国通商城：线上线下互补、融合，建材家居采购新体验

  随着互联网＋的推进，互联网与传统行业的融合越来越迅速，O2O成为传统行业触网的主要形式，那么在建材家居行业，这样的融合又是如何完成的呢？或许新近上线却取得不俗成绩的，国内首家区域性建材家居O2O2B商城——国通商城，其采取的线上线下互相融合，互相补充的新兴建材家居采购新体验，能够给我们答案。

  国通商城4月17日上线至今，注册建材供应商已达500家，注册经销商2873家，产生订单近百单。国通商城采取单品类逐一上线的运营模式，目前上线的是瓷砖类，未来将形成包括瓷砖、吊灯、五金件等五大门类，七八十个小门类的区域性建材家居垂直商城。

  电子商城为线下拓宽渠道，提供客流

  除了传统行业线下客流量逐渐减少，消费主体80、90后消费观念的改变之外，郑州市批发市场的外搬更是成为河南建材家居行业不得不转型的一个迫切原因。

  记者走访了位于龙湖镇的华南城，此批发市场店铺林立，但大多都门可罗雀。由于此地处于政府规划项目，售价和商铺租金并不便宜，而且店面面积较原有市场更大，为此成本更高，但客流量少，销售业绩不景气，短期内难以回笼成本资金。 

  为此如何提升客流成为商家的最关切的问题，从线上引流成为众商家能够想到的最经济的方式，但是做了多年的传统市场，对经营模式全新的电商却是根本玩不转。

  “他们说店铺成立，装修，后期推广都可以交给他们去弄”与其他电子商城不同的是，国通商城称对签约商家采取“管家式托管式”服务，鉴于批发商对电商运营不熟练，国通商城在考核批发商资质后，对批发商进行全方位托管，据悉，目前已经签约并为其提供托管服务的商家，已达数百家。

  目前瓷砖类商家已经尝到了电商给他们带来的甜头，据已成交的宏达建材负责人称：“线下不用出时间与人力成本，单单通过国通商城的线上展示与线下推广，就为我找来了客户”。据悉，客户对商家的产品很满意：“不用去郑州跑市场，单单通过国通商城，就采购到瓷砖，省了不少麻烦，产品质量也和自己之前在批发市场进的货一样。”

  国通商城网站

  线下为国通商城提供宣传、物流渠道与资质认证

  目前的电子商城之所以不受传统行业的青睐，与其行业属性分不开的，就建材家居行业来说，经销商采购数量大，涉及金额多，不见产品，不敢仅仅通过线上出货；物流运输成本高，电商平台产品遍布全国各地，物流成本比本地批发市场更高。

  而区域性垂直电商国通商城之所以受本地经销商的青睐，主要原因便是它成立的本身便已为客户解决了这两个问题，首先，国通商城合作的批发商全部是由公司市场人员实地考察，多次确认资质后方可入驻，产品质量必须达到标准，而这些商家多数是与国通商城同集团的兄弟公司全领域物流合作过，信誉信得过。其次，全领域物流经过十多年的发展，单就河南省内有150家分公司，完整覆盖河南18地市108县。不但拥有完备的物流体系及后续物流服务保障，还具备物流大数据开发利用实力。不仅可以成为商城的物流合作公司，更能够为商家寻找精准客户，进行线下DM杂志《批发商情》的100%目标客户的投递。

  线下地推人员向客户发放《批发商情》

  “在宣传方面，国通商城做的特别好，没想到这么快就成交了”入驻商家提起国通商城线下推广力度，多数都是赞不绝口，借助物流大数据，《批发商情》能够精准投递目标客户，经销商只需要通过手机扫码即可进行网上下单，如此迅速并简约的销售模式，经销商与批发商何不获取共赢？

  据国通商城COO枕渊先生称，国通商城推出的线下推广杂志《批发商情》第一期瓷砖专刊精准投放5000本，第二期瓷砖专刊与第一期灯具专刊已进入后期印刷阶段，不日将推送至客户手中。

  国通商城COO枕渊先生

  O2O在前几年大火之后，逐渐进入规范化，与B2B的融合是国通商城进行的大胆尝试，这步棋目前来看，成效显著，线上提供客源，线下提供宣传与物流渠道，还有专业人员跑市场，如此运营模式，为建材家居行业带来新的采购体验，如此省时省力，还放心的采购模式，当然受到客户青睐。

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