进入3月，建材行业迎来招商旺季，在这个合作共赢时代，建材招商一改过去企业主动，经销商坐等的情况，转变为企业和经销商互相考察。

这一点，尤其在高端原木门招商上体现得尤为明显。市调发现，由于原木门市场高端化、品牌化，因此市场对其要求更高，导致现如今经销商通过网络口碑、实地考察等方式考察合作品牌综合实力的主动意识越来越高，很多品牌企业也不再盲目扩大经销商规模，而是开始实施“招精商”“养大商”计划。

经销商要全面考察品牌实力，其中，原木门品质是关键

树大好乘凉，经销商选择和可靠的原木门品牌合作，意味着他们能够依靠企业的实力，避免单打独斗。慎重起见，经销商在选择原木门品牌时势必需要全面考察企业各方面实力。

“我认为企业的产品品质最关键，要是没有过关的产品质量做支撑，生意是做不长久、做不强的。”谈及经销商考察合作品牌时重点关注哪些的问题，原木门十大品牌六喜源原木公馆优秀经销商黄先生总结自己的加盟经验称，受到消费升级等因素的推动，环保、耐用，且能彰显品位的家装产品更市场青睐，这就能为经销商带去巨大商机，但前提是，合作品牌的原木门品质能领先行业水平，满足市场需求。

正是考虑到这一点，黄先生在考察六喜源期间，在对六喜源厂家营销执照、生产基地、木材储备基地等进行全面了解之余，还详细了解了企业原木门相对市场同类产品的优势。

据了解，得益于专注原木门研发、生产的11年经验，六喜源原木公馆在名贵原木引进、木材养生和储备、生产设备和技术、纯手工雕刻和榫卯工艺等方面具有领先优势：

六喜源进口胡桃木、沙比利、斑马木、红橡木、巴花、柚木、樱桃木等天然名贵原木，并拥有业内面积位列前三甲的大型木材养生烘干基地做储备，能对木材进行2年烘干、养生，提高木材稳定性，从源头保障原木门质量和交货；引进业内先进生产设备和技术，培养500工匠团队，并坚持所有原木门为整版制作和榫卯结构，后期再经过9大核心工艺、128道工序处理，所有产品的雕花均由师傅们手工雕刻。

从原木门市场的了解来看，从木材进口、养生到工艺，六喜源原木门的生产和研发过程看似繁复不省事，但匠心造好物，六喜源最终还是凭借或富丽、或精致、或庄严的原木门精品受到市场认可，也为经销商的高销量、好口碑建立了保障。所以，经销商在加盟原木门品牌前，要深入了解产品的木材储备、设计研发力、生产设备和技术、核心工艺等具体优势，经过多方比较后做出谨慎选择，避免因一时冲动或粗心而做出错误判断。

经销商切忌坐享其成，而要发挥主动性，积极配合企业扶持

企业要像“大树”，凭借自身强大实力让更多跟随企业发展的经销商“好乘凉”。但这并不意味着经销商便可以坐享其成，一味依赖企业的帮扶，而是要主动配合企业帮扶，以实现“1加1大于2”的积极效应。

有业内人士分析，企业和经销商达成合作，就等于其将本地区的品牌形象建立全部寄托在该经销商身上，产品销量、服务口碑等能否赢得市场认可，很大程度上都取决于经销商。鉴于此，一些品牌企业都会十分重视经销商团队的培养，在加盟到开业后的运营过程中都会大力扶持经销商。

据了解，像六喜源这类正处于稳健发展的品牌企业，企业为壮大经销商规模，便根据品牌自身优势建立了“招精商、养大商”计划，并完善落实经销商扶持政策，主要提供原木门安装养护培训、销售技巧培训、营销策划培训、物料支持、促销支持、个性化销售策略和广告等支持，并派遣3人专家顾问团队进行跟踪指导，帮助经销商在一个月内顺利开业，用最短时间收回投资成本。

从六喜源经销商扶持政策来看，既包括实战经营，又涉及经销商经营能力的提高，落实到位后自然能让经销商事倍功半。但是，倘若经销商一味依赖于企业的这些扶持，后期发展也会遇到瓶颈。相反，面对竞争愈加激烈的市场竞争和互联网电商等冲击的影响，经销商要怀着空杯心态，主动参与企业的相关培训，并结合自身运营思考运营方法，以期在在门店管理和服务上有所突破。

在行业大变革的背景下，市场需求、政策环境都在不断变化，给原木门企业和经销商都带来关系和合作方式的变化，企业和经销商如何选择能彼此成就的合作伙伴，并把握时机实现共赢，值得每个企业和经销商关注、思考。

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