千万级豪宅扎堆出现，谁将站在旅游地产的风口？

北京顶级豪宅不在少数，突破16万＋的顶豪更是扎堆出现，先有万柳，再有泰和中国院子、远洋天著春秋、龙湖西原著系，可以说北京千万级豪宅不在少数，然而，北京旅游度假的标杆项目却屈指可数，长城脚下的项目更是少之又少。

在北京，你可能没听说过古北水镇，但你一定知道乌镇，2016年世界互联网大会在那里召开，目前每年客流量达到700万以上，乌镇有着天然的优势，成为旅游热点并不奇怪，但是在长城脚下竟然也出了个“乌镇”，就不得不让人心生疑问，长城脚下代表了北国风光，豪迈大气，南方乌镇则是婉约，南北融合的景观，会是怎样的效果？

想要知道这个答案，还要将目光转到司马台长城脚下，古北水镇旁不得不说的一个项目——龙湖•长城源著。

据长城源著官方披露的数字显示，2015年，长城源著狂销近千套；2016年3月份，单月销售过亿；进入4月份，清明节第二天，长城源著一天售出25套。统计显示，25套的成交中，首次来访成交率占到60%—70%。正在推售的组团——独栋半山墅燕京楼，已经被客户多轮哄抢。

龙湖•长城源著为什么如此火爆？

1、旅游＋地产，百万客流量达到度假顶配

在北方，旅游度假产品成功者鲜见。龙湖地产此前亦很少涉足旅游度假地产，对其商业前景很难说有十成把握。所以，有三组数据决定了这个项目的生死，一是客流量，二是客单价，三是总收入中的酒店收入。

2015年，正式营业第一年的古北水镇全年接待游客147万人次，同比增长50.85%，截至报告期末，景区内共有客房956间（2个五星标准大酒店、6个小型精品酒店、400余间民宿）。可以说，长城源著的潜在需求量正在被古北水镇迅速增长的客群成倍地放大。

2、选址“绝对稀缺”，山水资源达到顶配

揭开长城源著持续热销之谜，还要从项目案名说起。龙湖地产首先将这一产品案名定格在“长城”二字上，这背后又有哪些玄机?得长城者，得天下！千年历史，万里长城，古北水镇，但是一座长城已经成为不可多得的稀缺资源，加之水镇，可以称为北中国唯一长城脚下的南方水乡，旅游度假产品首先要有高人气产品。成规模地吸引客群，就需要对绝对稀缺资源景观的绝对占有。

根据旅游动线，欲游司马台长城，必先进古北水镇，长城源著又恰好位于古北镇司马台村。古北水镇因此成为龙湖的一个超级聚宝盆，吸引客户源源不断的到访，后期又会为成为水镇稳定的客户，可谓相辅相成。

3、燕京楼作为水镇顶级住宅，满足客户顶级需求

从旅游度假大产品分析，长城源著实际承担古北水镇的客房配套功能。过去2年热销的半山墅，满足了客群的一般居住需求，而燕京楼则满足了客户顶级的居住、度假需求，而古北水镇又是长城源著的超级优质配套。

在龙湖地产内部，原著系是产品线上的明珠。龙湖地产将自己顶级产品线原著系用在古北水镇，倒是意料之外。燕京楼是龙湖•长城源著继颐和原著之后又一顶级产品，所以，我们看到燕京楼效果图，仪式感的大尺度，围绕景观资源设计的占有感，以及基于这两点之下的门、匾、漏花窗、庑殿顶等匠心之作。

让人更意想不到的是，在这样寸土寸金的土地上，龙湖将燕京楼打造出了只有独栋别墅才有的0.59容积率，项目东北侧1公里内即可推窗对望长城，半山坡地建筑形态更是可以户户观景，这样的项目，近乎奢侈的景观、以及不惜工本的建筑设计，称为度假地产的顶配，不足为怪！

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