去年末国家对楼市政策做出调整，降低首付比例。随着央行多次降息，房贷利率一再下调，房地产行业再现暖春，这股暖风一直吹到2016年。而与房地产行业密切相关的建材行业顺着这股浪潮扭转局势，其中，全屋定制作为整体家装新的发展方向，展示出了朝气蓬勃的发展实力，迎来建材加盟创业小浪潮。

  那么，加盟者如何才能在这股浪潮中胜出?经销商如何实现业绩的攀升?为此，记者走访原木全屋定制领导品牌六喜源原木公馆，对品牌优秀经销商侯先生进行深入的采访，揭秘其加盟创业成功之道。

  99%的努力，或许比不过前期的1步选择

  有时候正确的选择大于无谓的努力，这句话对创业的人来说尤为重要。原木全屋定制作为新兴的家装模式在建材业如雨后春笋迅猛发展，市场上打着全屋定制旗号的整木家装品牌良莠不齐，加盟者如何选择品牌对其创业之路起着至关重要的作用。

  对于这一点，六喜源原木公馆优秀经销商侯先生深有体会。早在前几年，做实木复合门的侯先生加盟某品牌转型原木全屋定制。但因为品牌实力不够，营销方案老套，在市场上没有竞争力，而且产品质量不过关，企业生产的产品质量没有保障，投诉维修事件频发。随后，候先生重新考察市场加盟另一个全屋定制品牌六喜源原木公馆，如今店铺生意却如火如荼。

  对于这两次创业的悬殊差距，究其原因，候先生认为主要在于企业品牌的综合实力不同，两个品牌对加盟商政策扶持相差太多，光从店铺的装修就可以看出来。

  在采访过程中，记者留意到候先生整个门店以古香古色的原木整装为特色，镂空花纹雕刻的原木门透着自然的艺术气息，高端大气的原木墙板把门店格调上升到一个雅致的新高度。大幅的海报伫立在店铺中最显眼的位置，门店大门上方悬挂着由红色宣传单张并排。显然，店铺此时正在做促销活动。

侯先生在其加盟店门前

  正如记者所看到的一样，据侯先生透露，在与六喜源的合作中，企业会不定期举办活动扶持，大力支持经销商的店面运营工作。此外，企业还会给加盟商不定期安排详细的培训，包括从店面选址、店面设计、店面运营，产品培训、三维设计培训、售后服务等多方面提供培训指引服务。六喜源总部有专门的营销团队，全年不定期为门店提供优秀的营销方案，增加门店客流量，销售业绩也不断上升。这使候先生在销售过程中非常有信心。 “在合作之初，六喜源总部对我店面人员以及设计人员进行了专业培训，对此我非常感谢公司的扶持。尤其是初期几个大单，都是公司派设计师帮我洽谈沟通方案。”候先生如是说。

  另外，他还表示，六喜源原木公馆的品牌效应让他在经营过程中获益不少。六喜源原木公馆企业平时就非常注重推广，在各大宣传栏如公交站，市中心等都有六喜源原木公馆的巨幅海报广告。品牌知名度较高，这给店里带来了不少客源。所以他店里没做多少宣传，但是有不少客人就已经知道这个品牌，奔着品牌而来。

  侯先生的说法也得到不少经销商的认同，他们均认为，选择一个实力强的企业是创业成功的关键。

  诚信经营，打造市场口碑

  当今社会各种高仿和假货的出现，使得消费者对许多企业信任度下降，因此诚信经营是赢得消费者好感的方式之一。侯先生正是抓住行业的这一点，多年来以“诚”待人，树立诚信经营的好良好门店形象，赢得消费者对门店的信任。

  候先生反复强调经营需诚信待客，在他认为，原木家装主要定位是高端品牌，面对的都是追求高端品位的成功人士，高收入、高端消费人士朋友圈是其生意长期发展的一个源泉。这类人群更看中企业和品牌的诚信，企业一旦失信于客户，客户就把这个品牌从心中排除在外，企业此后想要建立自己的消费群体就会变得非常困难。“做生意讲究诚信二字，质量和服务是其对业主讲诚信的关键点。在众多的品牌中让业主选择你，除了有过硬的产品，还需要在服务上打动客户，让业主放心的把心爱的家交给你来装修。” 候先生解释道。

  在满世界谎言和忽悠，众人流行“认真你就输了”的时代，“诚心”显得尤为珍贵。侯先生的认真让消费者看到了他的诚心。据了解，在经销六喜源原木公馆几年里，对到店的每一位客户，侯先生都以诚相待，提出真实的建议和看法，确保给客户提供最好的服务。例如诚实地介绍各种产品的优缺点、给出真实合理的产品价格、帮助客户分析装修设计风格与原木整装产品，让客户选到最合适自己的方案，并认真追踪定制整个过程，免费送货、优质安装、持续售后服务等。

  品牌的信誉度在一定程度上也直接影响门店经营，据市场调查得知，六喜源品牌在消费者中一直拥有较好的口碑，其品牌产品的高质量和配送货的准时也给门店提供了诚信经营最基础的保障。

  列夫·托尔斯泰曾说过:幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。失败的原因也许多种多样，而成功是有窍门。加盟创业成功与企业正确的发展和对加盟商的引导密不可分。企业品牌的高度决定了加盟商发展，只要选对了品牌，跟着企业发展道路，走出自己独特的经营风格，成功便是水到渠成的事。

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