6月1日~6月4日，第21届上海厨卫展将拉开帷幕，展会现场记者采访到了恒洁卫浴高级市场副总裁阮伟华，从外资企业到民营企业的她，将会为恒洁带来哪些变化？一向低调的恒洁，这两年高调在展会拿下近千平米展位，是出于怎样的战略考虑？智能卫浴大行其道，恒洁又将如何布局？阮伟华给出了答案。

恒洁卫浴高级市场副总裁阮伟华

记者：今年上海厨卫展，恒洁卫浴拿下两个展位，为什么会延续这样的展会战略？这次展出的产品有哪些亮点？

阮伟华：去年上海厨卫展恒洁的展位面积大概是800平方米，当时给了大家一种耳目一新的感觉。今年我们会延续这样的做法，并且我们智能区域比去年扩大了，今年会有更多的恒洁智能产品参展。

此外，我们和清华大学联合做了中国消费者研究，今天下午清华大学教授也会在展位上跟大家分享我们的研究成果。还有我们来自韩国首尔的御用设计师，去年他设计的恒洁产品获得了红棉奖，同样会来到现场跟大家分享恒洁产品的理念。

记者：前几天在深圳，吴晓波的千人大课上还专门设立了“马桶专场”环节。恒洁作为中国智能卫浴产品的代表企业也参与了话题的探讨。由吴晓波老师马桶盖风波引发了一个产业现象，对恒洁而言销售方面是否有影响？

阮伟华：我们应该感谢吴晓波老师，从销售数据上来看，今年前5个月，恒洁智能马桶销售额与去年同期相比翻了一番。

记者：您预计中国智能马桶将在什么时候迎来井喷期？恒洁在智能产品方面有哪些战略性的布局？

阮伟华：智能马桶在日本用了50年的时间才得到普及，而在韩国普及时间就大大缩短了，在中国市场，我认为从现在开始，5年之内将有飞速发展，并逐步普及。

至于恒洁的战略布局，首先，我们发现中国市场上，智能一体机是比较受欢迎的。随着智能技术的普及，一体机的价格与普通马桶加分体机的价格差值在缩小。在吴晓波老师的转型大课上，谈到中国现在有这样的一个消费群体是不容忽视的，那就是1.5亿的中产阶级，他们的消费在不断升级，对品质的要求越来越高。所以未来一体机在中国的发展速度会非常迅猛。

而恒洁早在七八年前，就做了一个战略性的决策，就是全线研发一体机，而且是即热式一体机。

从现在看来，这是一个非常有眼光的产品战略，但是就当时的情况来看，这是一个非常艰难的决定，需要投入上千万的研发资金，还不包括研发人员。作为一个民营企业在七八年前能做出这样的决策，一是由于企业的市场眼光，还有一个很重要的原因就是恒洁从消费者的角度出发，希望把最好的产品带给消费者。

此外，去年恒洁也入股了深圳市博电电子技术有限公司(下称：博电)。恒洁的强项是陶瓷，而博电是国内数一数二的专业智能盖板研发生产的企业。通过两者的结合，我们做智能卫浴的优势就非常明显了。

记者：除了智能产品外，恒洁的节水技术在业内也是有口皆碑的。

阮伟华：节水是恒洁另外一个引以为豪的技术，就是导流导压技术，可以做到一次冲净最低仅需3.5升水（国标是6升水）冲力非常强劲，而且噪音比较低。而这个技术的研发整整用了3年时间，我们的核心技术人员甚至在研发阶段直接住进了实验室钻研，这也反映了恒洁对于品质的专注。

记者：阮总，之前您在外企供职，现在来到传统的民营制造企业，恒洁有哪些地方更吸引您？

阮伟华：我进入恒洁几个月了，对这个品牌了解越多，我就越喜欢。从个人层面上来看，我个人的一些价值观与恒洁的价值观也非常契合。

恒洁让我最敬佩是两个字“专注”，创新源于专注，专注于产品品质，专注于工艺，专注于服务消费者，专注于为消费者带来最好的用户体验。“专注”这个词在恒洁体现的含义非常广。我们专注做产品不是为了超越谁，而是源于内心对这份事业的热爱，希望带给用户最好的产品。

记者：您在多个平台有非常丰富的经验，现在的恒洁给大家的印象是比较低调务实的，对于恒洁未来的品牌形象，是否会做一些调整，您有怎样的规划？

阮伟华：恒洁的价值观是专注务实，我们会一直坚持这个价值观。同时，在品牌沟通和产品设计上，我们可能会与80后90后消费者更贴合。

在品牌沟通方面我们也会思考更多，现在恒洁在终端有2000多家门店，如何利用这些门店与消费者建立更好的沟通，是我们正在思考的问题，我们希望把门店打造成真正的体验店。

现在恒洁的主要销售渠道还是零售，电商也是我们未来需要加强的一块。

记者：外企和民企给你带来最大的不同感受是什么？

阮伟华：我在外企做了20年。因为我心里有一份民族情结，这也是我选择恒洁的重要原因，我想在职业生涯的最后能够为民族品牌贡献我的力量。当然外企，比如我之前服务过的美标，也是非常令人尊敬的企业，在系统和流程方面比较完善，而以恒洁为代表的民族企业在本土化方面的优势则非常明显。

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