奔驰曾有句傲娇的广告语：Thebestornothing。无独有偶，南昌金牌厨柜加盟商吴德华也有这么一个异曲同工的理念。吴德华靠厨柜经销起 家，在这浪潮汹涌的商海，却终于独得一片天下。短兵交接之间，除了蛮力，少不了战略。而就吴德华而言，他的战略无用著书立说，只需一言概括——要做人生中 最“金牌”的选择。

  选地点

  作为江西人，与当时倾向于南下淘金的年轻人不同，吴德华选择驻守本省。一来，江西本地市场巨大，尚未开拓，可谓蓝海。二来，留守本省省却了适应异乡的时间成本，以及重建人际网络的沟通成本。于是，南昌——江西唯一一个人口上百万的大城市，成为了他的根据地。

  选品牌

  “在没有看到金牌之前，先别买厨柜！”这是吴德华原来所用口号。看来冒险激进，却破浪乘风。由此看来，能支撑营销的产品品质是选择品牌的要点。而吴德华 选择的金牌厨柜，除了与百隆、凯斯宝马、赛丽石等世界知名建材商合作，还采用一件一码的方式追踪管理，以达产品十年品质保证。除此以外，生产规模、研发实 力、服务质量也不容小觑。

  就生产规模而言，厦门总部生产基地达300亩，泗阳生产基地一期230亩，规划储备用地更是呈增长势头。除占地面积以外，从德意等地引进的国际先进生产设备，更是为提高生产效率加持。

  就研发实力而言，经国家工业与信息化部认定，金牌厨柜乃国家级“厨房工业设计中心”。具体来说，金牌厨柜涵盖国家发明专利5项、外观专利9项、国家实用新型技术专利22项。被称为“厨柜行业的专利大户”可谓名不虚传。

  就服务质量而言，金牌厨柜有完善的客户服务系统。第1，全国免费售服热线保持畅通。第2，客户报修可于工作时间24小时内得到响应，并于48小时内得到实施。第3，总部100%客户回访制度。第4，每年设置“金牌厨柜服务季”，专业人员主动上访以进行厨柜保养。

  选方案

  从当年孺子路的厨柜品牌街，到后来的专业建材卖场，厨柜行业的竞争可谓日益激烈。而这时，运营显得尤为重要。根据吴德华的“金牌战略”，无论在哪个专业 建材卖场的渠道，金牌厨柜都占了1号位。最大程度使用这些卖场广告资源的同时，更是多渠道结合，打出营销组合拳。南昌金牌更是借助专业建材卖场渠道，稳稳 站在了同业中的第1位。

  然而，一人难免独断，吴德华在施展自己雄才大略的同时，更是通过金牌厨柜对于各加盟商的辅导，最后综合进行方案选择。金牌5个大区运营中心和金牌大学营销学院都是此举坚强的后盾。而电商方面，2015年电商团队“天猫”销售额行业第1的成绩更是不容小觑。

  作为金牌厨柜首批经销商，吴德华不禁感叹，如今该品牌知名度大大增强，县级加盟商等优惠政策日益完善。往日金牌，更是铮亮。尽管人世流转，做人生中最“金牌”的选择，终能历尽千帆。

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