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卫浴下沉二三线市场 应防水土不服

https://m.biud.com.cn 2011年08月19日11:45 家居装修知识网  

  摘要:国内淋浴房企业大多数都已经认识到了品牌的重要性,但在实际操作中,对品牌建设重视程度不够,有的淋浴房企业不仅没有充分重视,甚至还做出有损自身品牌的事情。

  由于受楼市调控政策的影响,以及出于一线城市拿地成本太高、房价存在泡沫现象、原材料涨价、央行加息等等一系列因素的影响,各大房企纷纷进行区域结构性调整,加大在二、三线城市的开发力度。万科、保利地产、碧桂园、保利香港等大型房企均在二、三线城市赚得盆满钵满。作为房地产的下游行业,卫浴行业的淋浴房行业在此背景下也应该抓紧时机,跟着房企下沉到二、三级市场。

  房产商调转目标

  由于一线市场的饱和,众多房地产行业开始瞄准二三线市场,作为他们开发的又一基地,而作为卫浴行业和房地产行业有着不可分割的关系,随着房地产市场的下沉,也开始慢慢筹划中低端市场的发展计划。

  法恩莎洁具负责人处获悉,“五一”期间虽然有商家打出优惠条幅,但未见太多惯例的热闹的促销活动,和一些门店老板细聊之下才明白,这些门店因为离业主客户近在咫尺,几乎不需要做很多的促销活动,客户就会走上门来看货,一旦选定了某款产品,商家就可以及时上门服务,就算有任何问题,也可以快速得到解决,客户对这些家旁边的商家有一种特别的信赖。

  顺应楼市 开辟新战场

  对淋浴房行业来说,其与房地产行业存在一定的“伴生”关系,大部分淋浴房企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此,在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下,淋浴房企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展,淋浴房企业应该注意两个方面,以防“水土不服”。

  二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。比如内地的某个三线城市,人们在购买淋浴房时,更看重淋浴房的实用性,而不是装饰性和艺术性。在购买力方面,由于受经济条件的约束,他们更钟情于物美价廉的产品。另外,从经销商的角度来看,二、三线城市经销商的实力相对弱小,专业的淋浴房经销商更是少之又少,大部分经销商都愿意在卫浴店中开设专区,而不是专营淋浴房。因此,淋浴房企业在二、三线城市招商和推广时要根据市场调查及时调整战略计划,并且推出适合当地居民需求的淋浴房产品。

  由于一线市场长久的竞争,一线老品牌与新进品牌都各具优势,企业只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老品牌来说,品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的,他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势,来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活,更容易适应当地居民的生活习惯。另外,新进企业往往在价格方面也有一定的优势。相对一线城市来说,二、三线城市的竞争压力较小,但随着各大企业发展策略的陆续调整,竞争压力也会越来越大。尤其是在江浙一带的部分地级市和一些内陆省会城市,淋浴房市场竞争将在未来两年内持续加剧。

  加强品牌建设

  现在的市场竞争越来越激烈了,企业要想在竞争中取胜,已经不能单靠优质的产品,更应该增强品牌竞争意识,因为品牌建设才是企业制胜的法宝。

  俗话说:“顾客是上帝”,不管在哪个区域哪个市场,都必须把消费者的需求放在首位,以此来培养消费者对品牌的忠诚度。

  国内淋浴房企业大多数都已经认识到了品牌的重要性,但在实际操作中,对品牌建设重视程度不够,有的淋浴房企业不仅没有充分重视,甚至还做出有损自身品牌的事情。比如,很多企业对消费者的投诉不予及时处理,一拖再拖,甚至不了了之。也许他们认为这算不上什么,反正消费者的钱已经付了,自己并没有损失。但实际上,这种鼠目寸光的行为是一种极不负责任的表现,严重损害了消费者利益,同时也有损企业形象和信誉。对消费者反应的问题都不能及时处理的企业,消费者怎么可能认可其品牌呢?

  淋浴房企业在将渠道下沉到二三线城市时,同样要加大品牌建设力度。据调查,二、三线城市居民的品牌意识并不比一线城市的居民弱。

  

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