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世丰叶培全:差异化是企业的竞争力

https://m.biud.com.cn 2016年03月12日22:42 家居装修知识网  

提问:非常荣幸我们新浪家居网,今天可以采访到世丰产业集团的副总裁,管道事业部总经理叶培全先生,叶先生您好。

回答:您好。

提问:世丰新材料产品上市暨商务合作推广会在今天已经正式开启了,发布会上多次提到世丰新材料事业是应时而生,请问叶先生,您是怎么样理解世丰新材料事业的应时而生呢?

回答:我的理解是这样的:首先,市场面的产品同质化非常严重,缺少它的特性,所以它没有竞争力,这是第一个中心。第二个,跟我们企业有关系,管道因为单个店面很难产生一定的利润。它需要的是配套产品去支持,所以我们考虑到这一块,在结合管道的基础上,我们会配套上相关的产品,让我们的产品在一个专卖店这里,形成有力的竞争力,也能够支撑到利润。所以这里面一个方面是让我们的产品更多元化,我们的代理商能够全面的去进行一个销售。第三,产品同质化非常严重的今天,我们需要一个新的产品,新的技术优势,让我们有新的利润点产生,所以我们在这种情况下,新材料孕育而生了。

提问:也就是说其实是借助了非常有力的大背景,促使自己的销量呈现出一个非常有利的增长趋势。世丰管道产品,包含哪些品类呢?

回答:我们的管道产品主要包括PPR水管,PBC的电工套管,PBC的排水管,以及PERT的地能管,还有市政工程的PE给水,这些产品相关应用领域,主要都是用的像我刚才说的PPR的水管,用在家庭使用,有冷水和热水,他的特点是无毒,无公害,然后使用寿命比较长,能做到50年。这个产品东西是很好,但是国内有很多产品为了利润,把产品实际上不是使用PPR,它的原料换掉了,但是冒充这个品牌进行销售,所以这个产品是好的。第二个东西是PBC电工套管,我们家庭就能够用到,电灯等所有东西都用到这种电工套管。第三个是PVC的排水管,我们家庭里面卫生间、厨房间往下排的排水。第四个地暖现在北方用得非常好,它的优势在哪里,我们使用空调会感觉很干燥,但是使用地暖的话,由下往上排热,整个身体会比较舒适,在北方使用一下,北方完全比南方舒服的,室内穿一个衬衫很轻松的。

提问:那是因为北方是供应暖气的对不对。

回答:对。供应暖气,然后国家对北方又有暖气补贴,但是南方逐渐在一线城市也开始使用了,有钱的人也已经开始使用地暖了,所以这个产品的优点还是比较多的。还有PE隔热水管,这个隔热水管产品非常好,它的使用温度是60度以下,所以它没有办法替代PPR,PPR是家庭使用,它要达到90度、75度,PE最大的一点它的柔韧性非常好。在日本以前发生过地震,所有管道都折断,但是唯一PE弯曲的不会折断。所以这个东西应用在燃气,还会用在隔热水这种管道应用。

提问:叶总所说世丰管道应用范围和领域是非常广泛的。叶总您可否给我们说一下,相对其他品牌管道产品,世丰管道具有哪些技术上的优势?

回答:首先这个产品,就像新材料孕育而生一样,这个管道它的优势,完全是使用纯正的原料,这个上面并没有太多的区别。纬度我们在配方上也在不断的研发,无论是我们PPR,PBC,在同类上我们都能优于国标。但是如果这个行业内,都能够使用纯正原料,这个产品是很好的。但是在国内这个市场下,很多厂家为了利润,其实产品做得都达不到这个质量。所以跟他们对比的话,我们世丰产品,最重要一点是使用纯正的原料,在这个基础上,我们还在提升。所以我们的产品质量,是非常可靠的。

提问:说完产品,我们来谈谈市场,叶总您对目前国内管道市场,有一个怎么样的看法?

回答:目前国内的市场,一线品牌产品非常好,但是,市场很多产品质量参差不齐,整体来说的话,还是需要整顿的,尤其是我们在前年的时候,中央电视台曝光,在吴江那边使用肥料,化工肥料做(泔水),这种水对人的身体都非常不好,所以还需要监管部门的支持。但是这个管道的话,现在随着房地产市场的转冷,这个管道整体氛围在下降,但是只要有人生存的地方,管道永远是不可代替的。

提问:对,只要有人类居住的地方,就是需要管道的。

回答:对。

提问:叶总您刚刚也谈到了房地产市场问题。2016年楼市是有一个非常火爆式的增长,您认为房地产市场爆发式增长,是一种泡沫还是其他因素导致的?

回答:从我个人的理解,房地产的爆发式,这个可能有政府的引导,市场的需求,现在的话确实国家需要有一个东西来支撑这个东西。但是这个泡沫怎么理解。就是可能还是要根据需求来讲,一线城市里面需求还是非常旺盛的,所以你说它存在泡沫,中国已经几十年的发展,还有几十年的发展,只要中国持续发展,它的泡沫一定是没有的。但是如果发展大一定程度的时候,你要知道人口如果说增长,需求达不到这个泡沫肯定会破裂。所以我个人理解,目前泡沫是有,但是它应该是目前从中国的经济角度来讲,还是可持续的。

提问:就是说还是不会那么快出现一个颓势,它还是一个上升的发展趋势。

回答:对。

提问:您认为房地产市场这样的发展,对于家装或者是管道行业来说,有怎样的影响?

回答:对管道行业来说,应该说是利好。因为的话建筑行业带来的上下游整个产业链是非常广的。所以只要是房地产一旦火爆的话,管道首当其冲是受益者。它在这个过程中,我们在这个过程中,应该要抓紧创新,提高更好品质的产品,去服务我们的消费者。

提问:叶总非常感谢您今天能够接受新浪家居的采访,我们也非常荣幸能够听到您真实的观点,我们也相信世丰产业集团,在2016年有一个非常强劲的发展,非常感谢您。


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