标准，以及店面的人员配置等方方面面做提升，所以我们的销售才更进一步的增加。
【记者】：有这么好的市场，相信2011年的成绩会更好。
【韩光胜】：我们也非常有信心有能力把安华在内蒙古西部打造成一个家喻户晓的知名的卫浴品牌，占领更多的市场。
【记者】：谢谢您！
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