一座城市核心区的价值，万众瞩目。而日渐舒适繁华、资源价值的外溢，让方庄公馆强势聚合了城市发展驱动力。不可复制的绝对价值正在极速发酵，无限扩张了区域张力。

没有谁可以忽略这样一种全新的生活方式，不止是动容，更是追逐。方庄公馆占据东南三环北京城市核心的中心地段，咫尺皇城核心。历久弥漫，这片区域的气质赋予了方庄公馆独具的特色，而方庄公馆在底蕴的积淀中，愈发凸显崛起的鲜活力。近日，房天下有幸邀请到方庄公馆项目销售总监李婷婷，与你共同感知项目。

方庄公馆项目销售总监李婷婷

以下是访谈内容：

谈楼市：2016年后市或迎平稳周期 方庄公馆持续发力

主持人：对于5月中上旬北京新建商品住宅的网签量和成交均价的表现，业内有观点认为北京楼市需求现萎缩，房价止涨势头明显。您如何看待北京楼市这种现象以及预判一下未来的发展趋势。回归方庄公馆项目本身，请问其最近的市场表现如何？

李婷婷：市场在一季度爆发后，出现了明显的冲高回落迹象。从北京市场看，今年以来二手房签约已经超过10万套，商品房住宅也全面高端化，而已经高端化的新建商品房也影响了成交量均价。目前来看，北京新建商品房的售价几乎全部在3万/平以上，全年均价或有望接近4万/平。从整体市场的表现来看，在上海、深圳强力调控政策的影响下，也出现了放缓的迹象。预计二季度，北京楼市或迎来年内高点，后续市场有望进入一个平稳周期，价格上涨也将放缓。

回归方庄公馆项目本身，在受北京供应的商品房住宅土地稀缺及项目所处的三环核心地理位置下，方庄公馆的地段价值是有目共睹的，加上产品差异化打造，所以也一直是处于持续热销的状态。如今项目的销售已处于一个尾盘阶段，但是区域和产品的利好在持续发酵，相信2016年，项目在市场上的表现也会大放异彩。

谈土市：丰台上演“疯台” 房企抱团合作方能“价值”掘金

主持人：您怎么看待目前北京土地市场的供需格局？丰台区未来的区域潜力如何？ 作为房企，您认为如何才能扎根北京市场？

李婷婷：近期，北京的土地市场正在快速升温，而房企高价拿地的现象，则意味着北京土地争夺已经进入白热化阶段，这将引来行业新的洗牌，行业竞争格局可能会被重塑。当然，由于地价太贵，北京很多项目都“被豪宅”了。

其实，作为城六区之一，丰台房地产市场过去一直平淡无奇，区域热度甚至不如亦庄区域，主要原因是土地供应节奏滞后。但随着龙湖、泰禾等品牌开发商接连进军西南市场，丰台土地价格迅速攀升，数宗高价地开始出现。紧接着2015年，丰台区的多个顶豪项目开始热销，丰台楼市开始越来越被认可。着眼西局、花乡、丽泽等区域，目前已成为众多房企争抢进驻之地，地价也一波高过一波，丰台市场价值洼地得以挖掘。而新供的土地，未来将助力丰台迈上新台阶。

作为房地产开发企，一方面，面对各类土地项目频频出现高溢价率的现象，房企更愿意采取抱团合作开发的方式，从而控制风险；另一方面，从后续市场趋势也可以看出，现在的高端项目已经进入到“价值比拼”的时代，购房者更多考虑的是产品细节、产品品质。然而，价值并不等于价格，我想这是房企扎根市场所共同面临的一个新课题。

谈项目：地段+产品+空港价值凸显 方庄公馆享多重利好

主持人：您怎么定义方庄公馆的区位价值？

李婷婷：我们这个项目是由房地置业发展有限公司开发建设的。作为首都国企单位，一直以社会责任为重要的经营理念之一,所以在产品打造上也是力求精益求精。

具体来讲，首先从地段来看，方庄公馆位于东南三环之上，是方庄商圈的核心位置。而恰恰方庄目前也是北京市政府重点开发建设的区域，从2003年开始政府注资5800亿来建设南城的基础设施、生态环境，已经在很大程度上拉动了南城的区域价值。

其次，我们的产品是三环边目前比较稀缺的精装现房住宅项目，在产品打造上主要为124-240平户型，主要针对的是高端改善型客户，同时项目配套独立精品商业，可以满足高端客户各方面的需求。

最后，区域空港价值也在凸显，尤其是北京第二国际机场已落户南城，预计2019年年底试运营。机场的落成也将成为南城经济发展的引擎，未来区域价值也会得到大幅度提升。

谈细节：产品细节多元创新打磨 方庄公馆高端品质突出

主持人：项目有哪些细节特色，能让其在丰台区高端品质生活产品中脱颖而出？

李婷婷：回归产品细节，我们也在很多方面进行了创新。首先，产品采用稀缺的一梯两户，南北通透的板式结构设计，采光和视野都做到极大的兼顾。

其次，建筑风格采用的是ARTDECO建筑风格及三段式立面造型，底层采用天然名贵的花岗岩干挂石材。在此提一下，项目外立面干挂石材由于施工技术复杂、原材料及施工成本高昂，除了高档别墅之外，很少用在其他类型的住宅中。但为了对品质的追求以及对购房者负责，我们的项目外立面底层采用的就是天然名贵的花岗岩干挂石材，采用这种全石材外立面的住宅，随着时间的推移依然会焕然一新。

项目外立面的中层和顶层则采用强调质感的金邦板，这种材料的造价超过普通面砖的15倍，既显沉稳庄重又充满现代气息。不过，在外墙面基层处理方面，又创新性的融入了一层新的外墙保温功能，这种结构保温性能比普通墙面高10%以上，并且具有三层防水功能，在抗酸雨、抗日照、防褪色方面表现上佳，这在北京的高档住宅中是十分罕见的。最重要的是，环保立面对环境无任何的污染，也顺应了国际上对材料环保性上的回归趋势。

最后，园林上，项目采用龙湖五重景观园林，对形、声、色、味、觉进行全方位打磨，并移植珍贵树种蒙古栎和云杉、通过景观造地势，形成整体北高南低的规划布局。同时，采用严格的人车分流体系，杜绝了社区内地上车辆的行驶，保证了社区环境的舒适感和静谧度。

谈热销：精准定位需求 方庄公馆雕琢差异化产品创领市场

主持人：众所周知，方庄公馆并未有太多“露面”就做到了即售即罄的热销。请问热销秘笈是什么？

李婷婷：一方面是受市场供求关系的影响，目前北京市场供求比应该是1：3，这是造成市场火爆的一个原因；另一方面从房地来讲，作为国企单位，一直以社会责任为重要经营理念之一，方庄公馆这个项目定位为高端的产品，我们倾注了很大的心力。

热销的原因，我想还是要回归我们的产品。因为产品优质，才能被购房者认可和追逐。首先，我们的产品户户做到了南北通透。其次，产品全部采用全明设计，采光非常好，这个在北京也是很难找到的。再有一个，就是我们项目的私密性，24小时安全保卫与管家式的服务，只为46位业主提供一对一服务。此外，项目所处的稀缺地段与不可复制的自然资源，能契合满足高端客户圈层的需要，还原居住区原本的纯粹与极致，所以就导致了项目热销，这是有它存在的道理的。

谈理念：富人区人性化关怀 成熟崛起的方庄公馆拓展新生活方式

主持人：项目的设计理念具体体现在哪些方面？这将创造或改变怎样一种生活方式？

李婷婷：方庄公馆在设计上充分考量人体舒适指数，3米的层高达到了大宅的高舒适度，已经成为高档项目的领先者。同时辅以大飘窗设计，既确保了视野观景效果，也扩大了居室的空间感。

我刚才也提到，我们的产品是三环边目前比较稀缺的精装现房住宅项目，精装标准源自国际化居住理念。其结构设计上采用纯板式精装大宅，户户保障了南北通透，不仅采用知名品牌建筑及装修材料，在用材质上更是注重健康环保。比如：大面积全景窗采用断桥隔热铝合金配双层中空LOW-E玻璃，做到保温，隔热，隔音，防辐射；独立壁挂炉采暖，提升冬季室内舒适度，更显人性化；户内的墙纸采用无纺布壁纸，源于无纺布无色无味，能起到一个环保且阻燃的作用；智能化的安防系统能更大程度上营造出安全私密的居住空间，真正兑现国际级富人区人性化关怀的生活理念。

【结尾】

非常感谢李总的解答！由于时间关系，我们的访谈到此就要结束了。感谢接受房天下的采访，也感谢各位房天下网友的关注与支持，房天下将一如既往地为您提供最丰富的房源信息和最实惠的购房折扣，谢谢大家！

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