近年来，我国经济呈持续下行之势，但全国范围内的家居建材卖场却出现井喷式发展，导致供大于求的局面出现，其中以灯饰行业尤为突出。面对电商冲击、同行竞争等多方面的压力，灯饰行业接连出现倒闭的惨状。现存的经销商该如何突破困境生存下去，已成为当下灯饰行业最为关注的热点。对此，资深行业专家表示面对这种严峻的局势，灯饰行业势必大洗牌，而实体店若能在行业洗牌之前认清自身缺陷，迅速调整经营策略，抓住机会才能存活下来。

  案例一：上海的孙先生2010年底在建材市场租赁一家门面从事灯饰的销售，不过从2015下半年开始，生意逐渐冷清。孙先生表示：某宝、某东等购物网站对实体店冲击太过严重，电商的价格低、款式多等优势是我们实体经销商的硬伤。像我们这样的实体店一般代理两三家品牌就已经捉襟见肘了，面对电商的冲击也只是无能为力。

  案例二：“资金周转不开是我想关店的最大原因，每年的新款厂家都要求上，但去年的产品卖不出去又压在那儿，资金也被套住，现在想转行做其他生意，连转让都很难。”江苏的李老板指着门店外面的“转让通告”一筹莫展地说。

  案例三：温州的王先生涉足建材行业十多年，他认为：现在的消费者更愿意买大品牌、个性化的产品，但很多经销商是没有能力代理大品牌的，门槛太高而且要拿库存、拿销量、还得门店装修等等，生意越来越难做。

  思考：灯饰经销商的硬伤到底在哪里？

  资深行业专家认为，实体经销商若要生存，首先要认清自己的硬伤在哪里，然后才能“对症下药”寻求更好的发展。

  一、经营模式滞后

  目前很多实体经销商的思维还停留在好几年前，认为自己作为实体店可以给消费者提供产品的真实体验，提供上门安装服务等优势。但在这个移动互联网高速发展的阶段，我们处于无处不销售的时代，不能等着鸡打鸣才起床，无论鸡叫不叫我们都应该及早起床，主动出击，摒弃传统的经营模式，跟上时代发展的步伐。

  二、地域限制门店销售半径

  其实，大部分实体店基本在一个客源相对局限的建材或灯饰卖场内，销售会因地域的限制而受影响。比如上海的孙老板，他的客户只能是上海或周边城市，远在广州的消费者不太可能千里迢迢跑到上海的门店，买盏灯具带回广州装修。当然在互联网时代，要把上海的产品卖到广州甚至是全国，都能实现。借助灯饰平台，打开思路的同时打开销路，让实体店的销售圈子变大。

  追问：灯饰经销商如何突破困境寻求发展？

  知道经销商的症结所在，然后有针对性的解决这些问题，想要突破困境并不是不可能。

  一、洞悉市场变化，抢占先机

  在电商模式大势所趋之时，实体经销商如果依然延续传统的经营模式，必定会在电商的冲击之下被行业淘汰。只有洞悉市场变化，把握形势的发展，借助灯饰平台来突围。实体店有自身的优势，可以提供线下体验、上门安装售后等服务。上海的孙先生告诉记者，他最近在用一款灯饰采购批发的APP ——“E淘”，平台上有众多大品牌的产品厂价直销，加入E淘还不用代理费和拿库存，做生意容易多了。

  二、零库存，释放资金

  江苏的李老板从决定“门店转让”到满血复活仅仅用了3个月时间，据他介绍，在使用E淘APP后，根本不会出现资金链断裂的情况，因为不需要投入大量的资金，接单后再订货，完全没有库存压力，此消彼长之下生意总算好了起来。

  三、借力借势，实现共赢

  电商之所以能够冲击到实体，无疑是依托互联网的推广优势。经销商加入E淘，可以借助E淘庞大的会员基数，以及EDS泛家居生态系统的影响力，进行盲点释放，实现轻松代理，使得以前遥不可及的生意就在眼前。经销商通过E淘，销售不再是单点的局限性，相反全国客户都能及时了解到，并能在当地享受线下体验、安装的优质服务，实现多方共赢。

  突破经营困境，改善灯饰实体店生意惨淡的现状，或许仅仅需要一款E淘APP便能救店铺于水深火热之中。

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