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2016年怎么办?赵正常:不瞎折腾

https://m.biud.com.cn 2016年03月23日19:52 家居装修知识网  

  2016年,世界经济深度调整、复苏乏力,国内经济下行压力依然存在。那么对于今年这个似乎不太明朗的年份,作为深耕中国照明灯饰行业的我们,又该如何应对呢?日前,就这一业界普遍关心的问题,世界照明时报特约记者采访了维赞集团总裁赵正常。

  记者:2015年年底,就有很多人在关注一个话题:2016年中国经济是否会迎来回暖?作为业内人士,您是怎么看待今年中国经济形势的?

  赵正常:我不是经济学家,不敢预测。但普遍的看法是2016年中国经济形势下行压力仍然很大。对宏观经济形势,作为我们经营企业的人来说要关注,但不能太在意。我们要顺势而为,在经济形势好的时候的“势”与不好时候的“势”是什么?我们经营企业的人一定要深刻思考,不能盲从。说得直白点,每一年都有好的机会,关键是你能不能发现。再进一步说:我们在每一个时间段要认真分析这个时间段你的客户是谁?他的需求是什么?你怎么去满足顾客这个时间段的需求。

  我要特别说明一下:2016年照明灯饰行业可能会有一个小阳春式的回暖。理由是:国家将去房地产库存作为今年的五大任务之一。我的理解:房地产的库存已严重影响到中国经济的发展,这个“结”不打开是不行的。

  记者:面对经济寒流,各行各业都在积极探索与实践。比如“互联网+”战略、双创时代的全民创业热潮……回归到照明行业,您觉得今年厂商应该如何随势而变?

  赵正常:大家都在求变时,我们就要“静”。 在“静”中找机会。目前我们行业确实有点“躁”,“静”是行业当务之急,不瞎折腾!本身市场机会比以前少得多了,瞎折腾就会把机会浪费掉!我们的根本是产品,把这个根本抓好,一切方有根基,否则危险。我强烈建议不要轻意谈转型。当然,如果在产品上用足了功夫,有多余的精力、财力,方可谈转型升级的事。

  记者:前不久,照明企业要不要裁掉电商部门成为关注并热议的话题。作为业内人士,您持什么观点?您觉得电商是对照明企业销售的助力还是负担呢?

  赵正常:灯饰照明企业要不要裁掉电商部门,这要看这个企业的能力,有没有能力开展电商业务。我的建议是绝大多数企业应当关掉电商部门,因为绝大多数企业没有面对直接终端客户的团队和能力,不要瞎折腾。如果企业有这个能力、财力,当然是可以进行电商业务的探索和经营的。

  记者:据了解,现在很多照明灯饰企业都在搞线上与线下相结合的O2O模式,你怎么看待?

  赵正常:我不看好灯饰照明生产型企业搞的O2O。绝大多数照明灯饰企业没有直接面对终端顾客的能力,是一个实实在在的工业企业。如果这样的企业来搞O2O必须面对两个巨大的转型:首先它得从一个工业型企业转型为一个商贸型企业,再从商贸型企业再转型为互联网企业。这两个转型的幅度是多么的大啊!总之,不瞎折腾!

  记者:现在也有从事电商的人来搞O2O模式,你怎么看待?

  赵正常:同样面临巨大困难。如果不直接面对终端顾客,只是作为批发的渠道,这样困难和风险小得多。通过我们五年来的实践,也综合其它行业的实践者的经验和教训,大家都比较看好从地面走向网络的人和企业来搞O2O。因此,谁能做O2O?能将线上线下真正打通的人。

  记者:在这个复杂的经济形势下,对照明灯饰生产企业有什么建议?

  赵正常:对工厂的建议有以下三点:

  1、发扬工匠精神,把灯做好,以此为根,方有生存之理,不瞎折腾。

  2、不直接面对终端用户,渠道要清静:现在的渠道很多——电商平台、微商、经销商等,一定要选择适合自己的渠道。目前一些中小型企业是见渠道就上,可能会搞乱自己的渠道,让自己进入陷阱不能自拔。

  3、降成本、减规模 、出精品:现在的市场总量小多了,怎么让效益不受影响或少受影响,最好能提高效益?降成本一定是方法之一。这个降成本不是降低产品质量,而是在生产经营的各个环节降低成本。减规模——市场本来小了,规模不能扩大,可以不增加投入的就尽量不要投入,保存实力。出精品——粗制滥造,本身就不是提高效益的方法,是严重的浪费资源。有的工厂就凭一个台灯就卖出几个亿。

  记者:在这个复杂的经济形势下,对照明灯饰经销商有什么建议?

  赵正常:对经销商的建议:降成本 、重体验、巧转型。降成本——理由同上,不赘述。重体验——我们早就进入了体验消费时代,把与顾客相关联的各个环节做好,让顾客舒服。巧转型——照明灯饰零售企业必须转型,因为我们已进入了互联网时代。互联网对灯饰行业的冲击目前比其它行业小得多,所以危险也在这里,温水煮青蛙是最可怕的事。销售型企业必须思考转型的问题。但不能盲目转型,一是投入要控制,二是借助已有的较成熟的平台。特别说明的是批发型的所谓互联网平台,对经销商的零售是没有多大用处的。

  记者:贵司目前是一个什么样的发展态势呢?对行业有什么借鉴意义?

  赵正常:我们公司在互联网+的概念还没有出来的2011年就清晰地认识到:线上与线下结合是传统电商和传统线下企业的升级。因此,从2012年就开始尝试线上线下相结合的模式,算是吃尽了苦头。目前基础已经扎实,2016年开始进入快速发展阶段,目前团队信心很足。也欢迎照明灯饰企业和经销商与我们携手,共创伟业。我们的发展对行业的借鉴意义是:不瞎折腾!冷静地盘点自己的资源后方可行动!

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