温家雅居市场推广部经理王家波

　　第十七届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会于8月29日—8月31日在上海新国际展览中心隆重举行，来自国内外近1200 家家纺企业集中亮相，是历年来规模最大、参展商最多的一届展会。展出的产品涵盖床品、毛巾、窗帘布艺、墙纸、饰品等，凸显“大家纺”概念。展会期间举办的家纺流行趋势、家纺设计大赛作品展、家纺发展历程展以及非物质文化遗产的展示等都成为本届展会的亮点。

　　搜狐家居报道团全面报道展会盛况，专访对家纺产业集群领导、家纺行业协会领导、设计师及知名企业代表，解读家纺产业的新产品、新趋势。

　　【记者】：各位搜狐的网友大家好，很高兴能够采访到温家雅居的推广部王经理，首先想请王经理跟我们搜狐的网友打个招呼。

　　【王家波】：搜狐的网友大家好。

　　【记者】：今天参加家纺展，我们带来什么样的新产品呢？

　　【王家波】：我们目前主要是针对有睡眠障碍的人开发了一些针对性的太空棉的产品，主要是保护脊椎和颈椎的功能性的产品，因为现在40%的人群具有这方面的问题。针对从幼儿到成年人到老年人到孕妇或者本身已经有脊椎病的人开发的产品。

　　【记者】：我想了解一下温家雅居这个品牌的情况？

　　【王家波】：我们温家雅居是08年在香港注册的，目前香港有十多个商场都有我们的店。我们从今年开始做国内，我们整个生产从92年已经有一个很大的工厂了，做到现在差不多有20年的历史了，我们一直没有做国内品牌，今年才真正开始做的。我们整个品牌首先是我们自己生产实力，有专门的研发团队，还分成两种，一种是棉芯的研发，针对不同的人群，研发不同的手感，研发适合不同的脊椎形状和生理曲线，还有一个外观设计的研发，主要是负责对不同人的颈椎和脊椎来开发出适合人体工学的产品，是针对性很强的一些研发。我们还有一个营销的团队，在整个太空棉行业里面，已经是在这个行业里面做了很多年的研发团队，这是我们目前的优势。其他的很多品牌，包括这种太空棉，在国内已经有很多个品牌了。但是很多品牌在研发上面可能没有这么强，生产上面，我们在惠州有一个500亩的工业园，这些都是我们的一个优势。

　　【记者】：你刚才提到了我们品牌是刚刚进入内地的市场，为什么会选择这样一个时机进入内地市场呢？

　　【王家波】：其实这个时间上，并没有说刻意选择什么时候做，相信这个大环境下，很多企业要你做自己国内的品牌，因为我们在没有做品牌之前是做出口为主的。做出口的话，这个行业越来越难做了，我们有很大的工厂，慢慢也会以品牌为主，所以没有刻意选择哪个时间进入这个市场。因为这个市场是很大的，70%的人都有睡眠问题，首先是大家都了解这个太空棉也不是一天两天的事，也不是一个品牌两个品牌能够做得到的事情。本身功能性的产品属于传统家纺的细分行业，针对性更强，要求你的专业性要更强。所以说，我们在这方面包括产品的研发、推广方面，都是体现了更专业化。我们这个品牌虽然从08年在香港注册，一直在香港，国内一直有在准备，因为国内市场比香港市场大得多。为什么我们今年推出这个品牌，很快十几家网点已经开拓起来了，但是我们只是花了三四个月时间，就已经开了五十多家网点，这跟我们前期的准备有一个很大的关系。

　　【记者】：您刚才提到我们的产品是以太空棉为主的，市场上也有很多太空棉、记忆棉，消费者听到很多这样的词汇，他们不会进行一个分辨，不知道什么样才是好的产品，请您给我们解释一下吧。

　　【王家波】：目前虽然说国内市场是一个很庞大的市场，而且品牌也很多。但是本身太空棉是一个技术含量比较高的产品，从生产上来说，生产是有一个很大的技术门槛的，很多厂家都是贴牌的，自己是不能生产的，找人家生产的。第二个有一些人生产的，但它的实力不够，它自己做品牌的实力、生产的资金可能都不强。还有一个他能生产，但是没有专门有经验的人给他推广，这就是目前造成整个太空棉行业，你看到很多品牌，但可能很多是鱼龙混杂的，但是真正能做的品牌，因为生产是有很高的门槛，国内市场能够生产这个产品有多少家，都数得出来，不像传统的家纺，在南通到处都是的，这个太空棉的生产门槛很高。真正能够做好的，那就更少了，一个手指都数不满。消费者来说，认识这个产品的好与坏，其实本身太空棉的好与坏没有一个很大的明显区别，最明显的就是一个使用对比，如果好的太空棉使用周期会很长，一般情况下，只要不沾水，太空棉是不会变形的。还有一个手感度，摸起来是否很粗糙的，那就说明质量很差的，摸起来是光滑的，那说明质量不错的。还有它的回弹性，有很多消费者有一个误区，按下去，要多久回弹，这是一个误区，太空棉不是说越软越好，软度可以调的，因为做得太软的话，睡起来不一定舒服，因为太空棉第一个保护脊椎，第二个促进血液循环，如果太软的话，慢回弹就不能有效的衬托起来了，这样的话，会让你的脊椎腰椎变形，并不是说越软越好。所以我们的产品在终端上来说，都要求营业员我们的产品并不是全适合你，但其中有一款适合你。我们的研发是针对性研发的，并不是我们这款产品适合你，有可能这一款产品只适合你，当然我们的目标是往这个方向努力去做。所以说不同的软硬度、不同的造型针对不同的人群，并不是说产品越贵的越好，也不是说越便宜的越好，不要以价格来评判，最主要是看这个品牌的实力，看这个品牌的售后服务。我买了一个产品，这个东西好不好，拿回去之后用了产生什么问题，厂家是否很快的解决，这都是作为一个产品综合发展必须要做到的，这就是一个品牌，要不然就是一个批发商了。这也是一个很漫长的过程，这也注定了在市面上看到很多品牌，实际上有很多品牌很难做得好，也很难做得起来。

　　【记者】：好的，非常感谢王总的介绍。

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