还有两天，就是乐视4·14“硬件免费日”。无独有偶，今天开始来自深圳的一家互联网电视品牌KKTV，在其官方旗舰店打出“内容免费”招牌，率先抢夺市场。两个品牌分据北京、深圳，大有南北门派华山论剑之势。

  北乐视借助了营销号、广告渠道来大肆传播，可从网友反应来看，其公众关注度并不比KKTV高。笔者认为这是像乐视一类热衷噱头营销的品牌逐渐走下神坛，像KKTV这种做实事的品牌逐步被认可的体现。

（KKTV官方旗舰店首页截屏）

  为什么说北乐视提出“硬件免费”，更像是在玩噱头营销。

  第一，乐视声势浩大却更斤斤计较，硬件免费实际成本更高。原因是内容太贵了！乐视会员490元1年，在淘宝却才30元一年，说明乐视会员利润极高！1年多出来460元！以43吋乐视套餐为例，乐视X43需要41个月1674元，而在网上买4年内容120元，多出来1554元，其实就是购买电视的钱，这个价格和网上其他品牌的43吋电视机价格也差不多！并且在41个月之后，用户仍将以每年490元的费用购买乐视会员，花费会越来越多。乐视本次的“硬件免费”算法复杂，看似让利消费者，但消费者成本却不降反增。

 （乐视会员淘宝截屏）

  第二，乐视鼓吹资源优势，硬件免费模式却缺乏内容支撑。在内容上，乐视自己打造的开放闭环生态就是个很空的概念，据CNNIC统计，2015年乐视视频在中国视频网站的排名尚未进前五，很明显在内容上乐视一家的东西，跟爱奇艺、优酷、腾讯视频来比是完败的。另外，千万不要以为买了一年的会员就可以看所有内容了，不是的，很多内容还是要继续付费的，比如乐视即将对体育资源进行收费。

（CNNIC数据）

  相比于乐视的噱头营销，南KKTV是实实在在服务消费者。

  消费者购买电视，第一驱动力应该为电视机本身。在天猫销量排行榜中，KKTVK43一直名列前茅。去年双十一，K43单品销量超出乐视所有机型，这款机器现在售价是1599，和双十一价格一致，而且还送1年的优酷年卡！2015年内容排名，优酷内容远超乐视。等于消费者用比乐视更便宜的价格，得到了比乐视更优质的电视，获得了比乐视更多的内容，何乐而不为呢？

  不仅如此，在售后服务方面，乐视电视除了高价会员费，电视机的配送及挂装也是需要另行收费；KKTV早在3月率先推出了免挂装费的优惠政策。所以买乐视，看上去免费但仍有很多小细节会让消费者掏钱，买KKTV电视则是只需裸机价便可享受更好的服务。谁更划算，消费者都心知肚明。

  内容免费日地址：https://kktvkj.tmall.com/view_shop.htm?spm=a220m.1000 858.0.0.K1DlNs&shop_id=1109 85360&scm=1048.1.1.12&rn=0a1a544b3036a9e497d086878e128c9d

  结论

  此次电视4·14论剑，乐视的硬件免费是营销噱头，看着便宜，实际上各种办法收钱，非但没有让利消费者，反而成本更高；而像KKTV这类企业一样，立足根本，拓展服务，将用户体验、用户利益放在首要位置，才能被更多消费者选择，在市场竞争中占得先机。

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